百亿票房的影视赛道大亨，为什么在游戏行业也能如鱼得水？

重在识人之才

中国儒意这个名字，可能会让不少人感到陌生。但若是提到《飞驰人生2》《热辣滚烫》等几部电影，不论你喜不喜欢，它们耀眼的票房成功和强大的出圈效应，都让他们几乎无人不知——2024年的电影春节档总票房首次突破100亿，刷新了中国影史纪录。而这百亿成绩的前四名的出品方中，都署着“儒意影业”的大名。近期上映的《抓娃娃》更是狂揽23亿票房，势头极为强劲。

去年7月25日，上海儒意以22.62亿元的价格买下了北京万达投资49%的股份，成为该公司的第二大股东，也昭示着这个影视界的巨头已然后来居上，大有后浪推前浪之势。

而现如今，蒸蒸日上的中国儒意似乎不满足于只在影视赛道当领头羊了——2022年，中国儒意成立了旗下的游戏业务品牌景秀，陆续发行了《仙境传说：爱如初见》《世界启元》等重磅游戏。而在今年，儒意景秀更是全面扩张，接连收购了字节旗下的有爱互娱等多家公司，大有成为游戏行业巨鳄发行商的势头。

儒意景秀目前的状况足以称得上风生水起。但我们都知道，“跨界运营”并不简单，稍有差池就会落得满盘皆输。能在并不熟悉的赛道上取得成绩，必然有其原因。而对儒意景秀来说，这个“成王的理由”正是其独到的发行眼光。

今年7月16日刚刚公测的《世界启元》，就是最好的例证。儒意景秀做出了一个非常大胆的尝试，在SLG游戏这样一个趋于饱和与内卷化的市场中，他们准确地把握到了用户的痛点——对同质化内容的审美疲劳，以及对更具策略多样性玩法的需求。

SLG游戏是一个被单一题材持续统治的市场。长期以来，三国冷兵器的题材一直占据了国产SLG游戏的大半壁江山。放眼市场，不论是老牌的“率土”“三战”，还是作为新秀的“三谋”，都离不开三国题材。

一方面，玩家们早已对大量三国冷兵器题材的游戏冲击到严重倦怠，关于题材重复的抱怨声不绝于耳——理论上，开发出不同题材的游戏就应该能唤起玩家的新鲜感，从而带动营收表现；可是，非三国题材SLG的市场表现却往往不尽人意，鲜有能在市场上立足的游戏。

这种理论与实际的“二律背反”，也揭示了一个事实——玩家所需要的，不仅仅是题材与外围包装上的新鲜度，只有在玩法系统和内容本身上做出创新，才能走出不同于传统SLG的新赛道。而《世界启元》恰恰满足了以上的条件。

在题材上，拥有“席德梅尔的文明”（Sid Meier’s Civilization）官方授权的《世界启元》，继承了前者的科研与时代树系统，这也使得《世界启元》包含了人类文明发展史上，从远古时代到电气时代的全部题材——在每个赛季中，玩家都会经历从刀耕火种起家，发展科技与生产力、驱逐蛮族、扩张领土、建设城市，最终完成工业化与现代化的完整过程。这使得《世界启元》天生就在题材上拥有了极强的包容力与吸引力，任何玩家都能在这个进程中找到自己感兴趣的时代，进行体验。

正如前面所说，仅仅有题材上的吸引力，还不足以取得长久的成功。如果进入游戏后，玩家们体验到的玩法还是传统冷兵器SLG的老一套，玩家们也自然不会买账。这也是不少打着“古罗马”“近现代”“近未来”的游戏在上线后快速冷却，走向萎缩的原因。

与那些传统的“换皮游戏”不同，《世界启元》给这套时间跨度极大的题材，搭配了一套相得益彰的玩法——《世界启元》不仅保留了“文明”系列六角格设计，也保留了“文明”系列的科技树与兵种迭代玩法。在游戏过程中，玩家的文明会随着科研能力与生产力的发展不断进步，每个时代都会有全新的兵种，以及各个文明的特色变体单位出现在战场上。

生产力与科研并行的两套系统，也为传统的SLG玩法带来了新的变数，前者代表了现时点的绝对战斗力，而后者则代表了玩家的长期战争潜力。提前进入新时代的玩家会在兵种、建筑与数值增益的多维度上获得优势，而产出科技值的“遗迹”与需要挤占大量资源进行建设的学院区域，也会为玩家长期发展上的策略选择提供多样的分支——玩家们不再是一味围绕着“高级土地”和“基础资源产出”进行单一维度的攻防，而是在此之上多了一分种田和早战、现时收益，以及潜在收益之间的博弈。

以上这些，还只是《世界启元》在传统SLG框架下做出的突破与改进。当玩家进入工业时代后，《世界启元》的空战系统还会让战场的复杂度与策略性更上一层——以轰炸机为主的空中单位对地面部队存在绝对的克制。而为了避免这种单方面的打击，每个玩家都需要发展自身的空军与防空力量，这二者又对前面的科技产出提出了高度的需求。

这种游戏系统之间的深度联动，给了《世界启元》远胜其他同类竞品的核心竞争力，使其对核心策略玩家的吸引力大增。但这种系统深度上的强化，无疑会为游戏增加一定的准入门槛，再加上传统SLG游戏一以贯之的“高肝高氪”现象为这个品类留下的负面印象，让“如何拉新”成了《世界启元》的重要课题。

好在，不论是开发商腾讯北极光工作室，还是作为代理发行的儒意景秀都深谙SLG玩家在“入坑开荒”上的需求痛点——如果其他游戏是靠逼肝逼氪来掩盖内容上的单薄，那拥有厚重内容与底蕴的《世界启元》就是反其道而行之，靠极大地降低玩家的游玩成本，让玩家能低门槛地体验到游戏中的丰富内容。被这种方式留下的玩家，往往也会因为深度的游玩而拥有更高的用户黏性。

因此，《世界启元》官方提出了“好玩的策略并不贵”的设计主张。游戏中的五连抽卡价格从传统游戏的950金币直降60%，一路降至388金币，同时在高星武将的出货率上，《世界启元》也保持了6.66%的高爆率。再加上游戏从设计之初就将同类游戏惯用的“锁卡”“混池”等徒增玩家金钱成本，降低游戏体验的落后设计彻底摈弃，共同造成了《世界启元》在如今市面SLG中独一档的优质抽卡体验。

此外，在降低开荒门槛的方面，《世界启元》也做到了行业内的一流水准——全赛季免费赠送130次免费的抽卡机会，随着流程推进赠送的16000金币，再加上游戏内的各项低门槛活动累计免费赠送15张五星英雄卡，都保证了新玩家能有一个相对平稳且流畅的开荒体验。

这些在福利与门槛上的“让步”都放出了一个信号——《世界启元》绝不是常见的那种“捞一笔就跑”型游戏，深度的内容和宽松的准入门槛都是在为游戏的长线高水准运营服务。拥有稳定，高参与度的玩家群体后获得的长期营收，必然比杀鸡取卵式的一次性回报更大，而《世界启元》的IP也将成为儒意景秀与北极光工作室的金字招牌。

公测前夕，《世界启元》官方在上海外滩W酒店举办了公测品鉴会，制作人杨海、发行制作人苏俊、儒意景秀发行负责人陈超等一众官方人员尽数到场，与到场的SLG资深玩家与SLG公会代表们一同探讨了《世界启元》与“启元like”SLG的未来。在今后，还会有更多的线上、线下品鉴会持续召开，为游戏的长线可持续运营打下坚实基础，给玩家和官方之间打开沟通的桥梁。

在做了万全的准备后，《世界启元》在7月16日正式上线，当天就拿下了App Store免费榜第一的可喜成绩。对一款主打长线运营，持久盈利的作品来说，这无疑是极好的开局。上线两个周以来，不断新增却又不断爆满的服务器，也证明了优秀的作品必然能够获得玩家的青睐。

现在，有了《世界启元》在前方作为先锋大将，儒意景秀在游戏领域的布局将进展得更加顺利。想必在不远的将来，他们将会为我们带来更多与《世界启元》一样富有战略前瞻的游戏作品。