多次蝉联TikTok周榜No.1，低成本小众乳贴产品出海如何高转化爆单

此时国内正处三伏天，高温天气不断，而遥远的欧美也并不比我们好多少，持续不断的高温预警，让无数人头大。

一到夏季，各式各样的新款清凉的服饰上线，尤其是女性服装。从今年流行趋势来看，无袖款上衣和吊带裙成为女性靓丽装扮之一，这也让许多女性消费者正在搜索合适的服饰搭配，与此同时，一款胸贴正在TikTok上被“病毒式”种草。

7月8日，@navigatinglifeover50发布了一款胸贴试戴视频，播放量达800万次，6.44万次以及1480条评论。

视频中，@navigatinglifeover50大方展现只穿吊带的体态，肉眼可见整体形态比较松弛，随后博主穿戴上一个胸贴后，与另一边形成鲜明对比，两只胸贴都穿戴完整后，@navigatinglifeover50整体上半身的状态挺拔精神，整个人都变得时尚气质。

该款胸贴惊艳的穿戴效果瞬间吸引了许多用户关注，还有许多女士在评论区纷纷留言表示被吸引、正好需要，博主大方分享了胸贴的购买渠道。

@navigatinglifeover50作为一名50+岁的时尚生活博主，一直致力于分享美容、时尚、个人生活护理等领域的好用产品，拥有超过2万+粉丝。此次分享的胸贴，吸引了许多感兴趣用户关注，也为该款胸贴带来大量曝光与销量。

其实，在@navigatinglifeover50分享之前，TikTok上已有不少身材各异的女性消费者分享了这款胸贴，其中有一位减重300磅的博主—catshrank，由于减重过多，全身线条松垮，胸部也有所下垂，但使用该款乳贴后，可以看出来胸型挺拔变好看，因此，神器的效果将胸贴种草至更多需要的精准用户。

其实这款备受TikTok用户关注的胸贴是Cakes Body旗下的爆款产品。

据相关数据显示，从2月9日上架TikTok美国站后，该款产品总销量达到15.2万单。6月29日，Cakes Body胸贴在TikTok美国站卖出8200单，7月7日—8日售出8000单，在7月第一周这款乳贴抢占女装及女士内衣商品周销量榜单第一，在女装及女士内衣商品销量周榜排名第一。

据kalodata数据显示，CAKES covers乳贴6月30日—7月29日在TikTokshop美国站的销量达19.75万单，成交金额为4114.57万元，抢占TikTok美国站商品月度排行榜第一。

大多数夏季服装都会暴露女性身材，一款效果显著的胸贴能改善女性胸部下垂，保持挺拔姿态，整个人穿衣会更具时尚感。Cakes Body品牌便是洞察到女性市场的痛点需求，推出的这款乳贴大受女性欢迎。

Cakes Body品牌是由双胞胎姐妹Casey Sarai和Taylor Capuano在2022年1月共同创办，起因是姐妹俩在日常穿衣时发现，传统的内衣胸罩很容易“漏点”，且当穿无袖或吊带时显出内衣影响整体美观，于是Cakes Body就诞生了。

作为女性，Casey Sarai和Taylor Capuano更懂女性消费者对乳贴的真实需求，贴合皮肤的硅胶产品，必须要考虑女性肌肤的敏感与身体健康，Cakes Body采用100%医用级硅胶，并经过广泛的皮肤安全性和毒性测试，利用自然体温抓住皮肤，不会留下任何粘性残留物。

出于环保考虑，Cakes Body乳贴使用温水简单冲洗后可继续保持黏性重复使用，成为这个夏天最受海外女性消费者追捧的胸贴产品。

据领英数据显示，2023年全球女性内衣市场价值为374.8亿美元，预计到 2030年将达到643亿美元，预测期内（2024-2030年）的复合年增长率为 8.6%。

全球女性逐渐开始重视自我权益，随着女性自我意识唤醒和思维的转变，她们开始追求自在、舒适的内衣，女性内衣市场逐步扩大规模与商机。

受女性多样化审美与需求影响，内衣市场呈现多元商机，在海外市场，也有不少国产内衣涌入，并获得海外消费者认可，也激起更多国内卖家想要进军海外内衣市场的想法，但作为新手，卖家该如何把握及运营内衣产品的海外策略？

产品策略：细分内衣品类，精准痛点

在不同年龄阶段女性对内衣的款式需求不同，对于年轻人来说，时尚的款式造型、舒适度是选择内衣的重点；哺乳期妈妈需要更加便捷设计的内衣；对于年纪稍微大一些的女性群体，以承托胸型防止下垂为主等。

针对不同场景，女性也需要更换不同款式内衣，如：运动内衣、胸贴、抹胸、半杯胸衣或全杯胸衣塑身内衣、美体内衣等，结合服装衣着以及场合，选择不同内衣。

值得注意的是，海外市场女性身材与国内女性身材有所差异，卖家还需要提前做好市场调研，多元尺码、颜色与图案设计，包容女性身材，增加市场占有率。

品牌化+渠道多元化

内衣及胸贴产品作为贴身使用商品，海外消费者尤其重视其材质与安全健康，卖家不仅要采用安全环保的医用级材料制作，还需要具有品牌化意识。

据相关数据表明，在欧美多国消费者对品牌店及品牌独立站商品认可度高于一般杂牌商品，并有消费者表示愿意为品牌商品花费更多金钱，品牌能提供更多保障和售后服务。

Shoptop作为优质跨境品牌，为卖家提供高效建站与高质营销服务，商家使用Shoptop免费插件库与丰富的免费模版资源库，自定义网站板块、响应式网页设计，轻松打造品牌专属独立站。

• Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：

出海渠道多元化，可以降低风险，搭建的品牌资产可以多渠道共用，增加收益回报。

在出海渠道上，卖家可以选择“多元渠道+品牌化”出海模式，除了自建品牌独立站外，卖家还可以借助亚马逊、eBay、沃尔玛等第三方平台，打造全方位销售渠道，进一步扩大产品与品牌的市场影响力与占有率。

• 欧美在内衣市场占据较大份额，各种款式内衣一应俱全，其实往往被卖家忽略的亚太地区及中东非洲等地区，女性自我意识提升下，内衣市场不断增长，新手卖家可以适当考察这些区域的消费情况，寻找商机
• 另外，卖家需要结合各国市场情况，本土化用户需求，实时优化升级产品，满足消费者多样化审美需求。在营销策略上，卖家还需要借助TikTok、Instagram、Pinterest等社交媒体，与时尚或生活的垂直领域红人合作，精准种草，提高产品的转化与销量。
  

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