江苏
今年以来，中国石油东北销售一体统筹推进航煤市场开发，启动区域航煤专班试点范围，加强与业内外伙伴合作交流，全力打造航煤营销新模式、新业态。7月份销售航煤46.8万吨，同比增加11.8%，环比增加37%，创历史单月新高。
7月1日，为期62天的民航暑期旅客运输正式启动。暑运期间，民航市场延续旺季态势，旅客运输总量达到1.33亿人次，日均旅客运输量比2019年增长10%，比2023年增长5%，带动航煤消费持续上涨。东北销售抢抓机遇，聚焦供应链管理升级，持续优化物流组织模式和运行方案，紧盯全年500万吨航煤销售目标，深入剖析上半年航煤销售完成情况，将销售任务细化分解至机场、生产企业，将责任落实到各属地分公司。组建区域航煤营销专项工作组，统筹推进航煤营销，落实“区域市场探索延伸+属地机场重点保障”服务策略，建立区域客户经理负责制，依据区域市场特点，携手炼化企业和中航油区域公司在供应渠道稳定性、物流配送精准性和经济效益最优性等方面发力，及时回应、快速解决航煤客户关心关切的问题，增强营销能力和市场竞争力。
与炼化企业和中航油东北公司一体联动，深入分析航煤市场趋势，围绕优化资源配置、提升服务质量、增强市场竞争力等内容达成合作共识。在吉林区域设立航煤专班试点，由东北销售、吉林石化、中航油业务负责人及技术骨干组成工作专班，共同调研当地航空公司实际需求，量身定制航煤供应解决方案。针对海拉尔、沈阳、大连、长春等重点机场，制定“一场一策”“一企一策”航煤保份额方案，保持关键市场的竞争优势。
积极协调华北石化优化和调整产品结构，首次向中航油榆次油库发运航煤5245吨，全力拓展山西地区航煤市场份额。开拓华南地区航煤市场，全面排查属地范围内航煤上量增长点，主动与中航油、通用航空等专项用户建立“互联互通”机制，精准把控公路发运节奏，确保市场供需精准匹配。（业务营运部/李婧 吉林/刘洋）
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