“蕾”绽纺城·“丝”语全球 | 亚捷花边：探寻花边里的大世界

作为中国轻纺城占地面积最大、单体营业房最多的市场，中国轻纺城北市场一直以来以经营户需求为导向，坚持与时俱进、创新前行。近年来，围绕打造现代化“国际纺都”总目标，北市场深入践行“一市一特色”发展定位，率先打造“蕾丝、网布专营区”，致力于通过错位发展、集聚效应，帮助经营户拓市场、树品牌，带动市场整体繁荣，推动传统市场在时代的浪潮中焕发新生。

蕾丝花边的加入，可以让朴实无华的桌布瞬间将餐桌变得高级起来；简洁的纯色T恤，有了木耳花边的装饰，不再显得单调和沉闷，反而增添了许多灵动与甜美气息；古板的衬衫领口改用花苞状花边，多了一点典雅和复古的味道……虽然常被作为配角而存在，花边的应用在服装家纺布艺等领域的运用却非常之多，简单的点缀，既点亮整体又拿捏有度，展现出别样的精致感。

亚捷花边厂在中国轻纺城北市场专注刺绣、蕾丝花边的生产销售18年。走进其位于北市场蕾丝、网布专营区的门市，很难不被墙上展示的平绣、盘带绣、珠片绣、水溶绣、多色绣、股线绣等各色绣花工艺的花边吸引目光，无论是中国风的红花绿叶刺绣，还是欧美风情的亮片珠管绣，通过不同材质和工艺的结合，一条条花边都展现出独特的美学魅力。

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创新、灵活、高效三手抓，塑造企业核心竞争力

花边是显示服装线条的重要手段，也是刺绣发明以来，最早使用的绣品之一，不仅具备功能性的装饰作用，更承载着丰富的文化内涵。那么亚捷花边又是如何结合现代审美，让小小的花边释放出更多可能的呢？

“花边种类繁多、变化多样，常用的绣花线就有棉线、牛奶丝、涤光丝多种，这种多样性同时体现在绣制方法、所用材料以及底布的选择上，任意组合都能碰撞出令人惊喜的火花。”在公司总经理陈笑秋看来，摆脱单一模仿的桎梏，将创新思维深植于花边产业的土壤，是企业焕发新生、持续繁荣的秘诀。

为此，在设计研发方面，亚捷花边采取内外结合的策略。一方面，公司紧跟时尚潮流，不断创新，以引领市场趋势；另一方面，公司也从客户的个性化要求中汲取灵感，通过在针法、工艺和图案上的创新，缩短花边生产周期，目前，公司拥有超一千种花型设计，涵盖了民族风格、西方礼服等多种风格，以满足不同客户的多样化需求。

工欲善其事，必先利其器。在生产端，亚捷花边配备了多台瑞士进口的“苏拉”“丽绣”大型飞梭电脑绣花机和数十台小型绣花机，采用工厂承包制，建立多条生产线，积极发挥不同工厂的工艺优势，根据每个工厂的技术强项提出相应的生产要求，使产品生产效率大大提高；此外，尽管自动化机器大大提升了花边织造的效率，但面对一些复杂设计的花边，如流苏和吊穗等，亚捷花边仍然使用手工制作来确保产品的独特性和精致度。据了解，当前亚捷花边年产量150万米。

在销售和经营策略上，亚捷花边则展现出卓越的效率。陈笑秋向记者介绍道，公司能够迅速响应客户需求，从接收客户图片、制卡、机器打样到样品确认，整个流程不超过3天时间。这种高效的工作流程为亚捷花边赢得了广泛的市场认可。得益于这一优势，亚捷花边的客户群体已经从传统的服装行业扩展到了床品、工艺品、窗帘、鞋类和箱包等多个领域，业务范围不仅覆盖了浙江、福建、广西等国内多个省份，还成功将产品出口到美国、韩国等国际市场，积累了一定的全球视野和多元化的客户基础。

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发挥集聚效应，拥抱数字浪潮

2023年3月，北市场蕾丝、网布专营区正式开业。作为首批入驻的商家之一，亚捷花边在这里安家落户。“坐着新配置的市场电梯，走在洁净锃亮的公共通道上，看着一间间整齐大气的店铺门头，客户来采购的体验感更好了，我们做生意的劲头也更足了。”问及对专营区的印象，陈笑秋连连点赞。

“过去我们的门市在北市场一楼，周边也有不少蕾丝、网布经营户，但多分散在市场各个区域。专营区的成立不仅吸引了众多优秀的蕾丝、网布企业加入，也在一定层面激励了我们取长补短，向这些企业学习。”陈笑秋表示，这也是自家企业选择入驻专营区的重要原因，自入驻专营区以来，公司每天都会有新客上门，专营区的建立促进了企业间相互引流和创新，形成了良性竞争的新局面，增加专营区客流量的同时，更提升了经营户差异化创新能力，陈笑秋希望通过这种集聚效应，享受到更多市场专营区带来的增量。

随着近年来直播电商的兴起，许多纺织企业获得了新的发展机遇，社交媒体的流量优势成为拓展市场和辅助销售的关键工具，还有利于增加客户粘性。搞创新、抓生产、借优势、拓渠道……谈及下一步的发展规划，陈笑秋透露，花边作为一种半原材料，其客户群体大多为批发商、电商，公司计划在未来探索这些新兴渠道，以挖掘花边产品的更多潜力，在竞争激烈的市场中占据一席之地。