林氏木业先行一步，探索市场新突破

提及分销,不得不先聊聊直播带货的两大常规模式——自播与达播。长久以来,这两种模式一直是品牌业绩的支柱。

以林氏木业抖音电商渠道的专供款TPC366皮艺床为例,自去年5月面世以来,林氏木业的营销策略是先借助达播破冰种草,中期则转为自播自主种草,实现业绩爆发。至2023年双十一大促,仅凭“自播+达播”的联动,这款皮艺床就为林氏木业创造了超千万的佳绩。

然而,过度依赖达播渠道并非长久之计。在品牌开拓市场的初期,达播确实能带来庞大的流量,助力品牌快速建立用户认知并打响知名度。但随着抖音电商等平台开始猛攻低价策略,达播的影响力逐渐显现弱化趋势。

《2023年中国直播电商行业研究报告》数据显示,该年中国直播电商市场规模达4.9万亿元,其中店播占比已升至51.8%,而达播则下降至48.2%。

近期,董宇辉“与辉同行”与东方甄选的和平分手,从某种程度上映射了达播发展的起伏。如今,随着初代头部达人的光环逐渐褪去,以及平台投流规则的改变,商家对头部主播的依赖也在下降,越来越多的品牌更倾向于将最低价留给自家的店播,并将原本用于支付主播坑位费和佣金的成本,转而投入到自家店铺的运营中。

正是在这一背景下,分销模式以其独特的优势,悄然成为品牌开疆拓土的新利器。林氏木业作为大件耐消品领域“触网”的先行者,于2022年年中敏锐洞察到这一趋势,率先探索分销模式,展现出其抢占市场先机的前瞻能力。

对于分销模式的优势,林氏木业新媒体事业部渠道发展部总监邵家毅有着深入的剖析。“分销模式的首要优势在于对人效的极致利用。在抖音电商成本高昂的直播战场,分销模式作为自播的‘最佳辅助’,以较低的投入成本,实现了价值转化的最大化。”

“无论是人员还是场地成本,分销模式都展现出了其高效益的特点。”邵家毅补充道。

此外,分销模式的起步投入成本低、回本周期快也是其吸引品牌的一大亮点。邵家毅提到:“一个分销账号的投入成本仅需10万-15万之间,而一旦运转成功,其业绩规模(GMV)在巅峰时期可达到一个月200多万。”他表示,这样的高回报率,无疑让分销模式成为了品牌拓展市场的优选。

实际上,分销模式正在成为品牌在新市场环境下寻求突破的重要选择。林氏木业的先行一步,不仅展现了其对市场趋势的敏锐洞察,更为其在之后的市场竞争中奠定了坚实的基础。

随着分销模式的深入探索与实践,林氏木业有望在新的市场格局中开辟出更加广阔的发展空间。