不到2年实现全球化，下载量超650万的密友社交应用开辟音乐新市场

作者丨扬帆出海官方 子墨

音乐能够容易且快速引起共鸣的特性，一直以来都是辅助社交的重要手段。近些年，QQ音乐、网易云音乐等头部音乐出海应用都不断在社交方向发力，并通过上线共享听歌功能来增强熟人之间的紧密联系。

了解一个人，通常从爱好入手，而大众常见的爱好，便是音乐。共享收听仿佛是看不见的一根线，无形中牵连着处在世界各地的朋友们，一起靠声音的力量感受着彼此之间的陪伴。

近期，一款名为Airbuds Widget（以下简称Airbuds）的音乐共享应用在上线不到两年时间里，全球下载量超过650万，跻身进入美国、英国、澳大利亚等多地音乐免费榜Top10。

（2024年8月6日Airbuds Widget全球音乐免费榜排名情况，数据来源：点点数据）

朋友播放的音乐，在自己主屏上

与音乐播放器单纯的与好友"一起听"功能不同的是，Airbuds还有着窥屏、互动、回顾等多元化玩法。

因为主打熟人社交，实现这一切的基础都是要先在应用内成为好友，而不是在应用内先玩再成为好友。因此想要使用该应用，就需要发动身边的人加入其中，这种性质也形成了"群体效应"，自发带动了用户量的上升。

开启Airbuds后，如果有好友正在播放歌曲，则可以在主页面中看到彼此收听的内容。看起来就像是会议软件中的"共享屏幕"功能，把自己正在听音乐的界面实时共享给参会人，不过会议共享是单向的。而Airbuds可以一边共享自己的屏幕，一边还可以"窥屏"好友，形成了双向分享。

同时，如遇到共同喜欢的收听内容，用户也可以加入好友的一同听歌，开启共享歌曲，感受与朋友的关系被音乐逐渐拉近。

不过，把自己的收听爱好一览无余的暴露给好友这一行为，每个人的接受度是不同的，正常来说需要彼此之间特别熟悉才会进行这样的深度信息交换。这样的方式也让应用从熟人社交上升到了另一个层次——密友社交。

对于个人隐私保护强，且分享欲没有那么强烈的人，可以开启"幽灵模式"，类似一个对其隐身功能。不过这一功能也设立了一定门槛，需要通过拉新，邀请更多好友下载应用后才能使用。

为了更好的向好友展现自己，与一般的社交应用相同，用户可以在Airbuds中自定义头像，填写像QQ一样的"个性签名"并展现在个人主页上。点开好友的个人主页，正在播放的歌曲、播放源、最近播放的歌曲、播放时间及喜爱的专辑都可以全部展现出来。

密友应用也需要通过互动来增强用户粘性，单纯的共享收听还远远不够，互动性和趣味性都是提供用户留存的关键，Airbuds的贴纸设计也考虑到了这一点。在收听音乐时，可以根据心情选择合适的表情包贴纸来装扮页面，并且在主页的头像上会搭配贴纸来显示。

近些年，网易云音乐的年度收听报告总是刷爆各种社交软件，看到报告后，很多用户会惊奇地表示，"如果不是看年度回顾，都不知道自己一年听歌的时间有这么长。"还有人通过这份年度报告来回忆故事"某年某月发生了什么事情，竟然单曲循环一首歌那么久。"由此可见，用户对于定期总结回顾功能的强烈需求与喜爱，以及大众对于喜爱歌曲或歌手的分享欲越来越强。

Airbuds也提供了这样的周度和年度的回顾功能，帮助用户总结周期内收听次数最多的歌曲和歌手，并与朋友进行信息交换与分享。在今年4月的一次版本更新中，用户可以选择歌手、曲目和颜色等来定制专属自己的周回顾卡。

无缝集成覆盖率不高，语言问题显现

Airbuds实现了与海外常用音乐播放器Spotify和Apple Music的无缝集成，让用户更轻松的就能上手使用。

不过，从用户近期的评论来看，很多表示在连接Apple Music的过程中，或多或少都出现了一些问题，导致他们不得不使用很久都没开启的Spotify与应用进行连接。而且，对应内无法连接Youtube Music表示遗憾。

（用户对于连接Youtube Music的需求强烈）

在大众的音乐收听习惯中，通常只会专注于一个播放软件，在里面添加喜欢的歌曲列表，常听音乐等等。由于页面习惯不同、可播放的内容存在差异，一般人不会轻易去更换常用的播放软件。

但Airbuds目前仅与两个播放源实现了集成，像使用Youtube这种用户集中度高的群体并没有覆盖到。而对于没有靠播放源覆盖到的用户想要使用共享应用，就不得不更换自己常用的播放软件，重新建立收听列表，也无形中也提升了用户的使用门槛。虽然使用方法简单，但增加了使用前的步骤，提升了复杂性。使用一个应用，相当于要下载两个新的软件，这把怕麻烦的用户在最初就拒在了门外。

虽然仅上线不到两年的时间，但Airbuds的用户可以说已遍布了全球各地，但从现有表现来看，其实并没有做太多的本地化部署。虽然集成更多播放源会导致成本上升，但针对区域市场连接常用的播放源也能在降低使用门槛的同时，收获更多用户。

点点数据显示，Airbuds目前的最新版也只提供了英语一种语言，这也许也是相比于其他国家，该应用在欧美国家更加受欢迎的原因之一。除了欧美，泰国、印尼等大众音乐爱好者较多的东南亚地区也是很多音乐类开发者选择发力的重点区域，多语言又是当地的主要特点。对于Airbuds来说，之后想要在更多区域市场获取用户，首先要解决的便是语言问题。

线上线下联动，凸显社交概念

Airbuds背后的开发者Capp一直专注于音频、熟人两个方向，自2021年起，上线了4款相关的应用，不过除了Airbuds以外的其他3款，存活都时间不长，甚至出现了上线两个月就下架的情况。

成功与否，或许就看Airbuds了。应用并没有披露内购及收入相关的信息，但从用户评论中我们了解到，应用中的部分功能是被锁定的，需要靠邀请好友下载后才能解锁的。

这表明，应用目前还是处于积累用户，扩大受众阶段。虽然营收情况暂时不得而知，但可以肯定的是，目前的模式让本就没有那么多亲密好友的人更是"雪上加霜"，或许这部分用户宁可花钱解锁也不想邀请新的用户。

有人害怕麻烦愿意花钱买VIP功能，有人圈子广泛，想要靠拉新来免费获得权限。基于用户的行为，商业模式便有了更多的创意。后期，Airbuds究竟会选择哪些方法进行拉新与变现的平衡，值得持续观察。

不仅是靠老用户线上邀请新用户，Airbuds在线下也进行了系列推广，吸引更多人加入共享音乐中。从用户的年龄分布上看，18—30岁用户占比超50%，抓住在校年轻人想要多学习实践、积累社会经验，并想要通过自身努力获得报酬的特点，背后团队在校园内开启了招聘应用大使计划。通过举办派对、音乐会等线上、线下的创意活动来做推广，大使在其中承担策划、执行及营销等工作，并在过程中得到相应的奖金回报。

从版本更新记录中看到，Airbuds也是一个主打"听劝"的应用，近一年共进行了56次版本更新，除了常规的技术修复外，功能玩法也是根据用户反馈不断的推陈出新，上线新的功能。

摇一摇就是其中一项。兼容性一直是用户注重的问题之一，很大程度上影响了体验感。今年5月，为了测试音乐的兼容性，Airbuds更新了Airshake功能，距离相近的朋友仅需打开应用，摇一摇手机即可以完成测试。

虽然是熟人社交应用，但在用户心里，对于熟人也难免会有分层分级，因此分组也是有社交属性应用的一大常见功能。但在Airbuds的主页中，显示所有在收听音乐的好友，却没有分组或是标签功能，这让好友多的用户界面会显得有些凌乱，并且很难第一时间找到最想关注的人。

由此可见，虽然主打音乐社交，但Airbuds对于社交概念与功能上的精细化程度，还有很大的进步空间。

结语

共享应用往往限于密友之间，很好的满足了人们对于窥探和八卦的欲望；音乐应用又是深入了解一个人的有效渠道，二者的结合加上适当的互动功能，便擦出了新的火花。在一个还没站住脚的新领域中，凭借着与相关的头部应用形成多渠道接入，通过线上线下的联动推广可以在早期获得一定规模的用户。但后续的收费内容、变现模式需要基于区域市场及用户需求去做更多深入调研。社交+领域正在不断扩充着新内容、创造新产品，融合新赛道。创意无止境，未来皆可能。