解锁「以旧换新」新思维，探寻厨卫“小黑马”爱华仕的成功秘诀

「以旧换新」风潮席卷行业，成为今年厨卫行业热门话题，被喻为解锁销售业绩飙升的“金钥匙”，今年，商务部等14部门联合印发《推动消费品以旧换新行动方案》，犹如一剂强心针，为这一活动注入了澎湃动力。

而在这场轰轰烈烈的“以旧换新”大潮中，行业“小黑马”广东爱华仕智能家居以其独特的魅力脱颖而出；众多门店经销商乃至一线服务人员都对其“以旧换新”活动热情高涨，争相参与，这背后，究竟蕴藏着怎样的创新策略与成功秘诀？今天，中厨号来到广东爱华仕智能家居总部，与广东爱华仕智能家居总经理陈少滨展开强强对话，揭开其「以旧换新」活动火爆背后的神秘面纱。

“卷无可卷”之年，爱华仕安之若素

“危和机是并存的，爱华仕智能家居不会因为市场内卷而放慢品牌的发展步伐，市场拼的就是产品，拼的就是服务，爱华仕人对产品与服务的极致追求，要超出很多人的想象”，在危机并存的市场环境中，爱华仕智能家居并未因内卷而放慢发展的步伐。相反，品牌在持续深耕，今年更是启动了全网矩阵推广传播，覆盖抖音、快手、视频号、小红书、百度等超过10个互联网平台，每天更新大量品牌内容，为合作伙伴提供丰富的内容传播素材，助力他们更好地开拓市场，吸引客户。

同时，广东爱华仕智能家居正式启动了抖音同城陪跑赋能计划，为合作伙伴提供长期的培训、视频剪辑支持，并对优秀作品给予奖励扶持，通过线上引流，品牌旨在放大销售效果，实现与合作伙伴的共赢。

在产品端，爱华仕智能家居狠抓差异化、创新产品的开发，爱华仕人坚信，在内卷时代，只有差异化的创新产品才能为合作伙伴创造更大、更多的价值与利润，为规避内卷，爱华仕智能家居主要聚焦了三个核心策略，并持续深耕，力求在激烈的市场竞争中脱颖而出。

「以旧换新」精准落子，爱华仕赢在起跑线

为顺利开展以旧换新活动，陈总表示了爱华仕智能家居投入了大量市场资源和资金补贴，补贴力度在300至1500元不等，在活动选址方面，品牌特别建议选择使用年限在5至15年的老旧小区，尤其是单位小区和回迁房，这些地方邻里间熟悉度高，最适宜开展以旧换新活动。

为帮助经销商更好地实现动销，爱华仕智能家居特别推出了移动户外展架，设计便捷且空间布局合理。两组展架即可完整陈列主流的厨卫四件套，极大便利了以旧换新活动的开展。在服务网络建设上，爱华仕智能家居全国拥有超过5000+服务网点，遍布全国，能够更快、更好地服务于用户。

以旧换新活动注重“快”字，因此爱华仕智能家居与各大物流快递公司建立了深度合作，加之公司充足的库存，使得合作伙伴基本可以实现零库存，并享受到电商级别的物流配送服务。

在产品选择上，爱华仕智能家居强调“新”字。避免使用传统产品，因为消费者对传统产品的弊端与不足了如指掌，再加上人普遍都对新事物感兴趣，都喜欢新的东西，所以爱华仕智能家居最近推出的新品极具创新特点，非常受消费者喜欢。

为了让用户更加放心地置换产品，爱华仕智能家居提出了核心零部件质保10年的服务承诺，国标报废年限最高为8年，而爱华仕智能家居多出的2年质保期，正是为了让消费者对产品更加充满信心。

深耕旧改洞悉需求，瞄准产品创新点

多年来，爱华仕始终深耕于为中国式家庭厨房提供更为适配的优质产品，每一年，我们都会精心研发并推出数套产品，以满足各种厨房以旧换新的需求。今年，爱华仕更是推出了专利免清洗油烟机、专利大火力灶具以及双直喷猛火灶等一系列创新产品，这些产品不仅性能卓越，而且设计独特，旨在助力爱华仕的合作伙伴更快速地打开市场，抢占先机。我们坚信，通过持续的产品创新与市场深耕，为旧改业务提供强有力的支持。

产品亲民化，爱华仕坚守性价比之道

追求极致性价比，这并非爱华仕的自我标榜，而是深刻洞察并积极响应消费者的内在需求，显然，爱华仕敏锐地捕捉到了这一消费趋势，并矢志不渝地向市场输送那些既拥有极致性价比，又兼具非凡品质的产品。这不仅是品牌创立的初心所在，更是爱华仕近年来能够蓬勃发展、日益壮大的核心驱动力。

正是凭借这份对极致性价比的坚守，爱华仕成功赢得了消费者的广泛赞誉与深厚信赖。同时，爱华仕的产品定位灵活而多元，能够精准适配不同层级的消费群体，为消费者带来舒心、愉悦的使用体验。因此，爱华仕的合作伙伴也得以收获颇丰，产品亲民化、商家满意度高、品牌蓬勃发展，加入爱华仕品牌的商家队伍自然日益壮大。

紧跟市场需求，只做真正的高性价比

作为企业，爱华仕深知紧跟市场需求的重要性。在当前存量市场为主导的大环境下，国家积极提倡以旧换新政策，然而市场整体消费水平却呈现降级趋势。面对这一漫长而充满挑战的发展道路，爱华仕深知，真正的“高性价比”不仅仅意味着提供价格优惠、品质上乘的产品，更重要的是确保用户在使用过程中感到舒心，对服务感到满意。只有这样，爱华仕才能在以旧换新这片蓝海市场上抢占更多商机，实现企业的持续发展与壮大。

同时爱华仕也诚挚邀请中厨号的粉丝商家们莅临爱华仕厨卫，共同探讨厨卫市场的趋势变化，爱华仕期待您为创新产品、创新营销以及创新服务提出宝贵的意见和建议，携手共创双赢的未来！和爱华仕携手并进，共同书写厨卫行业的新篇章！