比亚迪王传福对话九牧林孝发，一次“历史性握手”

出品 | 子弹财经

作者 | 语叔

编辑 | 闪电

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

7月18日，一场世纪握手在福建泉州“发生”。

浩浩荡荡，比亚迪股份有限公司董事长兼总裁王传福一行近百人来到福建泉州。此行，他不仅要考察市场、走访店铺，还有一件重要的事情要做。

当天中午，王传福亲自向卫浴行业的龙头企业掌舵人、九牧集团党委书记兼董事长林孝发递交了仰望U8豪华版的车钥匙。这把钥匙就像一个绳结将两位行业大佬“连接”在了一起。

更值得注意的是，这场交车仪式后，王传福与林孝发带领各自团队举办了一场长达半个小时的座谈会。期间，双方就中国制造与技术创新研发、中国新能源汽车发展与中国卫浴的发展、民族品牌联合出海、供应链采购战略合作等相关议题进行深入交流和探讨，两人可谓“相谈甚欢、相见恨晚”！

作为年龄相仿、同一个时代诞生的中国民营企业家，两人有着近乎相同的经历——在改革开放大背景下，两人都是白手起家，通过艰苦奋斗，踏踏实实做好产品和品牌，最终都发展成为各自领域的领军品牌——其中的辛酸苦辣也只有他们才能感同身受。

对外界而言，做卫浴和做汽车，这两个看似毫无关联的行业，为何会走在一起？

实际上，在过去的半年，车企的跨界联合营销已经进入了“高峰期”。

先是被称为“流量王者”的360创始人周鸿祎，开启了一场声势浩大的买车历程，可谓赚足了眼球。

然后是吉利创始人李书福邀请丁磊体验翼真L380的视频，因为“父母和岳父母怎么坐”的话题出了圈。

在行业内卷加剧的背景下，越来越多的车企开始用互联网思维创新营销玩法，车企“老板”纷纷化身“顶流”，一方面不断打造名人车主“朋友圈”，互相背书、炒作话题；另一方面亲自下场交付新车，不断贴近消费者。

作为新能源汽车龙头的比亚迪，也深谙此道。为了更贴近客户、贴近消费者，王传福本人也是常常现身各种新车发布和交车仪式，特别是在“仰望朋友圈”，王传福总能给用户带来超值的惊喜和想象空间。

从另一个层面来看，比亚迪与九牧两家中国企业更有诸多相似之处。

比如在技术创新、品牌战略、全球化、绿色低碳、可持续性发展等方面的不谋而合。

比如两者同属制造业，有着相似的发展路径，他们都凭借产品战略和技术创新，各自成为行业的“领头羊”。

再比如，比亚迪与九牧展现了十足的勇气与韧性，爱拼敢赢，向海而生，让民族品牌在一个不占先手优势的产业里闪耀于世界舞台。

由此可见，这场“汽车大王”王传福与“马桶大王”林孝发带来的“世纪对话”，更是为行业提供了一个观察中国优秀企业的窗口。

1、科技产品，共振互联

活动现场，当王传福将仰望U8的钥匙交付给林孝发后，林孝发也为王传福送上一份定制款的小牧防水K歌音乐花洒。这款集听歌、唱歌、接打电话、色彩洗浴多项技术于一身，并具备IPX7级防水性能的产品，让王传福竖起大拇指连连点赞。

可以说，仰望U8是比亚迪技术的集大成产品，而小牧防水K歌音乐花洒同样也是九牧具有代表性的科技卫浴产品。两个产品在碰撞的那一刻，市场见证的其实是两个行业中顶尖产品的共振。

共振的背后，是两家企业相似的产品升级之路。

资料显示，成立于1995年的比亚迪和1990年的九牧，以制造和产品作为其经营的根本，并持续塑造着产品核心竞争力。随着在大众化市场的深入，当下的比亚迪和九牧又在产品战略上踏入了同一条河流：进击高端市场和全球市场。

比亚迪从网约车起步构筑了其新能源汽车发展基本盘，随后在产品上以王朝系列奠定了其在C端市场的基石，随后进一步丰富产品系列，开发海洋品牌系列覆盖大众市场，最后挺进中高端品牌市场，开发了腾势和仰望系列。从低端、中高端、再到高端，比亚迪的产品在渐进中实现了全覆盖。

（图 / 比亚迪新能源乘用车工厂）

而九牧作为全球高端卫浴领导品牌，走出了一条与比亚迪近乎相同的产品路径。

过去，国内卫浴市场低价内卷严重，但随着我国工业迅速发展，中国卫浴产业正在不断升级，实现了中国制造的高端转型。九牧敏锐捕捉到行业的发展趋势，积极响应市场需求，开始走高端化路线。

2021年，九牧提出“专注高端卫浴”品牌定位，敏锐地捕捉到用户痛点，推动产品自身的高端化并不断创新迭代，让每一款产品都能为用户提供更智慧、舒适的服务。

在今年5月份发布的X90超静音数智马桶，正是九牧高端化、数智化战略下的一款明星产品。据了解，X90具有超静音和强排污两大特点，搭载了九牧全球首创的智能电机翻转冲刷领先技术，能够让马桶冲刷声音低至38分贝，而且首创最大排污管径，达到65mm，是行业常规管径的1.5倍。

（图 / 九牧X90在中国国际厨卫展重磅发布，引发围观）

冲击高端市场、全球市场的产品策略，让比亚迪和九牧吸引了来自各方的目光。最有力的证明是，在今年中国国际厨卫展上，国际品牌科勒、TOTO、松下、乐家等卫浴企业高管都组团到九牧展位参观学习，对着产品仔细研究，表情中充满着担忧和羡慕。

而九牧并不打算止步于此。眼下，九牧开始布局未来智能、未来能源、未来颜值、未来健康四大未来产业，重点研究生产机器人洗澡机、机器人吹干机、机器人卫生间清洁机、机器人健康马桶、机器人洗菜机等新一代人工智能产品，为自己寻找更长远的增长曲线。

2、科技是“第一生产力”

比亚迪和九牧都是推动行业技术迭代的先行者。

成立至今，比亚迪一直坚持自主创新，而且是在业务细节中找寻创新的机会。2000年，比亚迪刚在镍镉电池市场站稳脚跟，王传福就投入大量资金开始锂电池的研发，到了2006年比亚迪F3大卖时，王传福又一次把大部分利润押注到了新能源汽车的技术研发中。

有了这些业务积累，比亚迪通过解决在核心技术基础之上的细节适配性，和产品功能性协调的问题，最终抓住了全球新能源汽车发展机遇。在这样的针对细节研发战略指导下，凭借刀片电池、dm-i超级混动、e平台3.0、ctb电池车身一体化、易四方、云辇等颠覆性创新，比亚迪掌握了新能源汽车产业链的核心技术，从而打破了合资品牌常年垄断国内汽车市场的局面。

（图 / 比亚迪第800万辆新能源汽车下线仪式）

无独有偶，1995年林孝发到欧洲考察市场，看到欧洲家用卫浴喷淋装置绝大多数都是“莲蓬头”。这个细节引起了林孝发的重点关注，也成为他最终带领九牧崛起的契机。

那次回国后，林孝发带领九牧研发了中国市场上第一个不一样的家用喷淋装置——“花洒”。自此，九牧开启了一条以科技创新为核心的发展道路。

作为一家卫浴企业，九牧如今拥有超5000人的研发团队，而且在全球建立了16个研发中心，每年研发投入不低于销售额的10%。要知道，如今很多科技企业的研发占比都没这么高！

当然，九牧的研发是依据消费者使用中暴露出来的细节问题在不停前进，不断满足消费者多样化和个性化需求。而这些问题的解决也凸显了科技九牧的价值。

例如九牧自主研发的电解除菌水洗技术、全水路除菌技术、无水冲刷技术等行业领先技术，不仅增强了消费者使用卫浴产品的幸福感，还引领着中国卫浴行业不断提升科技创新力。

更重要的是在当下内卷严重的国内卫浴市场，注重细节、同时注重研发的九牧，切切实实依靠这些从细节而来的研发成果，推动自身品牌不断向高端化前进。

而坚定走技术创新的路线，也让九牧都收获了丰硕的果实。

相较于2009年营业额不足10亿元，如今的九牧已跃居销量“中国第一 世界前三”，是十足的行业龙头。公开资料显示，九牧集团在过去三年的销售额累计已超过500亿，累计投资近百亿，平均增速达到了30%以上。

当下，摆在两家企业面前的还有新的机遇。无论比亚迪还是九牧，在技术力量的加持下，它们都在加速实现从中国制造向中国智造的跨越。

3、中国制造的数智化转型

产品研发之后，交付之前，生产是关键一环。

很早之前，汽车和卫浴无疑都属于高能耗、高污染、低效率、高人工成本的传统制造业。为了打破这个局面，九牧和比亚迪无一例外，都在绿色智能的制造领域投入重金，并迅速完成了整个生产体系的数智化升级迭代。

作为中国首个自主生产全产业链零部件的车企，比亚迪已经完成了多个全自动化工厂、机器人工厂的布局，甚至建立起依托国内先进管理软件和数字化平台支撑的集中式数字管理体系。

尤其在淮安建设的卡车智慧工厂，在冲压、焊接、涂装、车架、总装五个主要的生产线中，比亚迪还将机器人全面融入作业，将自动化程度提升至100%，有效提升了生产精度与准确率。

2023年底，九牧第1000万套智能马桶在其5G智能马桶工厂宣布上线，同时，该工厂获得了全球首个“绿色黑灯工厂”认证。据了解，这座工厂整合了全球多方领先资源，通过不断改造升级和迭代优化，实现了生产过程的智能化、高效化和绿色化。使九牧整体品质提升25%，生产效率提升35％以上。

更值得一提的是，该工厂每年节约用电超1亿度，每年减排超1.8万吨，每年节约用水超1个杭州西湖水量，成为全球绿色智能工厂标杆。这对于行业乃至整个中国的传统产业转型，亦有着深远的借鉴作用。

（图 / 九牧“绿色黑灯工厂”成为全球绿色智能工厂标杆）

而在石狮九牧智能五金工厂，数字化能源循环管理系统和清洁能源技术的应用，使得工厂实现了零碳绿色生产。这里每年可以减少9500多吨的二氧化碳排放，废水处理后超过50%可以回收再利用，其中废水中的重金属回收率更是高达97%以上，远超国家标准。

为了进一步推进绿色生产，九牧还与光伏行业巨头隆基森特合作，共同打造了九牧集团精艺优品陶瓷工厂的光伏发电项目。该项目总装机容量达10.397MW，预计年均发电量约为1118.25万度，大幅减少了二氧化碳排放和煤炭消耗。

而这种专注绿色低碳和可持续发展的中国智造的优势，让九牧和比亚迪这些民族品牌有了闯荡世界市场的底气。

4、民族品牌，一起出海

全球化时代，越来越多的中国企业开始将目光投向了海外市场，寻找新机会。

就汽车产业而言，新能源的发展正在全球市场掀起一场革命。我国汽车品牌不仅在东南亚、中亚等地建厂，提升市场份额，更在欧洲等强敌环伺的市场上，以技术输出为核心，开启“新合资”时代。中国汽车工业协会的数据显示，2023年中国乘用车出口414.0万辆，同比增长63.7%。

比亚迪是中国汽车品牌出海的核心代表，早在2021年5月，比亚迪正式宣布了“乘用车出海”计划。到了2023年，比亚迪开始推进工厂“出海”，加快海外建厂步伐。截至目前，比亚迪已经在巴西、匈牙利、泰国等多个海外地区投资建厂。

九牧的全球化战略可以追溯到2017年。当年，九牧在德国成立了慕尼黑运营中心，整合全球资源，实现设计全球化、市场全球化。

近几年来，九牧更是积极响应国家“一带一路”政策号召，逐步走向东南亚和中东、非洲市场。值得一提的是，九牧所坚持的是“一国一策”运营策略，基于当地的市场和用户需求去做相应的解决方案。前两天，九牧越南总部正式揭牌，越南河内首家旗舰店同步盛大开业，出海进程再次迈出里程碑式的一步。截至目前，九牧在全球已经开拓了30多万个销售网点，产品销往120多个国家和地区，成为中国卫浴自主出口第一品牌。

（图 / 九牧进一步布局越南市场）

与此同时，基于“多品牌”战略，九牧先后收购了全球奢华卫浴经典品牌法国THG、全球奢华厨房品牌德国Poggenpohl，此后又分别衍生Urbain、Goldreif两大子品牌。今年的中国国际厨卫展上，九牧旗下六大品牌首次联袂亮相，展现了其全球化的野心和硬实力，让行业为之震撼！

座谈会上，当林孝发和王传福在谈到民族品牌出海的话题时，双方都很有感触，压抑不住脸上的笑容和内心的澎湃。这是两位中国优秀企业家之间的惺惺相惜，更是他们在经历了中国制造业大时代后的经营感悟和思想碰撞。

尽管九牧和比亚迪所聚焦的领域不同，但同为中国民营企业家，他们都经历了第一代企业家的艰辛和磨砺，也同样怀揣着中国制造、中国品牌走向全球的家国情怀和伟大梦想。

而这种英雄气，可能是所有中国品牌、中国企业家最应该具备的。正如林孝发在参加今年全国两会，在“委员通道”接受采访时说的那样，泉州是一座睡不着的城市，宁愿睡地板，也要做市场！企业家艰苦奋斗的精神不能丢！