1小时1亿！“内娱第一普女”带货画风太野了

作者 | Della

来源 | 广告案例精选（ID：ad2829）

娱乐圈流行一句话——“时尚的完成度靠脸”。

没有好脸蛋、好身材和好气质，再努力也白搭。

按照这样的逻辑，普通人和时尚就像两条平行线，看起来永远也不会有交集。

然而，时尚总是千变万化。

万万没想到，高冷的时尚圈刮起了一股新风潮——“普女风”。

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如果说“内娱四大普女”，是女明星赛道之间的激烈较量。

没有最美，只有更美，“普”和“美”都有相对性。

这里说的“普女风”，则完完全全是指代咱们普通素人的穿搭时尚。

这股风潮的兴起与流行，离不开“内娱初代普女”吴昕的推动。

在小红书闯出了一条前所未有的赛道——“普女”穿搭博主。

进入吴昕的直播间，就像坐在了东北的炕上。

每场直播开头，吴昕都会说“选品是按自己喜好来，大家不喜欢可以不买，就当来聊聊天看个乐子”。

本以为是流水线开场白，谁知道这姐没有半点套路，全是个人感情。

在卖装饰灯时，嘴里一边施展“灯！灯灯灯灯”咒语，一边嗖的一声直直跪下了。

图源：小红书

不知道的还以为在卖什么阿拉丁神灯，吴昕解释说这是对感应灯的独一份仪式感，仿佛进入魔法世界。

像这样奇奇怪怪的脑洞，在吴昕的直播选品体现得淋漓尽致。

介绍毛茸茸的拖鞋，吴昕说“心情好就给拖鞋顺顺毛，心情不好咱就一起炸毛”，一下子戳中非典型少女病患者的心巴。

卖枕头时一个闭目养神、倒头就睡，像极了打工人的美丽精神状态，给我一个枕头，我就能在工位“梦游”。

播着播着开始上洗碗布、开瓶器、瓜子？！

谁家女明星在以精致闻名的小红书上卖日用杂货？

主打一个随心所欲，网友边嘲笑边下单，连瓜子都抢疯了。

在搭配出一个满意的look时，忍不住对着镜头摆pose各种臭美，告诉观众“别催我”。

虽然尽显“搞笑女”本色，但吴昕不是在直播间演综艺，是正儿八经带货的，业务能力非常能打。

穿搭审美在线，法式优雅、街头潮酷、文艺少女等等，风格百变易复刻。

图源：@橘子汽水

不是行走的“衣架子”，也能演绎多元化时尚。

最主要的是吴昕的亲和态度，对于网友她是有问必答，实打实分享自己的变美技巧。

比如说，曾经被全网吐槽的“个矮腿粗”缺点，她毫不避讳地说：

“靴子买大一码，垫增高垫儿，垫完腿看起来长两厘米。”

“靴口选宽的，把裤边扯出来一些，人在靴里晃，视觉上能少3斤。”

给大家透露女明星拍照氛围感秘诀，穿裙子一定要往前大跨一步。

动作看起来蛮滑稽，但是出片效果杠杠的。

对比那些动辄说“天生的”“变美靠多吃”的敷衍搪塞，看吴昕直播的时候，会让你忘了她也是光鲜亮丽的女明星中的一员。

好比张大大是网友在娱乐圈的“唯一人脉”，吴昕就像是普通人在内娱时尚圈的“唯一卧底”。

吴昕带货豁得出去，数据成绩也相当给力。

首播当日24小时热力值破亿，拿下买手榜第一。

其中3月30日直播单小时热力值1亿+，GMV破3500万，售罄商品43个，比肩“小红书一姐”董洁618直播创下的记录。

到现在每月一播，场场GMV达到千万级别，带货战绩已经趋于稳定，跻身小红书四大明星主播。

昔日的“内娱初代普女”，现如今的“带货女王”。

可以说，吴昕在小红书打了场漂亮翻身仗。

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直播带货下半场，明星扎推离场，头部主播也在纷纷寻求转型。

吴昕逆风而上，在小红书上像一颗重磅炸弹掀起了轰动，主要归功于人设IP的魅力——

放大自己的个人特质，做普通女孩的“代言人”。

回顾吴昕的成名史，以湖南卫视《闪亮新主播》亚军身份闯入娱乐圈，初出茅庐就身居一线团队，主持着最火热的综艺。

有着爽文女主的开局，却背着“傻白甜”人设，在十五年间一步步沦为快本的“背景板”、“隐形人”。

图源：微博

尝试过拍戏换赛道，演技被全网群嘲；单挑综艺大梁，又不够自信大方，丢失了曾经引以为傲的业务能力，在娱乐圈掀不起一点波澜。

图源：《深夜食堂》电影片段

直到“铁饭碗”快本结束，大众的第一反应都是吴昕要“失业”了，不被任何人看好。

对比谢娜、沈梦辰拼出一条出路，吴昕佛得不彻底，卷又放不开，很长一段时间内陷入拧巴、内耗和自我证明里，成为乖乖女人生的“反面教材”。

这些大起大落的曲折经历，引发不少普通女孩的共情共鸣，在吴昕身上找到了自己的影子，阴差阳错地建立起彼此间的情感连接，打下了坚实的受众基础。

吴昕深谙此理，坦露“很大一部分人喜欢我，因为他们觉得我比较接近于他们本人。”

出乎意料的是，没有了“铁饭碗”的吴昕，非但没有“失业”，反而越挫越勇，找到了合适自己的赛道。

吴昕在《乘风破浪的姐姐》《大侦探》等节目里崭露头角，撕下了过往的“笨蛋”标签，事业迎来新高峰，也成为许多普通女生的逆袭范本。

于是乎，解构“女明星”的美丽神话，陪伴“平凡女孩一起逆袭”成为吴昕直播带货的叙事主题，直击痛点、制造痒点，塑造鲜明的人设IP。

可以说，吴昕是站在“普女经济”风口上的第一人，引领“普女风”。

图源： 小红书

纵观小红书的主播格局，董洁主打清冷高级感，尽显小资品味；章小蕙是人间富贵花，出口就是老钱风；伊能静是温柔大姐姐，教你体会人生。

吴昕的出现，恰好填补了“普通女孩”的角色缺口，让小红书实现多圈层受众覆盖，更加立体化，富有人情味，进一步诠释“你的生活指南”slogan。

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在小红书商业化的不同阶段，女明星的角色也不尽相同。

最开始是2018年女明星的集体入驻潮。

范冰冰、欧阳娜娜、关晓彤、虞书欣等纷纷开辟小红书赛道，以好物分享内容直接链接品牌，发布视频or图文形式的种草/推荐笔记。

在这一阶段，小红书开始重点搭建内容社区，“软植推广”便成为女明星在小红书的经营主策略。

随着用户群体壮大，品牌声量提升，陆续邀请或吸引成百上千位明星入驻，小红书也逐渐被品牌看见，成为代言宣发的又一阵地，与明星及其粉丝群体的连接越发紧密。

到了2019年，小红书宣布正式入局直播电商，孵化明星主播、买手主播，经历了一个漫长且艰难的阶段。

在探索期，小红书推行“号店一体”机制，鼓励商家自产优质内容吸引用户，成效微乎其微。

这才有了2022年小红书社区融合电商的创新模式，从个人自用好物分享，到生活全领域的交流和消费，强调社交流量资源，重塑电商价值链 。

直至2023年初董洁翻红，小红书打造出第一个“顶流主播”，正式迈入第三个合作阶段，摸索出女明星与平台配置的正确打开方式。

图源： 小红书

基于“种草”的社区特色，通过明星买手模式打造“生于内容，长于交易”的闭环电商生态。

而后，又陆续迎来了章小蕙、伊能静、吴昕成功例子，女明星当买手，撑起小红书半边天。

值得注意的是，最近女明星在小红书上“读书”成为一种新流行趋势。

张静初全程直播自己的留学日常，“发疯赶due”；海陆开启“21天读书打卡”直播；尚雯婕制定“100天挑战出国语言无障碍交流”学习计划......

图源： 小红书

不难看出，女明星在小红书上的“人设”越来越多面。

从爱化妆打扮，到爱穿搭生活，再到爱看书学习。

女明星一轮轮的动作变化背后，恰恰反映出小红书在社区与商业化之间的两难问题。

继“普女风”“好学风”后，下一次女明星又会在小红书上刮起什么风？

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