启示与思考——eVTOL企业&民航维修企业缔约

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背景

我们先看一则新闻。

2024年7月30日，在民航中南地区管理局和广州空港经济区管理委员会的见证下，小鹏汇天与广州飞机维修工程有限公司（GAMECO）达成战略合作协议。

此次合作将充分结合小鹏汇天在飞行汽车领域的技术优势与GAMECO在大型民航客机维修及工程方面的丰富经验，双方将在飞行器维修、零部件制造、工程服务及支持、人员培训等多个方面展开合作，旨在共同打造完善的飞行汽车售后维修体系。

朋友们都知道，依照CCAR121、135合格证持有人的飞机、直升机等有人航空器的维修统一交给了CCAR-145维修机构来执行，目前行业内虽有小波动但是比较均衡。而 这条新闻的出现将会产生航空维修新风向，这将 为无人机产业、 eVTOL （电动垂直起降飞行器）行业以及航空维修企业带来了一些重要的启示，引人思考。

启示

通过这条新闻，本文分享一些观点并引申一下其重要启示作用。

1. 跨行业合作的重要性

   无人机产业：通过与传统航空维修企业合作，无人机公司可以获得专业的维修和维护服务，从而提升产品的可靠性和安全性。 这种跨行业合作能帮助无人机产业更快地标准化和商业化。

   eVTOL行业：与具备丰富经验的航空维修公司合作，可以有效解决 eVTOL产品的维护和支持问题，加速市场接受度和监管批准的过程。

   航空维修企业：传统航空维修公司可以通过与新兴科技公司合作，拓展业务领域，进入新的市场，提升企业的技术储备和服务范围。

   注1：这种合作对于传统145维修单位来说具有里程碑意义，尤其是那些苦于生计，穷于业务的小型企业。主动出击，牵线搭桥，获取潜在的订单是他们目前应该积极争取的。

   注2： 对于eVTOL的维护来说，GAMECO这样的行业巨头自然是有实力超额完成维修任务，但是如果从行业细分的角度来说，可能直升机类的维修企业更适合承接这样的维修合同，毕竟旋翼机的原理概念有一定的相通性。在维修的同时还可能借鉴成熟的旋翼机设计原理或者构型经验，反哺eVTOL企业，促进其先进技术发展，提高其安全性及可靠性。

2. 技术整合与创新

   无人机产业和eVTOL行业：合作带来的技术整合将推动创新。例如，借助传统航空维修公司的工程经验，无人机和 eVTOL制造商可以优化产品设计，提高产品的可维护性和寿命。

   航空维修企业：通过参与飞行汽车和无人机的维护，航空维修企业可以积累新的技术经验，为未来更多类型的飞行器提供服务打下基础。

   注：专业的事交给专业的人，这符合职业细分的规则并能够最大化的为运营单位节省人力、物力，并且给维修单位创造更多的效益来源，提升了横向技术技能，同时给社会带来更多的就业机会。

3. 售后服务体系的建立

   无人机产业和eVTOL行业：建立完善的售后服务体系对于这些新兴行业至关重要。通过与航空维修企业合作，可以迅速建立起可靠的售后服务网络，提高客户满意度，促进市场推广。

   航空维修企业：拓展售后服务领域，不仅可以增加收入来源，还能提升企业在新技术领域的竞争力和市场地位。

4. 人员培训与技能提升

   无人机产业和eVTOL行业：通过合作，可以为行业内的技术人员提供系统的培训，提升其维修和维护技能，确保飞行器的安全性和可靠性。

   航空维修企业：参与新技术和新产品的培训，有助于提升维修人员的技能和知识储备，使其能够适应未来更多样化的飞行器维修需求。

   注1：无人驾驶与AI大发展，毫无疑问的冲击了社会就业市场，可能有大量的人员因此而失去工作岗位或者需要调整就业方向，但是对于维修企业来说，却是影响不大。

   注2：可以预见的是，未来城市交通、城际交通将会充斥大量eVTOL有序航行，随之而来的，就会给维修行业带来巨大的业务量，职业缺口也会逐步放大，提供更多的就业岗位可以减轻社会负担。

5. 标准化与规范化

   无人机产业和eVTOL行业：与传统航空维修公司合作，有助于推动行业标准的制定和规范化管理，从而提高整个行业的安全标准和运营效率。

   航空维修企业：通过参与新行业的标准化工作，可以提升自身的技术标准和服务规范，树立行业标杆地位。

   注：传统有人航空器的维修标准化和规范化将给无人机和eVTOL带来重要借鉴。

   而且，随着维修的深入，结合相关实际适时调整，可以对维修单位内部形成成熟的无人机维修程序和参考；给制造商提供维修过程中的实际反馈，助其完善设计及缺陷；对局方的标准化及规范化政策建设提供建议和参考。

6. 市场拓展与商业模式创新

   无人机产业和eVTOL行业：通过与航空维修企业合作，可以借助其市场资源和客户网络，迅速拓展市场，提高市场占有率。

   航空维修企业：参与飞行汽车和无人机领域，有助于创新商业模式，探索新的盈利点和业务增长机会。

结语

总的来说，这次战略合作为无人机产业、 eVTOL行业和航空维修企业提供了宝贵的经验和启示，推动了跨行业协同创新，促进了新兴技术的商业化和市场化进程。

任何维修企业都可以考虑提前布局，人员储备与培训，设施设备、工具、材料等的准备与采购，法律法规的学透、吃透，等等，都是需要一个足够长的过程。

与之相同，任何无人机、eVTOL企业也需要谋划长远，如果等行业快速发展、业务量急剧膨胀的时候，售后服务的滞后则可能会给企业快速发展拖了后腿。

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