年轻人“含金量”上升，周六福如何与市场双向奔赴？

来源|赢商网（ID：winshang）

作者|王菀

图片来源|周六福

在互联网时代，实体门店所扮演的角色正随着大众消费习惯的转变发生变化，不再局限于承载单一的买物功能。越来越多的品牌正以独到的理念与风格，创造让消费者驻足探索的体验型线下店铺。

对于黄金珠宝行业而言，基于高单价、重体验、低频消费的特性，目前仍以线下门店为主要销售渠道。因此，品牌们也在不断创造更新的线下消费体验。作为珠宝行业头部品牌的周六福也不例外。

转型升级，

筑起优质渠道网络

最近，我们注意到，一批具有古典韵味的周六福门店现身全国多个购物中心，令人眼前一亮。

以本月中旬在广州番禺天河城正式开业的周六福门店为例，该门店以米红色和橘红色为主色调，采用暖色调的灯光，营造出温馨舒适的购物氛围。 店内还设有一整面的汉字墙，呈现出优雅、高贵且富有文化内涵的氛围。

据了解，这是周六福推出的定位高端的东方文化概念店——「玺古」形象店。门店以中华优秀传统文化底蕴为基，创意重塑东方美学古典韵味，新潮演绎国风珠宝之魅力，打造雍容典雅、华贵大气的新国潮文化沉浸式体验空间。

自2023年10月「玺古」形象店在北京亮相以来，周六福不断聚焦一线、新一线城市高端商业进行门店铺排。今年以来，周六福「玺古」形象店已经先后进驻了昆明万象城、南昌万象天地、武汉万象城等多个中高端项目。

「玺古」形象店的诞生，是周六福品牌形象升级和品牌定位年轻化的又一次新突破，也是其在终端零售空间多元探索的最新成效。

经过多年的发展，截至今年上半年，周六福在全国拥有超过4500家门店，线下门店网络覆盖面广且深。为了适应不同商圈不同商业项目，周六福已经形成了主流店、体验店两大店铺风格。

其中，主流店作为周六福的经典“皮肤”，能够适配绝大多数的场景，商业区、步行街或繁华的商业中心。如今，主流店形象已升级到4.0版本，以艺术风格表达品牌主张，深入加强企业品牌形象专属的识别度，彰显品牌欣欣向荣、年轻活力的姿态。

当然，伴随消费者越来越重视门店颜值和空间体验感，一成不变的门店形象也容易让消费者产生审美疲劳，更难以在高手、新手云集的商场中突围。

于是，周六福以四季为设计理念，推出了五代形象——高端时尚的体验店。周六福提取了四个不同的颜色来代表春、夏、秋、冬，并通过不同色系、光影、元素的巧妙搭配，为大众构建年轻时尚的空间感受。

体验店以一线、新一线及二线省会城市的主力核心商圈为落点，打破了传统单一的门店形象，能够根据不同商场商圈的调性匹配不同风格的终端形象，为消费者带来全新的视觉享受与购物体验。

在丰富的门店体系之下，我们也注意到，从专卖店起步的周六福，正在不断向购物中心转型升级。品牌相关数据显示，目前周六福商场专柜占比已经达到了52%。

值得一提的是，周六福与华润、龙湖、新城、银泰等知名地产企业的合作也愈发紧密，持续进驻各地的万象城、万象天地、龙湖天街等商业综合体。

对于黄金珠宝企业来说，门店落位与消费群体质量直接关联，对于优势商圈、项目的不断渗透，反映了消费者、地产商对周六福品牌的认可度，也展示了品牌的成长潜力。

多管齐下，

拉升品牌综合竞争力

根据弗若斯特沙利文的资料，以中国门店数目计，周六福于2017年至2023年连续七年维持于中国珠宝市场前五大品牌之列。 在庞大的门店体系之下，周六福也高度重视对于终端门店的多方面赋能，持续提升其综合竞争力。

纵观黄金珠宝品牌的发展战略，以“直营+加盟”的模式来扩大门店数量，依然是最常见的市场扩张方式。

周六福深知加盟商是品牌发展的重要基石，因此十分注重与加盟商的合作共赢。

在与加盟商的合作模式上，周六福也探索出了一条属于自己路径——依托深圳水贝总部当地丰富的供应商体系，以“授权供应商模式”，赋予加盟商更多自主选择权和发展空间。

这也意味着，不同的加盟门店可以根据当地市场及消费者的习惯偏好选择定制产品，从而有效实现业绩收入的增加。

同时，周六福也在不断通过数字化、信息化技术，加强终端门店的服务能力。例如，云展厅的建设，打通了珠宝产业链上下游的信息流与货品流，实现终端零售商与展厅无缝对接，让配货、补货更简单，同时降低库存积压和资金风险。

不过，要形成对加盟商的长效吸引力，自然离不开品牌对于产品、服务、营销等全方位的建设。

在产品设计上，秉承着“时光流转 自信依然”的品牌主张，目前周六福已经打造了玺古金、无极金、粹、龙鳞凤羽、一心一爱·钻石、璀璨花嫁、Z势力等一系列产品，以满足消费者在不同阶段的多样化需求。

同时，洞察到近年来越来越多年轻人对黄金“真香”了，周六福也不断将国潮、知名IP等元素融入产品设计中，迎合年轻消费者的审美与需求，激发他们的情感共鸣。

例如，颐和仙境系列是周六福以颐和园内的建筑和景观为设计灵感打造的东方神韵国潮黄金，糅合了中国传统图腾、理念、审美于珠宝设计中；周六福还联合西安博物院，共同推出了《福韵长安》IP系列馆藏联名款珠宝，复刻典藏文物，以时尚视角再创国潮。

在营销互动上，周六福也积极利用品牌代言人、营销活动、广告投放、影视植入等形式，形成具有穿透力的曝光度，拓展品牌粉丝消费群体，为门店引流。

例如，周六福签约青年演员黄景瑜作为代言人，借助黄景瑜的个人特质，精准传达品牌的价值取向与精神内核。周六福也由此开启大剧营销，活跃于黄景瑜主演的电影《维和防暴队》、电视剧《他从火光中走来》等领域，进一步打开品牌知名度。

再如，周六福积极在体育赛事、游戏、文旅等多个领域开展异业合作，实现资源共享。其中，赞助2024年全国游泳冠军赛、2024深圳罗湖国际网球公开赛等，高效整合行业资源，不断推进跨界与创新推广渠道；与手游《和平精英》、《浮生忆玲珑》等的联动，成功打破次元壁，加强品牌在年轻消费者间的知名度；携手国家级创意赛事学院奖、滴滴出行等，以更多元化的创作灵感及宣传渠道推动品牌战略升级。

此外，周六福还连续八年升级打造自建IP——“520”爱跑节公益赛事，以“时尚、健康、公益”的口号，成为珠宝行业独具特色的跨界合作模式。

显然，周六福在向前迈进时，也在对渠道、产品、品牌等多管齐下，持续打磨核心护城河。

品牌成立二十年来，周六福不断创新，成功塑造了年轻、多元的品牌形象，赢得了广大消费者的认可与喜爱。

业务数据显示，2021年至2023年周六福实现连续三年盈利，2023年收入51.5亿元人民币，同比增长66.0%；净利润6.6亿元，同比增长14.7%。

当前我国珠宝首饰行业竞争激烈，市场竞争者数量众多。周六福也正在推动IPO上市，以进一步提升市场竞争力，抢占市场份额。展望未来，面对不断变化的市场和消费者需求，周六福将继续秉承其卓越的品质和精湛的工艺，致力于提升消费者的购物体验。