招商蛇口西安的新玩法？

今年以来，无论政务体系还是企业界朋友，聊到地产话题，招商蛇口西安被屡屡提及。毕竟央企一脉，且拿下2024年上半年西安房企销售额TOP1。但从各方不吝赞誉来看，看点似乎不止于此。

7月26日，招商蛇口西安2024合作伙伴共创大会，揭开其中玄妙。

活动现场，分享心得和建言献策的业主们，全程担当主角——在西安地产界，将传统B2B结构的供应商大会开成B2C的业主大会，气氛融洽的像家庭大party，招商蛇口还是很有创意的。

挖掘并满足用户需求，其实是各行各业的常规操作。

奈何过去多年，房地产行业野蛮生长，高杠杆、拼规模、抢速度，用户说了未必算。

就此而言，招商蛇口西安积极倡导的“从造房子到造生活”理念，是一个重要信号标。其本质是在引导房地产行业逻辑和价值的回归——需要什么样的房子，满足什么样的生活，让用户来决定。

业主唱主角的大会

地产行业的供应商大会，往往精心策划，上演华丽盛典。

招商蛇口西安2024合作伙伴共创大会也不例外，据公司官微披露，建筑、设计、景观、家装等1492家合作伙伴，与躬耕城市美好的共建者、近百名业主代表共聚一堂，活动主题曰“共赴爱与成长”。

至于不同之处，业内人士评价，“看到了一种新型的合作伙伴关系。”

招商蛇口西安10年，19个作品，1492家合作伙伴，15000余户业主……结合现场播放的三条视频（《与房子共成长》《与家人共成长》《与伙伴共成长》）来看，与其说是供应商大会，倒不如说是开发商、业主、合作方十年共成长的纪念与见证，一场别开生面的家庭大party。

将传统B2B的供应商大会开成B2C的业主大会，是一件很酷的事。

毕竟，造房子本质是造生活，不止追求物理空间的便捷居住，更要实现心灵的安宁。房地产野蛮生长时代，普遍很难顾及“造生活”的内涵。从B2B到B2C，某种程度上是引导行业价值的回归。

印象最深的是一位招商雍澜湾业主代表，对“乡愁”的表达。

“我们这代人的故乡也许很遥远，也许回不去了。我想是在哪一个时刻，让我们甘愿不辞辛苦，想用尽一切在这座城市安下一个家。可能是看着身边的他，是望着孩子的时候。一想到孩子可以茁壮成长，想到与爱人陪伴余生，我们对生活就充满了希望，从而无所畏惧。”

最终，她也寻找到了自己的安宁。

“远离闹市，树木成林，草地宽广。茶室、会所、影院、瑜伽健身、儿童游乐区、书画区一应俱全。招商雍澜湾虽然不是深处繁华，但是自成繁华。地产行业如此状况之下，招商没有甩锅给市场，没有把责任推给行情。选择招商我们是幸运的，招商遇到我们这些愿意相信它、愿意包容它的业主，也是它的福气……”

不难发现，从形式创意到主题分享，这场精心策划的活动，无不在努力诠释一种新型的合作伙伴关系。上述业内人士指出，“行业发展新阶段，从造房子到造生活，开发商与业主应该奉行长期主义，‘共赴爱与成长’！”

造生活才能行更远

回首过去20年，房地产发展经历了从拼规模、拼速度、拼配置向卷产品、卷场景、造生活的变迁，这是一个从野蛮生长到精细化运营过渡的时代。

这也是“从造房子到造生活”的基本逻辑。

招商蛇口西安公司总经理李丹谊曾旗帜鲜明的抛出观点，“对开发商而言，谁更能够俯下身子走近客户，洞察客户，把营造生活方式作为产品升级的锚点，谁将会走的更远。”

即将清盘的招商西安序，是西安首个300㎡+一层一户纯粹豪宅，堪称灞河豪宅带上的顶级巨作。该项目之所以被高净值人群追捧，按照大会现场的一位业主，也是某大型企业创始人解释，西安序就是梦想中的房子，对于多元需求的全面满足，甚至包括助力高净值圈层资源的构建。

而这种梦想又是如何诞生的呢？

李丹谊曾透露，7名工作人员，历经85天，对153个塔尖客户进行多轮深度拜访、征求意见，按照需求更迭265个手稿，才造出一个工程样板间。“当客户踏着泥泞站在样板间时，我知道做对了。”

从造房子升级到造生活，招商蛇口产品品质的进阶，源于其对自我的不断审视提高，及背后的用心和匠心。

从此次合作伙伴共创大会可以看出，招商蛇口西安是一支充满活力且不断提高的团队，在产品设计上，关注细节把控，比如说考虑到宠物和雨天孩子有地方玩，项目设计的时候就考虑架空层。

招商蛇口西安公司打造了《吾城吾家》《匠心严鉴》两档黄金栏目，最终的目的都是走近业主，让业主看到建筑背后的故事，也是让业主全程见证房子的建设。

与西安共成长

招商蛇口西安，10年19盘。

尤其行业转型之际，开发商普遍战略收缩、减少投资，而招商蛇口反其道行之，2024年10盘齐发；另据克而瑞数据，土拍市场，招商蛇口以约76.351亿元的价格摘取西安约498.99亩土地，位居房企扩储TOP1。

其中，产品定位诸如城市级第四代半山豪宅洋房、稀缺低密小高洋房社区、西北首个30万方TOD商办综合体等。正如坊间对招商蛇口西安的评价：其每到一处，都是对区域人居品质的升级。

问题是，招商蛇口西安何来“逆战”的底气？

其实不难理解。

一方面，从当前工业技改等固投数据来看，西安经济结构正处在坚定转型的阶段，结合国家中心城市定位，以及在中国向西开放进程中的核心担当，长远来看，区域战略投资价值依旧充满信心。

另一方面，消化存量住房和优化增量住房，是各大房企当前的开卷考题，考验长线投入的能力。对于央企招商蛇口而言，强资源、强兑现，在这场转型之战中，市场需要更多招商蛇口这样的“答题者”。

加之招商蛇口西安近年来定位美好生活营造家、生活共创者，追求贴地飞行、遵从客户内心。在不同阶段的项目中，这种理念不同程度的得到贯彻，并不断蜕变更新——这种顺应高质量发展的打法，也与公司眼下的突出业绩形成印证。2024上半年，招商蛇口在西安以82.2亿元的销售金额，荣膺西安房企TOP1。

招商西安十年，脚步已涉足曲江新区，西咸新区等7大区域，每到一处，招商蛇口将运营共建、人与未来的发展观融入城市向前进程，以美好生活共创者的角色，为区域人居品质的升级与革新树立新的标杆。

或许正是基于此，上述合作伙伴共创大会现场，招商蛇口西安公司总经理李丹谊的一句话格外响亮，“当下的地产才是真正进入到有价值的阶段。”

（图片来源：招商蛇口西安公司官微）