二价HPV疫苗大降价，万泰沃森受打击

蓝鲸新闻8月8日讯（记者 屠俊）国产HPV疫苗再度进入降价模式，近日一则沃森生物二价HPV疫苗采购价降至27.5元/支的消息震惊行业，从最初的300元降价至几十元，有媒体称其将价格打到了“一杯奶茶钱”。

有业内人士指出，继扩龄后，默沙东九价HPV疫苗二剂次接种程序获批，适用于9—14岁女性，相较于3针接种，2针的接种费用有所优惠，对国产二价HPV疫苗产生冲击。

不过，根据默沙东公布上半年财务数据，其九价HPV疫苗在中国的销售并不乐观。2024年第二季度，公司当家产品之一的HPV疫苗（GARDASIL/GARDASIL 9）的销售额在中国以外的“所有地区”都实现了两位数的增长，但中国区的销售增长不及预期，抵消了其余部分地区的销售额增长。

有业内人士认为，该赛道或已经来到了“行业天花板”。

价格战下带动企业业绩下滑

近日，山东省公共资源电子交易平台网站发布的一则公告显示，在山东省疾病预防控制中心山东省2024年入学适龄女孩双价人乳头瘤病毒（HPV）疫苗采购中，沃森生物旗下子公司泽润生物以2794.65万元中标了101.62万支疫苗。折算下来，单支二价HPV疫苗的中标价格为27.5元。

对于上述内容，沃森生物方面回应称，对于定价，公司会综合考虑利润和成本。公司持续聚焦重点惠民采购项目，持续提高产品的可及性，努力惠及更多的适龄女性。本次中标价格，是结合当地政府惠民项目采购总体数量及相关条件综合确定的。

“惠民采购项目和自费市场定价不同。公司二价HPV疫苗自上市以来就聚焦惠民采购项目，和同行业可比公司形成差异化竞争。”沃森生物方面指出。

不过，事实上，国产HPV疫苗的价格战早已打响。根据今年海南、江苏、广东等在内的多地公布了二价HPV疫苗采购中标价格。国产HPV疫苗厂家沃森生物、万泰生物的疫苗中标价均已经降至百元以下。

万泰生物旗下的二价宫颈癌疫苗“馨可宁”于2019年底获批上市，是首个国产宫颈癌疫苗，适用于9-45岁女性，15-45岁接种3针，9-14岁接种2针，是国内首家在9-14岁获批2针法的宫颈癌疫苗产品。

不过，“馨可宁”作为国产二价HPV疫苗的市场独占性在2年后被沃森生物打破，2022年3月后者的二价HPV疫苗获批适用于9-30岁女性群体。

在沃森生物进入战场后，马上开启了价格战模式。而价格战下，万泰生物和沃森生物的业绩均受到拖累。

2024年7月10日，万泰生物发布2024年半年度业绩预减公告，今年上半年公司预计实现归母净利润约2.4亿-2.9亿元，同比减少85.90%到82.96%；归母扣非净利润约0.58亿-0.7亿元，同比减少96.43%到95.69%。

沃森生物2024年第一季度营收为6亿元，同比下降28.02%；归母净利润1412.75万元，同比下降91.79%；扣非净利润8403.38万元，同比下降37.37%；经营活动产生的现金流量净额为-7559.34万元，上年同期为2.03亿元。

HPV疫苗为近年来疫苗行业中的热门领域，尤其是例如近年来国内一些经济较发达地区已经实施了免费为适龄女孩接种国产二价HPV疫苗的民生工程，或者对适龄在校女生接种HPV疫苗给予定额补助，推动HPV疫苗市场需求的增长。而随着需求发力，国产疫苗企业竞争激烈，疫苗产品种类增加，产能也不断增加。

头豹研究院医疗行业分析师廖婧怡表示，为了消化库存、增加市场份额，疫苗厂家选择了降低价格这一策略，侧面反映了市场上二价HPV疫苗的供应已经超过了当前的需求。

默沙东HPV疫苗中国区销售增长不及预期

此前，默沙东4价和9价HPV疫苗一直在国内占据主导地位。数据显示，2022年，默沙东占据75.4%的市场份额，GSK、万泰生物、泽润生物分别占据2.8%、16.4%和5.4%的市场份额。

不过，随着国内HPV疫苗价格战的打响，默沙东HPV疫苗的终端价格也出现了松动。蓝鲸新闻记者以消费者的身份咨询多家公立医院和民营医院接种9价HPV疫苗的终端价格，目前3针价格在4000元左右。而此前，民营医院的价格在6000左右。

业绩方面，7月30日，默沙东公布上半年财务数据。2024Q2公司HPV疫苗（GARDASIL/GARDASIL 9）的销售额为24.78亿美元，同比增长仅1%。财报公布后，默沙东当天股价大跌9.81%，股价创出近6个月以来新低。

公司在之后的电话会议中详细介绍了HPV疫苗的销售情况：中国是默沙东HPV疫苗的主要销售市场，在中国的销售额大概要占到全球销售额的60%至70%。2024年第二季度，公司在中国以外的“所有地区”都实现了两位数的增长，但中国区的销售增长不及预期，抵消了其余部分地区的销售额增长。

有业内预测，当前宏观经济低迷、居民的消费信心走弱或是中国地区默沙东HPV疫苗第二季度销售额走低的主要影响因素。

智飞生物是默沙东HPV疫苗在中国地区的独家代理商，默沙东的业绩低迷或也预示着智飞生物的中报或延续一季度业绩继续下探。

根据4月22日，智飞生物发布的2023年年报，2023年，智飞生物实现营业收入529.18亿元，同比增长38.30%。营收高增之下，公司2023年实现归母净利润80.70亿元，增幅仅为7.04%。同日公司发布的一季报显示，今年一季度，公司营收增速降至2.00%，归母净利润不增反减，同比降幅达28.26%。