追觅科技618｜GMV破20亿背后，打造营销端高效种草投放模型

智能清洁电器的营销增长路径，正在迎来趋势性转变。

据相关市场数据显示，今年618期间，清洁电器线上市场社交电商渠道份额达24.5亿元，同比增长172%，市场占比达40.9%。反观2023年，618期间的社交电商份额占比仅为16.5%。毫无疑问，社交电商的流量效应正加速放大，围绕社交新渠道的营销玩法探索，正慢慢成为市场释放增长的新窗口。

品牌们早已捕捉到这些积极信号。618期间，追觅科技与小红书、京东达成三方联合营销，通过线下事件+线上创意结合，提升用户对扫地机器人品类认知的同时，实现了流量亿级曝光，带动大促期间正面口碑的发酵。

作为智能清洁行业领导品牌，追觅科技一直基于产品和研发的创新优势，精准把握每一轮渠道红利。随着扫地机器人行业拐点的到来，厂商不再用光鲜的出身和团队背景吸引目光，而是通过传统与新兴营销渠道打法的创新，更高效地为消费者传达品牌的技术创新、产品价值，让消费者来为品牌背书。

新兴营销渠道持续释放势能的当下，打造传统与新兴的融合营销考验着一家企业的品牌整合能力。通过拆解追觅科技此次与小红书、京东的联合活动，或许能从中找到普适性的方法论或经验。

图片来源：追觅科技

想要真正可持续、健康运营策略，在于企业能否真正了解用户，提供更具价值的产品。

“一直以来，追觅科技都在基于用户需求进行产品技术创新。为了了解用户需求，我们建设了用户洞察中心，通过走访调研、产品反馈等多种形式了解用户诉求，然后将领先的技术应用到产品上，为用户提供更好的产品与体验。”追觅科技相关负责人表示。

本次追觅科技x小红书x京东三方联合营销的创意核心在于，围绕扫地机器人的产品特点和核心用户群洞察，通过拆解不同人群的特征需求，重新定义了“清洁佬”的人群营销概念，精准触达了品质宝妈、精致白领、养宠一族等扫地机器人的核心受众人群。

追觅科技认为，对每个人来说，清洁不一定是痛苦的事情，也可以是享受生活、获得疗愈的途径之一，因此把热爱清洁、沉浸清洁的人群定义为“清洁佬”，这些人往往也热衷于尝试各种各样的智能清洁品类，也是品类与人群之间的强绑定。

围绕“清洁佬”概念，追觅科技首先联合宛平南路600号——上海市精神卫生中心实现跨界营销，发起了“清洁佬的洁假日”趣味测试，并以此展开一系列从线上到线下的多形态传播，将产出的创意视频、周边等物料落地到追觅扫地机器人新品发布会和红书生活节。

在线上渠道，追觅科技基于京东平台端的资源支持与反哺，在小红书实现1.3亿资源曝光，话题浏览量高达1300万，参与话题发布素人笔记超过1.6万篇，有效引导追觅扫地机器人正面口碑的扩散。

除了素人积极参与响应外，此次线上活动还收获了小红书达人种草近700万曝光和超百万阅读。通过围绕扫地机器人的仿生“双”机械臂、自升降全景激光雷达等技术特点开展的一系列创意营销活动，追觅科技对外成功打爆了核心清洁人群对扫地机器人的认知，对内则首次打通了小红书x京东的小红盟监测链路，回流刺激整场大促GMV的显著提升。

公开数据显示，今年618期间，追觅科技核心渠道GMV突破20亿，同比增长108%。其中在京东平台，追觅科技取得京东清洁电器榜TOP1，以及洗地机和吸尘器两大热销品牌榜TOP2的成绩。

“线上触达核心受众人群之外，我们还首次联合小红书举办线下生活节，投放线下创意广告，实现了百万级人次曝光。”上述负责人表示。与此同时，该活动还配合京东云探厂直播，以站内外引流资源引爆直播间，最终实现成功转化。

图片来源：追觅科技

从结果上来看，这场追觅科技x小红书x京东的三方联动，实现了高效的种草投放模型。

据相关数据显示，618开门红期间，追觅扫地机器人在小红书平台的搜索指数环比提升22倍，追觅扫地机小红书AIPS人群渗透率获得了极大增长。口碑方面，追觅扫地机小红书NPS环比提升13%，追觅扫地机、追觅X40PU、追觅S30PU等品牌产品关键词心智显著增强。

作为智能清洁领域的领导品牌，追觅科技近几年的迅速成长，既得益于持续不断地研发投入和产品创新，也离不开对渠道红利的精准判断。“智能清洁家电产品能快速走进消费者的生活，新营销模式的赋能发挥了重要作用。”追觅科技相关负责人提到。

例如，在2021年看到短视频渠道蕴含的巨大机会时，追觅科技把抖音提到公司的首要战略位置，迅速聚拢人、资源、产品，进行深耕，成功做到了让消费者放心在抖音上购买上千元的智能清洁产品。抖音渠道取得成绩后，追觅科技还相继重点布局了B站、快手、小红书等新兴渠道，如今已搭建了成熟的“传统渠道深布局+新兴渠道高渗透”的营销模式。

“追觅科技本质是一家靠技术驱动的企业，我们没有刻意区分营销和品牌，而是通过产品带营销、营销带品牌。”该负责人强调。未来，追觅科技将持续基于自身产品力和研发力优势，通过传统渠道与新兴渠道的长效运营，深度连接用户，让消费者建立对科技品牌认知的同时，推动行业的不断增长和爆发。

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