小辣椒闯出大市场，德有邻“下饭神器”等你来领！

三十年，对于任何一个企业来说，都是关键节点，既是淬炼，又是新生。

2024年，是《销售与市场》创刊30周年，三十年间，我们曾陪伴营销行业一路高歌，共享繁盛；也曾和所有企业、营销人一样，即使身处寒冬，依然咬定青山，砥砺前行。

作为中国营销发展30年的见证者，我们重磅策划《销售与市场》30年“见证”系列直播活动，派出专业记者团队，走进优秀的企业，展示当下最活跃的商业力量。

三十而立，三十而励。让我们一起探寻企业发展和变革的经验，共同奋进全新征程。

本次《销售与市场》30年“见证”系列直播活动我们选择了德有邻。

很多成功的企业都有着非常朴素的价值观：娃哈哈强调快乐、健康、分享；青啤主张“好心有好报”......正是这种朴素的价值观形成的品牌内核支撑企业持续发展。在复合调味品行业，德有邻坚持以“德”打造良心企业，传递品牌主张，用小辣椒闯出了大市场。

德有邻，出自《论语》“德不孤，必有邻”，意思是说，有道德的人是不会孤单的，一定会有志同道合的人与他为伴。这句话是德有邻多年来的品牌坚守，不过德有邻‌对“德”的解读，并不只停留在表面，而是深入产品生产、品牌打造、客户服务中。

辣酱品类竞争日益激烈，品牌集中度不高，依靠地方资源优势的辣酱品牌众多，区域化特征明显，鲜有品牌能够做出大单品。宝鸡德有邻食品有限公司董事长吕怀理的故乡——关中，也盛产一种秦椒，香而不辣，但是名气远不如川椒。为什么不能让秦椒也走向全国？

依托秦椒，德有邻优化辣椒生产工艺，先后与西北农业科技大学及“宝鸡辣椒大院”合作，聘请专家教授对自建的辣椒种植基地进行指导，确保原料“天然、绿色、无污染”，实现了辣椒全产业链覆盖。在此基础上，德有邻开发了油泼辣子、鲜辣酱等秦椒衍生品，一经推出便受到了消费者青睐。

之后，德有邻又开发出适合佐餐、烹饪等细分场景的产品，不断拓宽餐饮、速食等B端渠道，升级产品组合，与白象、西贝等知名企业开展合作，在行业形成差异化竞争力，站稳了品类脚跟。

除了坚守产品品质的“德”，德有邻始终坚持与客户以诚相待，积累口碑。一般企业都会选择两家以上的供应商，但与白象集团合作至今其辣椒制品的供应商就“德有邻”一家。据了解，在双方合作初期，一批产品发货后，德有邻自检发现产品水分超标，而这时，白象分公司对产品的抽检测试已过关，产品已入库。德有邻立即说明情况将这批货追回来，连夜赶工生产补充合格产品，这一做法令白象集团十分感动。

正是对“德”的坚守，帮助德有邻赢得了市场信赖和尊重。据悉，德有邻已经连续多年成为白象集团在辣椒系列产品上的优质供应商。

8月7日下午3点，《销售与市场》30年“见证”系列直播活动将走进德有邻，共同探讨德有邻如何以“德”立业，实现从品类信任到品牌信任的能级跃迁？

关于德有邻，你想了解什么？欢迎在评论区留言，我们将带着大家的问题，在直播间现场求解，被选中的提问者还将获得精美奖品。

销售与市场将在08月07日 15:00 直播

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走进德有邻：从品类信任到品牌信任的能级跃迁

参与方式及限量礼品：

1.参与公众号提问：我们将选中5位在本篇文章提问的参与者，向每位赠送【家味岐山特产】礼盒一份。

2.参与直播间问答：我们将在“8月7日走进德有邻”直播间选中5位问答互动环节参与者，向每位赠送【同心同德辣椒酱】礼盒一份。

3.直播间互动截图抽奖：我们将在“8月7日走进德有邻”直播间互动截图抽选20位幸运参与者，向每位赠送【油泼辣子+鲜椒酱】礼盒或【同心同德辣椒酱】礼盒一份。

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