万科又玩花活，卖房子买一送一？

　　大家好，我是地产高富帅。

　　现在市场情况就是一边倒，一二线豪宅火爆程度不多说，日光盘现在是越来越多。这改善客户确实都不差钱，现在就是需要好地段+好产品，现金流都不是问题。

　　2024年已经过半，伴随各项房产政策的调整，房产企业也在这个盛夏交出了半年成绩单。总体来看百强房企销售总额仍在下降，但同比降幅已连续4个月收窄，政策效应逐步显现。

　　数据显示，2024年上半年，TOP100房企销售总额为20834.7亿元，同比下降41.6%。且千亿房企仅剩6家，较去年同期减少1家。

　　专业人士表示，随着5.17新政的作用辐射加深，国企收旧换新等模式逐步落地等，房产企业抓紧机会推动销售增长，下半年楼市复苏仍有空间。

　　如今已经等到七月最后一天了，但是很多项目去化似乎都没什么变化，特别是一些刚需产品，如今显然都处于比较悲观状态，买房上车意愿都有，但是想让百姓掏出首付似乎难度不小。

　　如今房企玩营销似乎都已经卷到飞起，各种促销，什么线上直播，能拿出来的优惠手段几乎都来了一遍，但是似乎很多项目依然是毫无起色。

　　如今大环境依然整体仍呈现下行态势，一线城市成交指数环比下增长12.21%至94.92%，二线城市成交指数环比增长4.25%至47.46%，三四城市线成交指数环比下降19.36%至62.26%。

　　万科作为舆论中央的行业头牌，每次动作都似乎在引领行业潮流，近期小编看到一个消息，万科东莞公司营销又出新招，买万科东莞的房子直接送惠州房子。

　　简单来说就是买一赠一，买东莞项目直接赠送惠州70年产权的住宅，而且是准现房，不得不说，现在开发商为了回款，几乎就是想破了脑袋的节奏了。

　　地产一品塘也去万科内部打听了一番，东莞目前这个项目案名是：万科中天世纪水岸，属于万科东莞比较大的一个旧改项目，算是万科目前南方区域比较有卖点的项目之一。

　　该项目精装房备案均价是4.2万元/平方米，项目户型涵盖89平方米至195平方米的三至四房。购房者在7月12日至7月28日之间，购买140平方米及以上户型，就可以免费获赠一套位于惠州的万科双月湾海景房公寓（指定房源），且名额有限、先到先得。

　　其实大家也知道，现在除去一线城市豪宅不用什么大力宣传之外，其他项目去化都比较困难，开发商几乎都已经想破了脑袋获客。

　　之前房企送物业费、送家具家电、送装修、团购、交几万抵几万的折扣及促销方式，已变得普遍化，特惠变成了普惠，不少企业都在这样做，不少购房者都能感知到这种优惠。

　　如今直接简单粗暴的送房子，这玩的确实够花的。把去化难度较大的公寓产品直接当赠品，确实也是一个不错的想法，不过也侧面反映如今各大房企现金流真的都是超级紧张。

　　各家房企为了销售一套房子，几乎都用尽了全力了。万科东莞作为南方区域的扛把子城市公司，也是如今唯一还在华南有点分量的地区了，这一招出手也是足够的狠。

　　不过这惠州项目估计也是万科的重灾区了吧，本身惠州已经慢慢变成鬼城了。曾经的深圳后花园，已经完全变成深圳团建总部基地，大面积的住宅几乎废弃不说，都是有价无市的状态。

　　今年以来，东莞楼市相继出台了多项重磅政策，不断刺激楼市。从1月初的取消首套房贷利率下限、“双（多）证合一”到出台新的房价标准、下调个人住房公积金贷款利率、出台入户新政，再到5月的“莞八条”新政出台，政策力度空前之大。

　　据合富大数据显示，2024年上半年新房住宅共成交8100套、约97万㎡，同比去年上半年大幅减少约41%。由于上半年新房供应量大幅减少，目前供需比约为0.83:1，库存积压矛盾有所缓和。

　　上半年新房住宅网签均价约为26600元/㎡，同比下跌约17%，主要是因为去年同期基数高以及今年楼市进入深度盘整期。

　　与此同时，东莞楼市全面进入改善时代，今年上半年改善类与高端类住宅相对更受欢迎，建面约100-120㎡户型进阶第一畅销梯段，比重约为24%。建面约140㎡以上户型份额创近10年次高，比重约16%。而建面约90-100㎡户型则跌出主流，比重约22%，处于历史同期最低。

　　很显然东莞降温实在是凶猛，作为多年东莞老大的万科，如今也处在焦虑之中，想出这种高招也是无奈之举吧，东莞市场如今成为红海。

　　其实在今年6月，深圳就有开发商玩起了“买一赠一”策略。位于深圳宝安的京基智农山海公馆也推出过“买住宅送公寓”的活动，该项目当时宣传称，买一套78平左右的住宅，就免费送一套38平的公寓，“月供一万，到手两套房”。

　　这也是一个去化不畅的项目，京基智农山海公馆的住宅部分早在2022年就入市了，公寓部分于2023年8月取证入市，一直卖到2024年6月仍有一些尾货。

　　为了清盘，该楼盘的打折力度比较大，客户既可以选择以住宅备案价格的八五折购房，也可以选择按正常备案价买住宅，同时获赠一套公寓。

　　因此，这一套招数不管是如何组合，也确实基本上就是为了帮助公寓产品的去化为主，不管是本身压力也好，还是开发商为了清理库存，也不失为一个有效的营销手段。

　　前段时间，对于万科首次首先亏损状况，万科公布了一份增持计划，公司骨干管理人员共计1862人计划于6个月内自筹资金2亿元增持公司A股股票，表达对公司前景的坚定信心。

　　万科这两年不管是业绩还是整体状况确实不在巅峰期了，不过管理层此举也是给予了万科品牌足够的支持，作为地产行业早期的金字招牌，万科一定不能倒下。

　　从近期万科融资情况来看，万科今年已无到期的境外债，但今年剩余需偿还的境内债、供应链ABS（资产证券化）产品合计超过114亿元。

　　从近期持续落地的资产交易和银行贷款来看，万科完全迈过2024年的债务关口应该无虞，不过到了2025年，万科也还有很长的路需要走，前面的关口还需要咬紧牙关闯过去。

　　今天就聊到这里，需要补充的朋友欢迎留言