市占率50%，7名“90后”南通创业，被阿里、vivo看中，年入超亿元

随着5G时代的发展，国内手游市场的质变已经悄然而至。这些游戏中，想要赢得最终胜利，需要有十分过硬的操作技术。但对于很多玩家来说，手汗手滑、误操作等问题严重影响了其真正游戏水准。就算运用了防指纹钢化膜，也无法杜绝指纹与汗渍。

来自南通的一位90后小伙，因此发现了商机。

失业青年玩手游创业

1990年，倪春华出生于江苏南通。2012年，他从常州工学院毕业后回到老家，随后加入一家电动工具厂。“公司派我到昆明担任驻外销售，一干就是4年多。”倪春华说，2017年，这家公司被收购，原有的销售团队被裁撤，倪春华也被辞退。

“销售工作要直接面对客户，这段经历积累的经验，对我以后的影响很大。”倪春华回忆说。

27岁失业在家，心里不慌是不可能的。倪春华一度陷入迷茫、彷徨，整日沉浸在手机游戏世界中打发时间。玩着玩着，他遇到一个问题，就是手老出汗。“手机屏幕粘了汗，划不动了，影响操作和体验。”他想着，是否有办法解决这个问题。上网搜索，他发现很多玩家有这个痛点，但并没有好的解决方案。倪春华想到了手套，就让妈妈用缝纫机缝制了一双。戴上手套后，效果好了很多，而且不用戴全手，只要给拇指和食指戴上指套即可。

既然很多玩家都有这个痛点，能否可以做指套卖给他们呢？倪春华开始行动起来，彼时，手游指套是个未知领域，厂家的反应如出一辙：没有生产过此类品类，且订购量少，不愿加工。尝试联系了40多家厂商后，就在倪春华快要放弃时，事情突然有了转机，“一位做袜子的工厂老板愿意一起做，对方也是一位90后，同龄人易于沟通，而且也是一位手游爱好者”。两人一拍即合，决定生产一批指套试试看。倪春华花2000元赶制了第一批指套，同时注册了网店开张卖货。

（图说：蓝硕科技生产的指套。）

从线下销售转线上开店，倪春华需要从头学习摸索。“那时候我是唯一一家卖手游指套的，确实解决了很多手汗玩家的痛点，是刚需。”倪春华说，随着自己不断摸索，销量增长很快，一天最多能卖2000副。网友也给这种指套起了个形象的名字：吃鸡指套。不过好景不长，随着产品价值的显现，更多厂家及大品牌的介入，开始分食这个细分领域的蛋糕。倪春华工厂的优势没能继续保持。“竞品太多了，他们的品牌效应很强”，自己店里的销量下滑很快，倪春华开始想办法破局。

倪春华想到了1688。通过检索发现，1688并没有指套供应商。他决定放弃零售市场，专攻供应链，继续扩大工厂规模，为销售指套的商家代工生产。

代加工到零售的转变

目标既定，他还找来了几个关系不错的同学、朋友联手创业。大家对倪春华的想法都十分支持，一拍即合之下，2019年6月，蓝硕科技正式成立。

采购设备、扩大生产、仓库储存、网络销售、品牌运营……7名合伙人各司其职，在擅长的领域各显本领。主打批发的战略转型，让蓝硕科技迎来爆发式增长。不到1年时间，公司成为指套领域最大的供应商之一，平均每天销往全国各地的指套达35万只。

2020年初，正当公司生产的13针指套风靡市场时，倪春华已让厂家提供18针指套生产设备，“随着指套生产技术的成熟，不少厂家也同样具备生产13针指套的能力，我们只有不断改进产品、让用户有更好的体验才能稳固市场。”然而问题随之而来，市场用户对13针指套产品反馈很好，销售商家不愿投入更多资金和时间推广新产品。

经过再三考虑，合伙人最终达成一致意见：采买新设备，同时捡起“网络零售”这一老本行推介新产品。

2021年，在淘特产地小二的指引下。蓝硕科技的产品重新回到零售市场，不仅在淘特上开了自己的店，还直接为淘特直营大店供货。淘特是阿里巴巴旗下主打性价比市场的综合电商购物平台，主要通过M2C源头直供模式直连工厂，让厂家可以直面消费者。“说实在的，我们做工厂的还是有一个品牌梦，不想一直在幕后给人代工，可小县城很难找到专业的运营人才。淘特经营模式简单，我们只管放心生产。通过M2C的模式，我们再一次回到了台前”。

经过1个月的大力推广，18针指套再次获得用户认可和好评。除打好自己的指套品牌，公司还与oppo、vivo、中兴等知名企业建立合作关系，成为其指套的特定供应商，目前公司生产的指套市场占有率达50%。

（图说：蓝硕科技的生产车间，自动化设备在不停地生产指套。）

重新回到零售市场后，倪春华的蓝硕科技开始自建品牌打造新品，全新的“嘻游熊”指套上市20天就卖出了18万单。在淘特平台，指套销量连续霸榜。目前，蓝硕科技已经发展成为拥有500多人的大公司，工厂占地3000平，有 300多台自动生产设备，有时订单量大的时候还会联系7-8家工厂代工。2021年，蓝硕科技销售额突破一亿元。

迭代升级促发展

如何让指套有更强的吸汗性、如何使操作更顺滑更灵敏，一直是蓝硕科技深入思考和致力解决的问题。从刚开始的普通吸汗、防滑布料、导电能力较弱的产品，发展至现在银纤维材质、灵敏度高、导电能力强的指套，产品经历一次又一次迭代升级。一路走来，蓝硕科技一步一个脚印，在纺织品的细分领域精耕细作，先后获得155项自主知识产权、10多项实用新型专利、20多项外观设计专利，成为阿里巴巴优质供应商，并获评“国家高新技术企业”。

事实上，倪春华不但开创了一个游戏配套产品的细分领域，也开创了一个纺织产品全新领域。作为纺织之乡的江苏南通，近年来面临产品同质化问题，新入局的纺织人需要寻找新赛道。

“我们对指套的材质进行反复试验后发现，银的良好导电性可以让指套具有高灵敏度，触屏手感精准迅速。同时，银纤维能够将皮肤上的温度传导散发，即使手汗症玩家连续开黑几小时，手指依然清爽舒适。”倪春华表示，此前不愿意生产指套的工厂现在都纷纷找来寻求合作。除了销量大，加工指套的利润比其他纺织品高一倍。倪春华的指套作为开创性产品，让传统针织工艺赋能到新兴产业，为传统纺织行业带来了新商机。

近年来，倪春华不仅将纺织行业从传统的粗糙工艺迭代到精细加工，还将传统纺织技术嫁接到数码行业，提升纺织品附加值。如手机散热器、耳机、手机膜等。公司业务覆盖中东、欧美等100多个国家和地区的同时，带动周边就业1000余人，其中年轻人占比超一半。

以蓝硕科技为代表的指套工厂，不仅将纺织行业从传统的粗糙工艺迭代到精细加工，还将传统纺织技术嫁接到数码行业，提升纺织品附加值。倪春华表示，或许，这就是他们新一代纺织人所担负的使命。

传统纺织技术与数码行业的成功融合，让蓝硕科技有了更多的灵感和思路。这两年除了生产指套，公司还逐步涉足散热器、耳机、数据线等手游周边产品。说起接下来的打算，倪春华信心十足：“一方面提升现有产品和服务的品质，另一方面研发更多优质3C数码产品，在变幻莫测的市场中展现年轻人的作为。”

来源：趣辅Lotadd、国动启东公司、启东发布、江苏1号、扬子晚报等