“沪九条”政策出台两月，带看量明显增长，楼市淡季继续“升温”

摘要：夏季的楼市仍在继续“升温”。

5月27日，上海出台楼市“沪九条”政策，包含非户籍限购调整、首套房首付比例降至20%、房贷利率下调等新政。两个月过去，正值暑热高温，在楼市传统的“淡季”，上海的房地产市场表现如何？

8月9日，记者走访了几个新建楼盘后发现，在过去的两个月内，售楼处的看房人数明显上升，刚需及改善型购房者的需求进一步释放。夏季的楼市仍在继续“升温”。

市场热度上升

位于古美与七宝交界处的古美阅华项目，就是一个选择在传统“淡季”入市的楼盘。7月21日，开发商开放样板房，尽管是工作日，但是售楼处几张桌椅和沙发都已被前来看房的客户坐满。上海铧协房地产有限公司董事长倪昌剑告诉记者，自样板房开放以来，售楼处接待的来访者已经达到1500多组。

地理位置便利和匹配刚需的户型是该项目受欢迎的主要原因。楼盘毗邻九星城，紧贴外环内侧，南北面分别有轨道交通12号线和9号线，去漕河泾或徐家汇都非常方便。首批推出的是面积105平方米的三房户型和135平方米的四房户型。其中，对105平方米户型有意向的多为购买首套房的年轻群体，更大一点的户型则更吸引想要改善住房条件的已育家庭。

这部分人群也正是“沪九条”新政的主要受益者。在现场看房的“90后”韩小姐就是不久前新婚，工作地点在闵行，目前名下无房。她说，自己对这个楼盘“势在必得”，因为目前首套房的首付只要20%，贷款利率也调至历史低位，“现在的政策对我们还是比较友好的”。

另一个位于宝山南大板块的中环置地中心项目，已经开盘5个多月，现场的销售人员同样感受到了新政带来的持续效应。记者在售楼处看到，沙盘上22栋住宅模型，已有15栋贴上了售磬的标志。项目营销负责人说，新政之前，该楼盘周末一天的来访量约为70多组，新政之后的两个周末，每天的来访量旋即上升至120多组。截至上月底，该楼盘一共销售了995套房子。

据他观察，“沪九条”新政对市场的刺激并非一时，而是带来了长期的效应。中环置地中心在三批次开盘的时候，正好碰上新政出台。当时430组认筹客户中，有40多组都是新政释放出来的客户，占比约为10%左右。到了四批次开盘的时候，同样有30多组新政释放出来的客户，占比也与前一批次接近。“客户可能是需要置换房子或者是筹措资金，然后再去买。这一类的客户需求在新政之后是逐步释放的。”

徐先生一家就是这样的改善型购房者，在新政出台后购入了中环置地中心一套146平方米、总价1000多万元的四房户型。8月9日是楼盘开放样板房的第二天，他已经迫不及待带着一家老小过来参观了，“带全家来感受一下房子的实际尺寸，规划一下以后怎么布置”。

徐先生告诉记者，购房时自己考虑的就是父母有时候会过来帮忙照顾孩子，且小孩慢慢长大需要更多空间。为此，徐先生卖掉了原本一套91平方米、两房两厅的老房子，再向银行申请了部分贷款。由于享受到新政对于首套房的优惠政策，徐先生的贷款月供减少了约70元。

楼市信心增加

统计数据同样显示出“淡季不淡”。上海市房地产交易中心数据显示，6—7月，一手住房月平均成交面积为69万平方米，比今年1—5月的月均增加41%。新政出台两个月以来，新盘认购水平、续盘销售去化都维持在较高水平。6—7月，全市共有54个项目完成认购，认购水平比今年1—5月提高35%；开盘当日平均销售率超过50%，高于今年1—5月的40%。续销项目同样销售明显提速，日均成交面积比1—5月增加60%左右。

中环置地中心项目营销负责人觉得，新政在对市场释放利好之余，更重要是给予了购房者信心。“因为它不仅是调整了限购政策，更是一套组合拳，基本上是大家很长一段时间内能够享受到的最好的购房和金融政策。”

购房者的信心同样也会反哺给房地产企业信心。中环置地中心项目提速加推，趁热打铁。原本计划在9月开放的第5批次认筹将提前至8月。“在上一批次约有100组客户没买到，所以我们还是希望能快速加推，实现销售的转化。”该负责人说，该项目已经连续在6、7、8月开放认筹，“我们等于是在房地产开发商传统认为的淡季，连续做了三次加推”。

楼盘的价格也在每次加推时有所上浮。其中小户型每次每平方米会涨500到1000元，大户型有时甚至会涨1000到1500元。尽管如此，项目至今开放了四个批次，每次开盘都是售磬。

随着房地产市场进入深度调整期，越来越多开发商意识到，未来房地产企业实现高质量发展的核心，在于为人民群众提供好房子、好社区、好服务。古美阅华即将在8月中旬首次开放认筹，均价定在每平方米85800元。楼盘的装修也定位在中高端，装修材料均使用一线品牌，屋内配备中央空调、地暖、新风系统，甚至在厨房里还安装了凉霸。“我们要做有品质的楼盘。”倪昌剑说。