如何在变局中突围？汇多滋全渠道多点开花，给出增长答案！

2024年是近20多年来中国线下销售渠道变化最大的一年：量贩连锁出现万家品牌，硬折扣业态高歌猛进，超市变革此起彼伏。快速变动的渠道环境，为传统经销商带来更多的不安，也为企业带来新的增长课题。

酒说注意到，与一众企商彷徨无措形成鲜明对比，汇多滋却实现 了 全渠道多点开花，逆势上涨！

汇多滋做对了什么？对于一家成立时间并不算久的高端果汁品牌而言，如何能做到渠道分化和消费分化的多重满足？

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渠道全面开花，样板市场遍布全国

先来看一下汇多滋在多渠道的市场表现：

餐饮渠道——率先布局，做难而正确的事。

餐饮一直是饮料企业的必争之地，也是易守难攻的市场。去年以来，餐饮市场回升明显。据国家统计局数据显示，2023年，全国餐饮收入52890亿元，同比上升20.4%。

汇多滋在渠道布局之初就坚定要从“啃硬骨头”开始，决心打硬仗。为快速拿下这一核心且优势的市场份额 ，汇多滋采取大单品模式，用“1L屋顶盒NFC100%果汁”的技术壁垒与口味壁垒实现人群高复购率 ，并带动产品群发展。如今，汇多滋已全面进驻全国各地餐饮终端，获得经销商与消费者的良好反馈。

在完成餐饮渠道的高渗透之后，汇多滋也在坚持多渠道并举，用实际行动践行承诺--做NFC果汁的持续深耕者 。截至目前，汇多滋果汁已构筑了丰富的产品矩阵，拥有屋顶盒装、玻璃瓶装、PET瓶等多种包装形式，以及2L、1L、325ml等多元规格，涉及芒果汁、苹果汁、黄桃汁、橙汁等总计62支SKU ，切入不同的销售渠道和消费场景。例如：

在婚宴团购渠道 ，汇多滋主推1L装NFC屋顶盒，近期还针对节日团购孵化出高端化礼盒产品；

在烘焙渠道 ，汇多滋主打兼具高端颜值和卓越品质的325ml100%NFC水晶瓶系列；

在商超、流通渠道 ，汇多滋重点推出1L蔚蓝系列果汁和1L100%果汁PET装。

“汇多滋从果汁OEM制造商到专注于100%NFC纯果汁品牌的运作，时间并不长，但已经拥有了1000多名经销商，样板市场遍布全国各地。”汇多滋相关负责人表示：“每个渠道和区域都有自己的差异化运营特征，汇多滋之所以短时间内获得全渠道的一致认可，是因为满足了渠道的共性及核心要求： 品质高、利润高、复购率高、SKU丰富可专供 。”

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产品实力超群，一线渠道用行动背书

汇多滋果汁的产品实力到底有多强？先从两个小故事讲起：

故事一： 锅圈食汇曾在终端门店循环播放几款产品的溯源记录片展示其品质之高，其中之一便有来自汇多滋OEM的NFC黄桃汁；

故事二： 京东一号曾将汇多滋生产的NFC果汁作为会员权益推广，并在7月份黄桃采摘季进行直播溯源，吸引了高达40万人的线上观看。

产品力是品牌之基，也是汇多滋获得渠道认可的主要原因，而汇多滋的产品实力要从源头追溯，直至渠道畅销。

自有3万亩优质原料产地： 在河南省三门峡市，北纬35度黄金产区，汇多滋拥有3万亩苹果和黄桃种植基地，并紧邻汇多滋生产基地，获得新鲜优质果汁生产的核心竞争力。

独立研发实验室及先进技术： 汇多滋拥有独立的研发实验室，和UHT超高温瞬时灭菌技术，既能用最新技术研发确保原汁原味，还可实现10个月超长保质期，延长货架在售期。

获国际标准和一线渠道双认可： 汇多滋至今已通过英国零售协会BRC体系、ISO22000食品安全管理体系、ISO9001质量管理体系等多项认证，更与永辉超市、锅圈食汇、家家悦、京东一号等渠道达成OEM版块战略合作。

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竖旗高端果汁，用实际行动赋能渠道伙伴

消费者对美好生活的追求是没有止境的，品质升级是消费的关键诉求，也是汇多滋的长期追求。汇多滋品牌创始人霍军曾公开表示：“汇多滋已走过13年的创业路，我们经历过资金、技术、团队管理等各方面的艰难险阻，但一直在勇往直前，我只有一个目标：真正做好一杯好果汁！”

竖旗高端果汁，做高端果汁的倡导品牌，汇多滋实现了从性价比到质价比的消费满足，但要实现品牌的真正成功，则必须完成渠道满足，让经销商因和汇多滋同行而获利。

汇多滋全力支持经销商发展，具体做了什么？

留足利润空间： 秉承与经销商共赢理念， 汇多滋餐饮专供利润空间高达60%-70% ，远远高于行业其他产品。

市场费用公司承担： 据酒说了解，汇多滋销售团队不仅会协助各地市场推进，还承担全部的市场费用，并根据区域特征，鼓励经销商制定差异化的市场推进方案，共同推动区域影响力的建立。

降低经销商投入风险： 业内反馈，汇多滋特别注重对临期产品、窜货等问题的处理，提前四五个月便要求上报临期产品。因此，汇多滋经销商很少会因为临期产品有所损失。

“目前汇多滋已实现全国化的初步布局，除西藏地区以外各省区均有合作伙伴， 且每个区域已实现3-5个样板市场打造 。我们希望与合作伙伴共成长，更希望让大家真的赚到钱，”汇多滋相关负责人如是说。

如今，为进一步完善全国渠道网络， 8月27-28日，2024（第二届）中国果汁产业高质量发展大会暨汇多滋全国合伙人财富峰会将在河南·三门峡隆重召开。

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监制：武学峰 美编：阿姣

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