视频号卖房，头部房企卷起来了

视频号是房地产短视频和直播新的流量风口，也是完全不一样的平台。

可能有些人已经感觉到视频号获客，好像比抖音要容易一些。这其实是因为视频号在现阶段的增长非常快，大盘整体月活用户量超8亿，用户的使用时长一直在翻倍增长，达到同期使用习惯的3倍，日活跃创作者数同比增长超100%。

在巨大的流量推动下，房产账号增长超430%，房产垂类账号数量超410%，房产领域在视频号平台非常活跃。

在我们给房企做陪跑赋能的过程中发现，同一项目在抖音的平均播放量和涨粉量，去年四季度较三季度有所减少，而在视频号有所增加。

比如，在同一时期，某房企在抖音的视频总量是4600条，涨粉21000，在视频号的视频总量是2700条，涨粉是42000。房产领域，视频号似乎今年的表现高于抖音。

那么，房企应该如何抓住视频号的流量风口，提高视频号直播间流量呢？近期，明源云客签约讲师源泉老师做客明源地产研究院直播间，对上述问题提出了自己的观点，下面整理分享给大家。

今年房产直播有4个趋势、两种模型
房企应从易到难，打造视频号房产直播间

2024年房产直播有4个趋势：

1、主播全职化：

现阶段，很多房企的集团-区域/城市-项目-置业顾问的直播矩阵逐步成型，由于置业顾问兼职做直播获客执行上存在不确定性，城市和项目的主播逐渐向全职化发展。全职化之后，不仅是专业力的进一步提升，企业直播也可以更有针对性的增加直播时长，而拉时长也成为了各个房企直播比拼的重要环节之一。

2、打法中介化：

中介以客推盘，开发商以盘推客。这一先天的差异，衍生出不同的流量获客方式。相比之下，以客推盘逻辑，更适合三四线城市及城市深耕型开发商，在这个细分领域也更有针对性。在此基础上，直播形式、直播内容、留资手段也应该更偏中介模式。

3、流量付费化：

头部中介开始大手笔采用付费流量的模式进行直播。单盘直播+付费投流的方式将成为主流的项目直播模型。

但这里不是简单粗暴地扔流量拿客资，而是通过账号短视频的推送、直播间的完整搭建，让自然流量跑起来，然后再采取付费的方式。

付费不应该是唯一的手段，而是效率的催化剂。而效率是流量付费化的核心。

4、直播实景化：

置业顾问本职的工作是按照规定的动线给客户讲销讲，除了在绿幕前坐着直播外，可以采用实景走播的方式进行直播，这对一线来说，本身就是习惯动作，更加不费力，对客户来说说见即所得，简单直接，效果也会立马显现出来。拍摄、直播、运营、场控，一台直播机全搞定

基于这4个趋势，我们认为未来房企在直播领域只会有2种模型:

1、单盘模型：

真正意义上的人、货、场。怎么样培养专职主播，围绕单盘梳理直播内容，做好实景化的直播间等。这是单盘模型的核心。

2、矩阵模型：

房企做转型，不要想培养网红，网红会增加不确定性的风险，而且现在涨粉也没有那么容易。拿数量打败概率是更加可行的办法，而且大v本身的效率不如真正把矩阵做起来。

建议房企的账号一定要多做，如果MCN能力非常强，也具备体系化复制能力，加上大量生态合作伙伴给你做赋能，效果一定是事半功倍的。

这种模型的边际效应强，对主播的控制会比较高效，也更加考验的运营能力。

视频号做直播，我们要分阶段去推进，从易到难。

在直播的启动阶段，最重要的是克服全员上岗的问题，还有账号开通、获取留资组建、固定话术、高频复盘等等。大概只需要1个月的高强度直播和复盘，直播就了然于胸了。

在直播的进阶阶段，我们要看是否具备常态化的直播能力，即每天直播三小时以上，然后逐渐拉长直播时间，再加上投放计划，效果立竿见影。甚至可能出现一个直播团队养整个中台的情况。

当基础流程都没问题后，就要丰富直播形式，坐播、走播穿插起来，甚至做节点、热点型直播，提升品牌的影响力。

在直播的每个阶段，我们都要做很多准备，并且不断完善。

比如，要想清楚直播间的呈现画面，什么地方用什么贴图，需要什么样的手举牌、KT板等。要让别人能够快速辨别出这是房产的直播间，让目的性更加专一，获取更精准的流量。

直播话术也需要进行拆解，包括产品介绍、互动、福利、逼单话术等等。物料和话术都要不断的完善、优化。

主播、助播要进行训练，逐字逐句写好脚本，甚至设计好肢体动作，然后进行通关“考试”，合格后才能上播。

视频号直播投放方面，第一步是要弄明白什么是微信豆。微信豆可以对标抖加来看，然后熟悉它的投放。

在投放的进阶阶段，我们要投放ADQ广告，这是视频号独有的，基于广告逻辑的投放，可以根据更详细的标签以及人群去做投放。

再到个性化指标分析的阶段，包括人气、互动、留资等指标，再优化投放动作。

此外，还要注意设备的配置，是否要多机位拍摄，多机位的话就用到obs推流等设置。

房企四位一体做好视频号
把握视频号直播间流量5大特点

房企做视频号，有4种起号方式，我们建议四位一体来做。

1、短视频起号。 高频率发布短视频的内容。现在视频号发布短视频比其他平台可能效率会更高，流量会更好。

这里的优势在于先短视频后直播，主播对于流量的体感会更好，更有镜头感。劣势是先做短视频，要做够50条、100条，才会有一定的累积。

2、直接直播起号 。我们早期证实过，视频号、抖音等平台直接直播起号也是有大概率能获得大流量的。但直接0粉起号的直播间搭建要完善，要更有钩子，让观众感知直播的内容跟自己相关，离客户更近。

这对主播、操盘手、直播节奏、直播脚本等要求都特别高，对出现于成熟的中介大V直播团队中，当下房企基本没有用这种形式。

3、私域起号。 房地产行业有大量的私域，通过私域直播，或者先引私域，再去做直播，基于庞大的私域数量，都会有相应的效果。

劣势在于很多房企的地域属性比较强，私域如果没有做好分组，数量不够多，都不太好做。

4、投放起号。 任何平台都喜欢人民币玩家。投放起号，就要算投入与留资的比例，大家可以去尝试，然后不断优化。在短时间内能有大量的客资。当然，如果你的主播能力不足，钱一样也会打水漂。

综合来看，我们建议通过公域、私域融合的方式，来促进视频号的直播间转化，即短视频、直播、私域和投放模式四位一体。

在私域群、小程序、朋友圈、公众号等做好前宣、中宣，把已有私域的流量开播导入到直播间，有了一些基础流量之后，刺激到公域流量，能够给予我们更多的推荐。点击了解，0基础玩转视频获客

与此同时，我们如果有费用，我们再通过ADQ、微信豆，做一些投流。该做的动作一定要做到位。

我们总结了关于视频号直播的四大通道，共19个流量入口，具体如下：

1、微信入口

2、视频号入口

3、公众号入口

4、个人微信入口

5、企微入口

这19个入口本身就是视频号做直播时，一定要完成的动作。

像搜索页、服务通知入口，有推荐流量。个人微信、企微有社交流量，推荐流量跟社交流量不断叠加，才能让更多人能看到我们。

这就是为什么视频号的基因跟抖音是完全不同的。抖音更多推荐、搜索流量，视频号更多基于个人原有的朋友、公众号原有的粉丝，以社交流量为主导。你点一个赞，平台就自动推荐给你的朋友。

所以，视频号对于一些新号来说，前期可能会更友好一点，这是核心。

其实，视频号用户画像的整体年龄是高于抖音和小红书的。有数据显示，视频号主流消费用户在30~50岁的居多，这些人群也是主力购房群体，占比52%。且一线城市和新一线城市居多，占61%。其中，改善购房用户群体占38%。

所以，我们做视频号，目标不仅仅是为了获取公域流量，还有去做好熟人社交圈层的种草，激活他们。

总的来说，视频号的流量特征有以下5点：

1、流速相对较低。 细水长流，源源不断的基于私域+公域进人。

2、流量去中心化。 相对比较封闭，竞争不如纯推荐流量平台激烈。如果团队有500个置业顾问，可以让大家转发你的号，这样先天流量会比较好。有了基底，就有机会裂变、赋能。

3、在线时长比较长。 以35岁以上用户占比高，用户有耐心。视频号直播的平均在线时间也是高于抖音的。

4、私域裂变的逻辑。 用户天然信任度比较高，追求真实、朴素。

5、聊天式直播更有效。 过于年轻、过于歇斯底里的叫卖式直播，在视频号上反而效果不好。视频号反倒更容易贴合房企的销售形式。

视频号的核心要素，特别是在直播的角度来说，一定是激发用户的转化动作。正如前面提到的，用户更有耐心，他更愿意看，更愿意听你娓娓道来。剩下的是让他做留资、转发的动作。

要想办法让用户把我们的直播转到他的私域，让他觉得这代表一种态度或者对大家有用，他愿意分享给自己的亲朋好友。用户分享的动作一定是有所期许的，这也是视频号直播起流量的核心要素，从0~1中最应该做的事情，没有之一。

从“基建端”提升视频号房产直播间流量

这个部分，我们需要从“基建端”分几个维度展开来讲讲实操。

首先，打开视频号的主页，在右上角点击“账号管理”，点击“绑定公众号”，按照提示操作。这里有两个条件，公众号和视频号申请的主体、管理员的微信号需要相同。

另外，公司的账号也可以绑企业微信，这点很关键。进入视频号个人主页，轻触「右上角 ... > 账号管理 > 绑定的公众号」进入绑定页面，跳转到企业微信APP，按照提示完成绑定。

如何将流量导入视频号呢？进入你的视频号个人主页，轻触「视频号 > 右上方... 」，点击关闭「以公众号身份展示视频和直播功能」（新绑定公众号用户已无此选项)。这样进入你公众号的人，就可以直接打开你的视频号了。

专栏是视频号独有的内容，是一个成体系的插件，能够帮助我们在视频号里面去做更多的分类。

点击左边栏直播 - 直播管理 - 个人专栏，右上角创建/编辑，按需求设置专栏分类、基础信息、直播回放等内容即可，可以预览效果，拉升直播预约量。

视频号在开播之前的预约动作，包括直播预告、社群传播、公众号传播、朋友圈传播、企微传播、微信状态等。

视频号创建直播预告，可以导出二维码，可以全链路发布。

建议前期配合有钩子的文案累计发布1~2次，文案建议看直播能获取什么，增加吸引力，直播当天建议再推送两次，效果会更好。

公众号可以插入预告按钮，朋友圈你一天发10~20条，我们觉得也是合理的。当然，不要只发广告，一定要发生活+一些常态化的动作，要让客户觉得有价值。

朋友圈的核心不光是多发，还是多删，让客户看到朋友圈时预告只有一条，比较简洁。

还有一些细节值得注意。

比如直播前可以先做一些私密直播，预演一下。正式直播后，找一些正向的评论，运营、助播要实时监测。直播后要复盘，看用户停留时长、流量来源、互动数据等。

公域流量获客做一些投放，让私域、公域叠加。在直播间的公域，最终导入到线索里面，这才是真正意义上视频号直播间的运营动作，也应该成为每家企业的标准动作。

不论任何平台，流量只是手段，不 是目的，成交为王！(本文作者：源泉，整理：朝祎）

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