山西
今年以来，长子农商银行丹城分理处紧紧围绕总行党委的各项部署要求，通过主动营销、强化激励、优化服务等措施，保存量、拓增量，挖掘潜在客户，培育忠实客户，有效推动各项业务工作迈向新台阶。在6月份“劳动竞赛”活动中，该网点获得“优胜网点”称号。
奏响“全员营销”主旋律
丹城分理处将辖内的存量优质客户进行全面梳理，建好台账、存好台账，定期电话回访，密切关注客户需求情况，全面服务客户，安排员工回访营销，在走访过程建立微信专属客户联系群，随时解决客户的金融难题。小微商户李阿姨靠着物美价优、诚信服务越做越大，从“晋享e付”收款码开始入群，到后来申请贷款扩大店铺，办理工商登记、税务登记都在“丹城服务群”提前咨询，该网点以优越的地理位置，帮助客户咨询相关问题，替客户“跑腿”，为客户节约了大量时间，还增强了客户的粘性。该微信工作群把政务大厅各个单位和周边优质商户汇集在一起，互动交流一步步发展成了社区综合服务群。
筑牢“强化组织”主阵地
丹城分理处紧盯政务大厅市场、沿街商户，大力营销新客户，做优、做精对公存款，科学分析周边优质客户群体结构，细化客户层次，合理分配任务，通过以点带面，稳内争外，抓大促重，争揽市场新客户资源。
强化“落实执行”主动力
丹城分理处加大考核激励机制，实行“按劳分配，多劳多得”原则，针对超额完成的员工，进行超额奖励，激发员工的干事创业热情。此外，该网点还组织员工开展金融知识“进社区”、“进市场””进机关”等活动，在宣传金融知识的同时，开展金融产品的综合营销，以宣传带动营销，提升营销质效和客户满意度。
来源：长子农商行
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