闽商访谈丨从茶农子弟到商业翘楚

专访厦门胜仁德科技有限公司总经理林珠清

“一时失志不免怨叹，一时落魄不免胆寒”。在闽南这片充满拼搏精神的土地上，无数企业家正如这《爱拼才会赢》的旋律一般，怀揣着梦想与勇气，在商海的波澜中奋勇前行。

就像歌中所唱，“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢”。林珠清从出身贫寒，到历经风雨，再到成就辉煌，他的每一步成长都浸透了汗水与坚持，不曾因困难而退缩，不曾因挫折而放弃。在他的身上，我们看到了闽南人爱拼的血性，看到了那股不服输、不认命的劲头。

出身贫寒 志存高远

林珠清出生在泉州市安溪县的一个农村，村民均世世代代以种茶为生。在那个交通不便、信息闭塞的地方，贫穷与落后仿佛是难以挣脱的枷锁。然而，他从小就展现出了与众不同的志向，不甘心被命运束缚，渴望走出大山，去追寻更为广阔的天地。

高中毕业后，林珠清没有选择像大多数同龄人那样留在农村，继承那以茶为生的祖业。对未来可期、充满美好憧憬的他，毅然决然地只身来到泉州市区这座充满机遇与挑战的城市。初来乍到，打过零工，他日复一日地重复着机械式的动作；做过学徒，他虚心向师傅请教，努力学习技艺；干过销售，他在市场的风浪中摸爬滚打，锻炼自己的口才和交际能力。为了拿下一个重要客户，连续几周每天都去客户公司拜访，耐心地向客户介绍产品的优势和特点。尽管多次被拒绝，但他始终不放弃，最终凭借着自己的真诚和执着打动了客户，成功签下了订单。

他的每一份工作都充满了艰辛，但林珠清从未有过丝毫的退缩和抱怨。他深知，只有不断地积累经验，提升自己的能力，才能在这个竞争激烈的社会中立足。正如他后来回忆说：“那些年的辛苦，是我人生中最宝贵的财富，让我明白了生活的不易，也让我更加坚定了要改变命运的决心”。

贵人引路 思想升华

经同村前辈引荐，林珠清入职泉州新华都，不久后因工作需要调到厦门新华都工作，在零售事业部兢兢业业一干就是18年。在他的人生道路上，新华都实业集团创办人陈发树先生是对他影响深远的人，以“喝水不忘挖井人”为人之本的陈发树至今触动着林珠清的内心。

这句话让林珠清明白了，做人要有感恩之心，无论取得多大的成就，都不能忘记曾经帮助过自己的人。同时，也让他懂得了在商业世界中，要注重诚信和责任，只有这样，才能赢得客户的信任和市场的认可。

在新华都的工作经历，让林珠清的思想得到了极大的提升。他从一个懵懂无知的青年，逐渐成长为一个有担当、有格局的管理者。这种思想的转变，为他后来的创业之路奠定了坚实的基础。

林珠清回忆起那段时光，感慨地说：“原新华都厦门区域总经理刘国川先生的教诲，让我明白了做生意不仅仅是为了赚钱，更是要为社会创造价值，回馈那些曾经支持和信任我们的人”。在工作中，林珠清始终秉持着这一理念，对待新伙伴真诚友善，对待客户诚信负责，这种作风也赢得了一致好评。

艰难险阻 砥砺前行

林珠清的创业之路并非一帆风顺，他也曾遇到过许多难关。其中，最大的难关莫过于资金的短缺和市场的竞争压力。在创业初期，由于资金有限，他不得不精打细算，每一笔开支都要经过反复的考虑和权衡。

为了解决资金问题，林珠清四处奔波，寻求投资和贷款。同时，他也不断优化公司的产品和服务，提高市场竞争力。然而，从今天的维度来看，当时的解决方案并非最佳方案。他意识到，过于注重短期的资金问题，而忽视了公司的长期发展战略，导致公司在发展过程中走了不少弯路。

这段经历让林珠清得到了最大的启示：在面对困难时，要有长远的眼光和全局的思维，不能只看到眼前的利益，而要着眼于未来的发展。同时，一定要不断地学习和创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

转型突围 聚力向上

在经历了种种挫折和考验之后，林珠清并没有放弃，而是不断地寻找新的机遇和突破。一次机缘，让他决定创办厦门胜仁德科技有限公司。凭借着多年的工作经验和敏锐的市场洞察力，他看准了互联网科技行业的发展潜力，决心在这个领域一展身手。

然而，创业的道路充满了未知和挑战。随着市场环境的变化和竞争的加剧，林珠清意识到，单纯依靠网络产品的研发和销售已经难以满足市场快速迭代更新的需求。在三年疫情的影响下，他深刻地意识到健康才是人的第一生产力，在互联网科技行业赚取丰厚利益的他果断选择转型，全身心地投身于大健康产业。

在转型的过程中，林珠清同样也面临着诸多困难和挑战。但他凭借着坚定的信念和不屈不挠的精神，不断地进行探索和创新，逐渐在大健康产业中站稳了脚跟，销售业绩也逐日攀升，团队规模也逐渐壮大。

对于团队建设，林珠清认为，建立一支优秀的团队是成功的关键。他注重团队人才的学习和教育，尽可能地为伙伴提供学习和自我提升业务能力的空间和工作环境，让每一个人都能充分发挥自己的才能。同时，他也强调团队的凝聚力和协作精神，鼓励伙伴们相互学习、共同进步。

林珠清还热衷于公益事业，时刻关注着那些弱势群体，曾多次用实际行动传递着正能量。在谈及个人对社会的责任时，林珠清表示，企业和团队的发展离不开社会的支持，我们每一个人应按自己的能力去回报社会，为整个社会的发展多作贡献。

回顾自身的职业经历，林珠清最大的收获和感悟是：坚持梦想，永不放弃。无论遇到多大的困难和挫折，都要相信自己，勇往直前。他奉行的商业信条是“诚信为本，创新为魂”。他认为，一个人只有坚守诚信，才能赢得客户的信任和市场的认可；只有不断创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

采访结束时，对新一代创业者林珠清也提出了建议和期望。他鼓励年轻人要有创新精神，敢于尝试新的事物和模式；要有坚韧不拔的毅力，不怕失败，在挫折中不断成长；同时，也要有社会责任感，为社会的发展贡献正向力量。

林珠清用自己的成长经历，诠释了闽商“爱拼才会赢”的精神。相信在未来的日子里，他将继续在商业领域中书写属于自己的辉煌篇章，也将会为更多的创业者树立榜样，激励他们勇往直前，追逐梦想。（施兴东）