露露乐檬创始人奇普·威尔逊的7条成功秘诀

文 | Russell Flannery

作为一名企业家，奇普·威尔逊（Chip Wilson）活跃于各个行业，不管是房地产、私募股权还是慈善，到处可见他的身影，然而这位多面手最为人所知的标签依旧是——服装零售商露露乐檬（lululemon）的创始人。虽然已在2015年离开了露露乐檬，但这位69岁的加拿大人仍然是该公司的最大个人股东。目前，奇普·威尔逊在福布斯实时富豪榜上的财富估值为46亿美元。

露露乐檬创始人奇普·威尔逊在福布斯中国 Under 30 十周年峰会上发表视频讲话。图片来源：福布斯中国

7月3日-4日，福布斯中国Under 30十周年峰会在北京召开，吸引与会者超300人。在会议中，身在温哥华的威尔逊发表视频讲话，与现场观众分享了自己的成功秘诀，引发阵阵掌声。威尔逊与中国市场的业务往来包括对安踏集团以及集团入股的亚玛芬体育公司的投资。今年早些时候，威尔逊推出了书籍的中文版——《lululemon方法：创始人亲述》。以下为威尔逊在讲话中提及的7条成功秘诀：

*全力以赴：威尔逊在演讲中提及与父亲相处的往事。父亲曾就如何赢得游泳比赛向威尔逊提出建议：“奇普，你为什么不从一开始就全力以赴，一直努力到最后呢？“威尔逊回忆道：“这种从一开始就全力以赴的方法非常与众不同。” 他之后在比赛中尝试了该方法，最终成功打破了加拿大的游泳纪录。

“我从中得到了启发。对我来说，百分之百地投入是非常重要的。我甚至还因此多了一件害怕的事——如果我做事没有付出 100%，比如我只付出了97%，最后失败了，我会不会在临终前对自己说，天哪，要是我当时把那剩下的3%填满了，结局会不会有变化？”

*大量阅读。“我每年可能会读 100 本书，从很小的时候就是如此。所以我觉得我的知识基础非常扎实。如果说有什么作为企业家一定要做的事情，我会说阅读是第一位。”

*关注新趋势。通过阅读和持续关注新趋势，威尔逊萌生了成立露露乐檬的想法。他在演讲中表示，20世纪90年代，在大学毕业人群中，女性的数量开始超越男性；同时，女性的成婚年龄向后推延，形成了“一个从未存出现过在过的市场。这个市场由年轻的单身职业女性组成，她们不会再选择在24岁时结婚生子，而是会等到32岁时再思考这个问题。“这一观察促使威尔逊进入了现在露露乐檬为之闻名的瑜伽和技术服装领域。”我没想到瑜伽会变得如此受欢迎，但当我回过头来看，女性市场在竞技体育领域得到的服务其实非常不足。“

*不要想着试图满足所有人的所有需求。威尔逊认为，一个成功品牌的定义通常是很明确的。“你很明确地、很清楚地知道自己的销售对象是谁。如果一家企业的电商网站看起来像是为 40 岁的用户设计的，零售店看起来像是为 35 岁的消费者设计的，而公司的设计师则在为28岁的人群设计作品，这样的企业就没有连贯性，没有人知道自己在做什么。顾客也不知道这些商品的品牌，或者是公司所代表的内容。”

*选择自己热爱的东西，不执著于金钱。回忆起露露乐檬创立之初，威尔逊说道：“我愿意在没有工资的情况下工作。我真的很热爱自己的工作。我爱我的产品，也爱每天和我待在一起的人。”

*拓宽中国市场。威尔逊认为，中国市场规模位居全球前列，为商界赢家们提供了全球竞争成本优势。“中国市场的产量如此之高。一旦拥有或者说已经控制了这种生产，那么进入世界其他地区的能力就会非常惊人。把重点放在中国，提高产量，提高成本，建立一个在中国、北美和欧洲市场都知名的品牌。”

露露乐檬创始人奇普·威尔逊在福布斯中国 Under 30 十周年峰会上发表视频讲话。图片来源：福布斯中国

*拥抱变化。“你们可能会认为，与 1920 年、1940 年和 1980 年相比，世界已经发生了翻天覆地的变化。有些事情永远不会变，但世界发展的速度绝不会一尘不变。另外，对于一个市场的演变过程，在1950年时可能需要 50 年。在2000年，可能需要10 年。而现在已经进入21世纪20年代，我们可能需要考虑每三年就调整一次。总之我会准备好以更快的速度掌舵转向。”