在内蒙古目击高招“抢人”：最透明的系统，最复杂的人性 | 深度报道

采写/王子伊

编辑/刘汨

在过去半个多月时间里，一位北京985高校的招生老师，前后接触了数十名内蒙古高分考生。一次次博弈在他们之间发生，考出不错成绩的学生希望“分尽其用”，招生老师想吸引优质生源、守住学校的分数线。

冷冰冰的分数、活生生的人，这是在每个省份都会进行的高招“抢人”大战，但在内蒙古“动态填报志愿”的系统中，考生可以实时看到自己的排名、自己的更优选，“抢人”的变数和激烈程度被成倍放大。

参与过多年招生工作，这位985高校的老师有自己的困惑。一方面，在一次次经历被考生最后时刻“放鸽子”后，他感慨人性的复杂。同时，他惊讶于当下学生们的“成熟、理智”，社会风潮的影响清晰可见，“好就业”成了更多人更明确的目标。

随着明年内蒙古高考迎来改革，“最透明”的高招系统即将完成自己的使命。但可以肯定的是，这次至关重要的人生抉择，依旧会被人性和风向左右。

“你再打一个电话，不要相信人性。”

2024年7月17日。北京某985学校，一间汇集近20位招生老师的教室里，各种声音充满了焦虑。“xxx跑了！”“xxx不考虑了。”“快打一波，先把这个底线保住，再稳一下。”“你现在问他，打电话，再敲死。”

作为除清北外的第二梯队，这所985高校招生组的目标是尽可能“掐尖儿”和“保底”，吸引高分考生的同时，拉高最低录取分数线。他们最基本的目标是“至少不能比去年招得差”，这关乎着学校的生源和声誉。

在大多数省份，各个招生组都会“锁定目标”，提前与高分考生沟通，达成初步意向。但在内蒙古“动态排名”的高招机制中，考生可以在填报过程中实时看到更好的选择，“约定”不再牢不可破。

7月17日这天，内蒙古高招填报从上午10点开始，由高到低，每一个小时截止一次网报志愿分数段。在北京这所985高校招生组最后一搏的教室里，19台电脑，4个大屏幕，1个白板全部被人名、分数占满。老师们盯紧标注高亮的表格：画上横杠，代表已经确认失之交臂；画上对勾，意味着已经协商好填报就录取；画个问号，意思是劝说仍在继续。

不到最后一刻，没人知道结果。招生老师只能不断给考生打电话，收集志愿填报截图，拿到截图意味着“稳了”。他们希望所有沟通好的高分考生能按计划填报，但“变数”几乎无法避免，那就必须迅速按排序联络另一个考生，守住分数线。

“这个机制，是在最后一分钟考验人性。”第三年参与内蒙古招生工作的刘言说，这关乎信任关系、风险管理和功利计算。每个考生，以及背后的家庭和机构，心中都有一杆秤。在最后一刻，是面对诱惑临时转向，还是顶住压力信守承诺？

天平还是倾斜了。这所学校理科填报线截止前一分钟，一个高分考生放了鸽子，去了其他院校。因为变动太过突然，招生老师来不及协调，分数线比预期分数线掉了3分。有人骂了脏话。有人沉默。有人叹气。

变数也出现在文科录取的最后一秒。三名压线文科考生中，有两个人相信与招生老师的协商结果，被顺利录取。还有一名考生看着处在边缘的排名，退却了。

系统关闭。刚过一分钟，那个压线退却的孩子家长给刘言打来电话，解释“当时太慌张，最后一刻切出去了”，问能否反悔，“给我们招上”？虽然惋惜，刘言也只能回答不行：“系统不是我们能操作的。”

这天中午，内蒙古的一间网吧里，周岩松悬着的心终于落下。就在18分钟前，看到名次波动在这所985高校录取范围之外，心慌意乱的他给招生老师张松打去了电话。在之前沟通中，张松很坦率地告诉周岩松，他的分数是这所高校预估的压线分数，是他们的“底线”，能否报考要在最后时分确定。

周岩松之前也联系过其他高校的招生老师。对方问了分数，就回复“不要报了，进不来了”。电话挂断，整个通话时间不到15秒。周岩松宽慰自己，“可能招生老师也都很忙。”他能理解，考生和高校，各有各的立场。

在这次最后关头的通话中，张松说：“给我5分钟，我一让你报，你就进。如果说进不去，我就不让你报，肯定不会坑你的。一定不要放我鸽子。”周岩松说：“我一定不会的。”距离截止前10分钟，张松打来电话：“你报吧。”

在周岩松面前，两个电脑并排摆放着：一台是报考电脑，另一台是精确到秒的北京时间。他一边盯着自己的实时位次，一边等待数字跳到整点。“进了！”随着一声大喊，周岩松的母亲哭了，整个网吧的60多个学生和家长，都在给周岩松鼓掌。

周岩松“分尽其用”，去到理想高校和专业，招生组也没有让分数线“失守”。在最后十分钟的博弈考验中，他们都赢了了。

博弈，不只发生在最后一刻。博弈的过程中，分数是考生的筹码，多一分就多一份议价权。而专业、资源和承诺是高校的筹码，用来交换考生未来四年乃至八年的人生安排。

按照张松的招生经验，高校会提前在线上公布每个市招生负责人的联系方式。在“一分一段线”公布后，招生老师将去往各自负责的片区开宣讲会和咨询会，考生与高校大多是在这时建立联系的。

符合前几年大致录取排名的考生，招生老师会让他们留下联系方式。“这不会是一个很大的范围，通常会扩大10-20%的范围去联系考生。”张松说，他们会收集意向考生的分数信息、报考意愿，制作表格后进一步联系。谁都想尽可能早的锁定目标考生，一些延揽也在这时发生。

刘言告诉深一度，高校招生“抢人”的现象一直存在，但这场手段愈发炫目的“攀比”风潮，是近两三年才刮起来的。2019年，他第一年参与招生，非常“朴素”：准备一套材料，一张收集信息的背景，大家埋头填表，招生老师将表收回，把信息往电脑一录，招生工作结束。

眼下，有的高校目光长远，在高一高二就瞄准了学生。招生会上，高校不仅会发放招生简章和宣传册，还会千里迢迢带来小礼品，从贴纸、书签、徽章，到明信片、文件包、周边玩偶，不一而足。有985高校的招生老师，甚至统一穿着服饰品牌定做的polo衫。彰显实力的心思，藏在各种细节之中。

在志愿填报的过程中，高校并不总高高在上，特别是除清北外的第二梯队高校，相比那些宣传上的物料，专业上的承诺才是实打实的筹码。

一位985高校的招生老师透露，高分考生大多想去计算机、人工智能等热门专业，希望得到高校的承诺再报考。但僧多肉少，招生组有时会和学院沟通，把冷门专业的名额挪给热门专业，“这样也能拉高分数线”。

博弈通常发生在分数段的两端。以张松所在高校的做法，如果考生的名次高于心仪专业去年的最高排名，那么招生老师很早就会做出承诺——这并不涉及“黑幕”，只是给予考生更明确的信息。至于压线的考生，他们关系着高校的最低分数线，招生老师能给予他们最大的帮助，就是在填报的最后时刻，更明确地告诉他们“能否报考”。

除去专业的承诺，还有高校会对高分考生许诺最高40多万的奖金。有的高校承诺了“院士班”，即院士当班主任，且本硕博贯通培养。但在考生对高校的考量中，有时候，“怎样说不重要，更重要的是怎样做”。

有考生等着某211高校宣讲会的最后一天去“打探消息”，却被告知招生老师已经离开，留下的只有“一问三不知”的学生志愿者。有的高校说起政策滔滔不绝，考生问起“专业大类如何分流”时，四个人却给出了四个不同的答案。

谁都怕被开“空头支票”。有的高校鼓励考生把承诺录音，“如果我们没有做到的话，你可以把我告上法庭”。有的高校，派出教形体的美女老师一口一个“宝贝”，到了承诺时却含糊其辞。当考生想套话、录音，她推拒道：“宝贝，咱们都彼此信任，是不是没必要做录音的事。”

还有一些意想不到的小细节决定了最后的选择。

在与某理工类985高校接触时，宣讲会上的各种“领导讲话”已经让王悦然有些反感。在和招生老师沟通时，王悦然表明自己高中男多女少，不太喜欢理工类院校的环境。老师先回答学校也有女生，又说：“其实女生多也不是一个很好的选择。”自此，这所高所彻底上了王悦然的“黑名单”。

而考生徐丹丹却对这所学校有着完全不同的观感，觉得他们“力度很大”，不仅给省内排名前200名免学费、给奖学金，还许诺给跨省到校签订报考协议的考生报销路费、住宿费。甚至，“学院的院长、学校的书记都来抓这个事（招生）”。在徐丹丹看来，这是高校“真诚”的体现。

一些承诺会被辜负，这是招生老师不得不接受的现实。在这次内蒙古招生中，刘言与一位家长协商好考生报考的意向，反复确认好几次，都收到“没问题”的答复。但在最后一分钟，考生改填了其它高校完全不同的专业。这对招生组构成了实际的损害——分数线失守了。

在家长后来道歉的消息中，刘言试图拼凑起事件的原貌：针对院校和专业，考生和家长从没达成过一致。在最后一刻，生气的孩子爆发了，抢过键盘鼠标，修改了志愿。

刘言无奈，在前期的沟通中，招生组通常会用更多精力去说服家庭的“主心骨”，这个人并不一定是考生自己。但在做出选择的过程中，那些更复杂的角力，是招生老师无法参与和左右的。

6月23日晚出成绩时，陈晨发现，自己的高考成绩比最后一次模拟考高了100分，她高兴中带着无措。向往法学的她一直瞄准一所985学校。但眼下的成绩，让清北变成了可以“冲一冲”的选择——陈晨可以报名国家专项计划，走本科提前批B段录取。

在陈晨心仪的这所高校，她向往的法学院没有给理科生投放录取名额。招生老师希望留住陈晨，提议她可以报名其他学科与法学联合的实验班，和法学院同学一同上课，毕业具有双学位。

与陈晨沟通的招生老师后来回忆：孩子特别爽快，很干脆，说自己乐意来。但陈晨父亲满腹疑虑，反复强调，“我们孩子报你们就是来上法学院的”，并要求招生老师发一下既往学生的毕业证，以证明双学位确实存在。

陈晨态度坚决，但父亲并不买账。他告诉陈晨：法学内部的事情并不是像你想的那么理想化。陈晨说：“我当然懂，我就是想要去参与这件事情，最好做出一些改变。”她说出自己的想法后，父女俩陷入了冷战。

7月9日晚上，因为意见不一，陈晨和高中老师也进行了一番争论。陈晨担心自己报了北大的其他专业，后续转专业困难，“这辈子就和法学无缘”。高中老师劝她：北大是一个更大的平台。第二天早上七点，陈晨被爸爸叫起来，让她做一下准备——老师来家访了。

她明白高中老师锲而不舍的原因是什么，清北是中学高考喜报中“最浓重的一抹亮色”。为增加清北录取人数，高中老师总会劝说那些分数够“冲一冲”的考生，试试不那么热门的专业——即便那些专业从未进入考生的视野。

在两个多小时的家访中，陈晨没怎么说话，只“嗯嗯啊啊”地敷衍。她很矛盾，“所有人都不支持自己要走的方向。”

从公布成绩到填补志愿，17天的时间，陈晨反复和老师、家长争论。最后，陈晨感到疲惫：“那好吧，我就报北大了。”

徐丹丹并不像陈晨那样纠结。本科提前批b段报考阶段，在班主任的不断确认之下，她决定“冲”一把，报考北大医学部。北大医学部一共有4个名额。最后3秒，徐丹丹的排名跳到5，根本来不及换一所学校。

到了本科一批报考时，最后5分钟，徐丹丹又掉出了录取排名外。她交出了决定权，躲到楼下平复心情。父母也慌了，想要换另一所更稳的院校。这时，家里请来的报考指导老师站了出来：“不换，继续刷！”等徐丹丹再上楼时，她被告知，已经被“压线录取”了。

在内蒙古高招的填报现场，这是常见的一幕。因为“动态排名”机制，许多家庭需要聘请经验丰富的指导老师和键盘手完成填报。在一些焦灼的时刻，往往是这些“外人”做出了最后的决定。指导老师也乐于看到“压线录取”的出现，他们会拉着考生拍下合影，作为机构来年的宣传资料。

参与招生三年，张松在努力完成指标任务的同时，还在坚持着自己的理念。他会跟学生聊：你为什么选这个专业？你将来有什么打算？你想成为怎样的人？在他看来，按照学生的自主想法，“成为你自己”，这就是教育。教育它有自己的独立性，不被功利和社会所影响。

张松遇到过一个考了690分以上的考生，和父母出现了专业选择的分歧。孩子想“用代码改变世界”，但孩子父亲想让他当公务员。张松感到，那阵看不见的风，正在侵蚀多样的可能性。有的考生凭借风力飞向高处，另一些考生逆着风向，不得不努力在摇摆中站稳脚跟。

事实上，所有人都能感觉到，风在往哪个方向吹，进而具化为高校、考生和家长之间的博弈。

“能不能给我图灵班？”

“可不可以承诺人工智能、计算机专业？”

“你推荐的这个专业未来好不好就业？”

“我家孩子是要考公的，肯定要报汉语言文学、法学，绝对不去人力资源管理。”

“什么专业都行，只要不去新闻传播就行。”

几乎整个高中时期，徐丹丹都在跟“风向”打交道。靠着日常观察，以及从网络、学长学姐和招生老师那里汇集来的信息，她形成了自己的判断：21届时，大家都会想着去冲名校，但等到22届、23届时，老师仍在宣扬冲名校，但所有人都坚定不移地选择了“好专业”。

对徐丹丹来说，“好专业就是好就业”。她听某985学校的招生老师在宣讲时说，他有个朋友35岁被私企裁员了。“你想，正出成绩的时候，这个打击还是挺大的。”18岁的她，试图提前帮助35岁的自己：“女孩，还是要稳定。”

距离自己参加高考十多年，刘言为如今考生们的“成熟、理性”感到惊讶。在他曾经的印象里，高考刚结束的孩子，应该都处于“对于大学的专业比较迷茫，又充满了向往”的懵懂状态，而不是目标明确地一窝蜂奔向“学科评级全国排第一”“每年录取分最高”的学科，或早早成为考公考编的“预备役”。

作为“过来人”，15年前填报高考志愿的张松，与如今考生有着迥乎不同的心境。当年的平行志愿填报，他被调剂到了哲学。据张松所言，他们专业一个年级四五十人，只有一个第一志愿哲学，一个专业意向里填过哲学，其他人都是被调剂过去的。“当年氛围就是对专业极度不了解，其实读什么都觉得还行。”

既来之，则安之。张松回忆，当时，整个社会，包括学生、家长，没有人说哲学不好，即便可能不赚钱，也没有人觉得“差专业就没必要读”。没人敢保证下一阵风会吹往哪里。也没人知晓，当大风退去，什么东西会留在原地。

一如张松多年后在招生时对考生的鼓励，“不管读什么，千万别想着跟风去学专业”。他默默走着自己的路，在哲学专业留了下来，一直读到博士。

时代的风向在变。他想，或许某个时刻，自己又走在了时代的前面。

（应受访者要求，文中人物使用化名）

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