君乐宝抢滩分众电梯广告，乳企的奥运营销

©商业与生活 文｜朱晓培

校对｜大道格

“君乐宝乳业，助力中国十大国家队荣耀出击。”

“让世界看到中国力量。”

“君乐宝中国十大国家队官方指定乳制品。”

这几天，可能很多人都像我一样，被各大楼宇里的这则君乐宝的视频广告洗脑了。

这也是分众传媒的厉害之处。封闭的电梯间，简单上口的广告词，不停地循环播放，让人想不留意都很难。只要坐电梯，80%的人都被他们的广告词洗脑过，比如近两年的“不仅能学，还能练！”“找工作，跟老板谈！”"怕蔗糖，喝简醇”“悦鲜活，更好喝的鲜牛奶”“0糖 0脂 0卡”“奶酪就选，妙可蓝多”都是出自分众之手。有个夸张的数据，平均每一天，分众能触及用户是 5 亿人次。

但更让我好奇的是，君乐宝为何突然成了十大国家队的官方合作伙伴。

要知道，体育营销，一直是乳企营销的重要出口，也是他们竞争的重要赛道。此前，蒙牛和伊利两大巨头，更是在体育营销上明争暗斗了很多年。今年又恰逢巴黎奥运会，是体育营销的大年。

君乐宝一下子拿下了十大国家队，是乳企在体育营销上竞争没那么激烈了？还是君乐宝有什么过人之处？

翻阅各种资料后发现，今年乳企的体育营销竞争依旧激烈，各个企业都在抢夺国家队的合作机会。但君乐宝能够成为十大国家队的官方合作伙伴，也并非偶然。

可能很多人还不知道，君乐宝乳业集团董事长兼总裁魏立华，本身就是一位体育爱好者。他是马拉松六星跑者，曾在3年时间里完成了全球马拉松六大满贯赛事。他还鼓励公司管理层和全体员工参与马拉松运动，参与全程、半程马拉松的员工达1万人次以上。

而君乐宝和国家队的合作，也早有渊源。早在2020年4月，君乐宝乳业就曾成为中国国家跳水队官方合作伙伴。

从早期的一个国家队，到今天的十大国家队，君乐宝是怎么超越自我的呢？

01

拿下十大国家队，君乐宝凭什么？

乳业和运动、身体健康的概念很契合，因此一到焦点赛事，乳品企业就会争相竞争赞助商。像奥运会这样的国际赛事，更是乳品企业不容错过的营销赛场。

对于各个运动队来说，营养，也是战斗力。乳品作为运动员餐饮的重要部分，是运动员保持最佳身体机能、支持科学训练、提升竞技水平、最终争取好成绩的重要后勤保障。因此，运动队对自己的乳业官方合作伙伴的选择，也十分严苛。

君乐宝能成为十大国家队的合作伙伴，可见其产品经受住了严苛的安全性和有效性检测。

而君乐宝能做到这些，主要凭借两点：一个是，以敢为人先、追求极致的工匠精神，对质量孜孜不倦地推进；另一个是科技创新，赋能奶业全产业链，助力生产更高品质、更好营养的乳制品。

从分众帮君乐宝做的短视频广告上，也可以看到这两点：“君乐宝奶粉，欧洲双认证”，早在2015年7月君乐宝获得奶粉界首个全球食品安全标准BRC A+顶级认证， 在2016年君乐宝乐铂奶粉（白金装奶粉）就通过国家进出口检验检疫部门和香港食环署397项严苛检测，登陆香港销售， 君乐宝奶粉食质名归；“悦鲜活鲜牛奶，0.09秒杀菌锁鲜技术”悦鲜活连续两年获得全球美味大奖5星大奖好评，这是创新科技赋能的力量；“怕蔗糖，喝简醇，简醇0蔗糖酸奶”简醇0蔗糖酸奶领导者，年销量14亿盒，市占率高达46.1%，品类王。

据了解，从奶源建设，到生产环节，君乐宝都积极采用数智化技术，进行标准化、规模化、数智化、集约化的管理和经营。其原奶微生物、体细胞、乳蛋白等主要指标均优于美国、日本和欧盟标准，并通过了欧洲BRC A +与IFS 双认证，并通过香港最高安全评级的小鱼亲测。

君乐宝一直把科技创新作为企业的核心竞争力。君乐宝的生乳锁鲜技术，就是科研创新的一个重要成果，通过IFN0.09秒超瞬杀菌技术，能够在极短的时间内对牛奶进行加热处理，以杀死可能存在的有害微生物，同时最大限度地保留牛奶的原有口感和营养。

以科技创新赋能国民健康，近年来，君乐宝推出的简醇酸奶、悦鲜活鲜牛奶、优萃有机奶粉、旗帜鲜活奶粉等创新产品，都深受消费者喜爱。此次君乐宝牵手十大国家队，可以说是一场共建体育强国的双向奔赴，也是君乐宝以科学营养助力健康中国建设的生动写照。

02

做企业，更要有马拉松精神

马拉松是以艰苦著称的运动，是速度和强度的体现，也是体力和毅力的考验。有数据显示，整个中国六星跑者人数只有1087人，魏立华就是其中的一个。

在魏立华看来，马拉松精神不仅是一种体育精神，也是一种做企业、对待人生的精神。“它带给人健康、愉悦、快乐，更给人挑战自己、战胜自己的自信。”

魏立华带着君乐宝团队，攻克重重困难，成为全球首家通过食品安全全球标准BRC A+顶级认证的乳品企业，并在香港通过第三方独立检测机构的抽检，获得食品安全最高评级。

同时，君乐宝不断践行“透明奶粉计划”，让社会各界近距离参观奶牛养殖、奶粉生产加工的全过程，目前已有四百余万人次走进君乐宝、走近国产奶粉，感受并了解国产奶粉的真实实力。

君乐宝致力于生产出属于中国人的世界级的好产品。为此，在全球首创了全产业链一体化模式和包括奶牛育种、研发水平、牧场、工厂、合作伙伴、食品安全管理体系在内的“六个世界级”模式，确保产品的“冠军品质”。

而在体育界，中国十大国家队在国际赛场频刷纪录，是中国高度、中国速度和中国强度的完美注解，是中国力量的鲜活绽放，这也与君乐宝的企业精神高度契合。

03

电梯广告，奥运营销的重要战场

前不久，魏立华接受了一次媒体采访。他在采访中提到，中国奶粉市场是竞争最充分的市场，几乎所有国际奶粉大品牌都到中国市场淘金。监管政策的严格、人口红利降低以及消费者对奶粉营养全面性的更高诉求，让市场竞争更加激烈，中国乳企面临很多挑战。

营销，也是企业竞争中的重要一环。

今年恰逢巴黎奥运年，依托奥运经济营销是众多企业提升全球影响力、品牌宣传力和市场竞争力的重要战略选择。

但企业奥运营销能否成功，关键在于找准营销人群定位，营销平台定位，明确营销方式，进行精准投放。

乳制品，是人们生活中不可或缺的营养来源。下至刚出生的婴儿，下至耄耋老人，都是乳制品的目标用户。电梯，作为居民每日出行都必须使用的工具，无疑是食品饮料行业进行精准营销触达的最佳场所。

而且，电梯由于空间有限，可供转移注意力的方式很少，人们也喜欢通过阅读的方式来化解空间带来的尴尬，广告宣传也更有效果。

根据历年经验，作为奥运营销的一个重要战场，品牌商们也会陆续登陆分众的电梯广告。而广告的形式也会多种多样，既有静态的海报，也有动态的视频。东京奥运会期间，分众电梯智能广告屏的云端推送技术，还会将每日的奖牌榜变化及时推送至电梯广告屏上，让匆忙的行人，共享中国奥运健儿的夺金时刻。

随着巴黎奥运会的开始，奥运营销的这个战场的火药味也越来越浓。君乐宝率先登陆分众电梯广告，并在广告将与中国十大国家队合作的消息，以及公司产品的品质巧妙地结合在了一起，可以说是抢占到了奥运营销的先机。

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