大件“复活”中国大卖

一张诞生在中国工厂里的沙发，被精心包装，踏上前往国内指定仓库的旅程。在那里，它将接受一系列的准备活动：安检、拍照验货、打包、合箱，之后搭乘货轮，跨越波涛，向美国进发。如果它是一张原木沙发，还会经过蒸熏处理，以满足出口标准。

经过数周的航行，沙发终于抵达美国，通过清关它获得了进入新国度的通行证。待清关完成后，沙发会暂时存放在海外仓库中，等待消费者下单然后被运送到收货地址。

但将沙发送到消费者手里，仍不意味着交易的最终完成，“做跨境电商，大家都知道在亚马逊上卖就行了，但做大件难的是后续的安装、保修、退换货等一系列问题。”从事家具出海业务的Jenny Liu表示。

大件家具的出海，一直伴随着物流的隐痛。材料多样、体积庞大、形状不规则这些特点，都给大件家具的出海带来重重困难，而一些超高、超宽、超长、超重的家具，更是在配送和安装环节带来了一系列复杂问题。

饶是如此，大家居出海仍然在近年来迎来了增长高潮，不仅出现了致欧家居、杰西亚、傲基科技等扎堆IPO的品牌企业，还滋养了无忧达、大健云仓等服务商。这也使得中国整体的家具出口规模猛增，根据海关总署发布的数据，2024年1-4月，中国家具出口规模达到了1685.5亿元，同比增长了20.4%，创造了历史同期的新高。

这其中，有着诸多值得深究的因素。

疫情催发，大件“救”了傲基？

服装、家具、家电，长期以来都是中国外贸出口的主力类目，被称为外贸“老三样”。其中家具更是具有规模大、分量重、出口多的特点。自2006年我国成为全球最大的家具出口国，此后多年来始终保持出口第一，目前产值达全球35%以上。

业内人士估算，家具约80%的消费场景都源自线下，电商销售仅占据很小的一部分。受疫情等因素影响，2020年成为了中国家具跨境电商企业步入快车道的“始发年”。家具的线上销售，也使得亚马逊大卖傲基“重获新生”。

2010年在深圳注册成立的傲基科技，一度以亚马逊3C头部的身份活跃在跨境电商领域，在2024年4月提交的招股书中，已然摇身一变，将自身定位成“专注于提供高品质家具家居类产品的品牌运营商及出口物流服务商”。

要知道，在2021年5月，傲基经历了一系列变动，多个店铺被亚马逊停用或限制销售，总计人民币2.35亿元的资金被冻结。受“封号潮”影响，2021年傲基共关闭276家店铺，当年净亏损达5.9亿元。也是在这一年，傲基主动撤回了上市申请。

在此之前，傲基营收以3C品类为主，线上家居品牌仅占其较小的一部分。但随着消费电子领域的线上“战场”已成红海，疯狂内卷之下出口的价格红利几近消失，傲基不得不寻找新的增长曲线，并将目光投向了处于爆发中的线上家具家居品类。2016年至2023年，短短7年时间，傲基的家居商品销售收入由2.93亿元暴涨至53.37亿元。

一方面，家具家居品类市场整体仍处于高速增长中，据国际贸易管理局及弗若斯特沙利文预计，2028年全球家具家居类产品市场B2C电商的GMV将达到5885亿美元，2023年至2028年的复合年增长率为12.6%。另一方面，尽管中国卖家是全球家具家居线上销售的主力军，但整体的家具类B2C海外电商市场较为分散，市场参与者已经超过了15万个。

依托强大的运营能力及应变能力，傲基在2021年在亚马逊平台之外新开设了137家店铺，包括沃尔玛平台43家、Wayfair平台6家及其他平台88家。在2022年与2023年，傲基选择集中精力发展沃尔玛平台及Wayfair平台的业务，分别精简其他电商平台上的9家及135家门店。这样的调整体现在了利润上，2022年傲基就已经扭亏为盈，实现利润2.23亿元，2023年时利润几乎翻倍，达到了5.20亿元。

如今的傲基，旗下拥有ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHA CERLIN、HOSTACK及FOTOSOK等家具家居类品牌。2023年，有11个品牌营收超过人民币1亿元。据弗若斯特沙利文GMV统计，傲基在亚马逊美国站的6个细分类目中都排名第一，分别是床架、食品柜、梳妆台和梳妆凳、书柜、餐柜和边柜以及冰箱。

另据行业人士透露，傲基有十几个事业部，都采用阿米巴经营模式，相互竞争、独立核算。傲基投资的同样有多家公司在做大件，譬如猿人创新、华杰电子商务等。

该行业人士告诉品牌工厂，大件做跨境电商的门槛比较高，对现金储备要求也高，因为要先备货到海外仓去，算上跟供应商的结算周期、海运耗费的时间，意味着货物送到美国后要很快卖掉，如果不卖掉的话，对现金流的影响是非常大的。傲基本身的运营能力很强，对亚马逊的规则也很了解，对美国用户的消费习惯也很了解，所以能够做起来。

这其中，傲基的市场洞察系统功不可没，据悉该系统里拥有超过479万个家具产品SKU，能够对产品及竞争市场数据进行全面分析。

整体来看，线上家具市场还未出现真正的头部，并且仍有新的品牌冒头。譬如爆米科技、悦孚斯科技就是在2020年左右迎来业绩爆发，2020年时悦孚斯科技销售额约为7亿元，到2021年时就已暴增至13亿元，几乎翻倍。

“送水人”物流仓储

在家具出海爆发的过程中，跨境大件物流的发展至关重要。一位行业人士告诉品牌工厂，“这几年线上家居突然起来，跟跨境在不断深化有很大关系，物流基础设施完善了，一般品类门槛又低，倒逼大家做重。”

一件中国工厂生产的家具，首先需要从工厂运输到国内集运仓，再通过国际物流运输到海外仓，最后通过尾程配送，交付到用户手中。不同于国内市场，有着顺丰、德邦、日日顺等物流服务商提供大件商品送货上门服务，在欧美市场，DHL、UPS、USPS等行业巨头深耕电商小件配送，大件到门服务的费用却非常昂贵。

物流服务商小邱告诉品牌工厂：“中大件产品通过亚马逊FBA做尾程配送时，价格至少在40美金。”什么是中大件？无忧达定义的中大件是单件重量在20磅（约10公斤）以上的产品，亚马逊FBA则将重量超过50磅（约22.7kg）的商品算作中大件超标尺寸商品。

这个时候，价格更为实惠，且兼具国内集运、头程国际货运服务、海外转运、海外仓储及订单派送等多重服务的第三方物流公司的出现，很大程度上疏解了家具出海的物流费用困局。

2020年，正值资本押注的海外仓，那一年纵腾集团、行云集团接连完成亿元融资，专注于大件物流的无忧达、邮差小马也都是在2020年前后完成了美国海外仓的扩建。商务部外贸司副司长张力曾对媒体表示，2020年海外仓一年增速就达80%，面积超过1200万平方米。

海外仓天然契合大件商品尺寸大、尾程运费昂贵的痛点。“反过来，海外对大件、异形家居、家电的需求大幅增长，也促进了大件跨境物流、海外仓、安装逆向等增值服务的发展。”小邱表示，“中大件对仓库智能化要求比较低，很大程度上仰仗于管理人员和操作人员的经验。那么多的非标品，在组装、拆卸、分拣，以及针对不同货物特性进行打包方面，都需要人工去做不同的处理。”

Jenny Liu告诉品牌工厂，家具商品因为本身SKU多、体积大、形状不规则，且运输过程中易损，因此在包装尺寸的规划上需要非常注意。“我们也会和物流服务商去商量，怎么才能把包装做得更好，又安全又经济。”

“对于品牌来说，开发潜力品的能力、备货节奏的规划都很重要，因为要放在前置仓里，所以你得保证你运过去的商品能卖出去，还不能卖断货。”就Jenny Liu的经验，尾程运费也需要非常注意，好的服务商在做好运输线路规划后，尾程配送也能省下不少。

而傲基科技为了节省物流成本，在2021年成立了深圳西邮智仓，可承载国内集运、头程国际货运服务、海外转运、海外仓储及订单派送等任务。通过自建物流体系以及在全球设立多级仓储物流网络，傲基的物流成本显著下降，从2021年占据收入的29%，下降到了2023年的21%。

西邮智仓不仅承载傲基自身的商品运输，还向跨境电商卖家提供高效一站式物流解决方案，据介绍，西邮智仓提供的中大件尾程价格要比亚马逊FBA低30%左右。傲基的物流相关收入在2023年时达到16.5亿元，占整体收入的19.0%。

基本上大件做得好的公司，都会筹备自己的海外仓，一方面降低仓储成本，更重要的是打通海外仓的运营和管理能力。

在大件出海领域，还有一家公司值得关注，那就是2022年8月在美股上市的大健云仓。被称为“中国B2B大件商品出海第一股”的大健云仓。2018 年以前，大健云仓的定位是一个做海外家具品牌的公司，2019年后，大健云仓放弃了ToC、开放了B2B平台，并将自营海外仓扩容至40万㎡。

在大健云仓的理念中，跨境电商利润提升的本质是“供应链前置”。“供应链前置”就是把现货放到海外，直接进行小额批发甚至零售的交易。

2023年，大健云仓收购了两家美国企业，一个是美国头部家具商Noble House，另一个是美国软件公司Wondersign，前者是常年在亚马逊搜索流量中排名第一的本土品牌，后者是一家在海外线下家具店里面做展示看板的公司。

新的周期即将到来？

家具行业的销售情况与全球经济的脉动显著相关。

2021年美国零售商对中国家具的需求大涨，另一方面疫情使得家具需求场景的显著转变。疫情之前，市场对室内家具的需求主要集中在营造舒适、私密的空间上。然而，疫情的爆发让人们重新审视自己的生活空间，对家具的需求也随之发生了改变。

人们开始渴望更多的户外活动和接触自然，户外家具的需求迎来了显著的增长。品牌工厂了解到，户外家具在国外的消耗量比较大，美国的4-6月是销售旺季，“美国租房人群是比较多的，很多人会从东岸到西岸去，租房其实也都是毛坯为主，就需要买家具。所以家具在中国是耐用消费品，但在美国的消费频率会更高。”

另外，欧美消费者喜欢的室内家具风格也有所转变。曾经在欧美市场备受青睐的华丽、繁复的家具风格开始逐渐让位于简约、现代的设计。人们的消费观念也发生了变化，更加注重家具的实用性和舒适度。小邱告诉品牌工厂，受消费经济影响，福建省安溪县的藤铁工艺椅子的销量正逐年下降，拥有可回收材质、仿木纹工艺的产品则受到海外消费者的欢迎。

而从产品设计的角度，折叠家具市场正在增长，多功能、体积小的家具成为新一代消费者的心头爱。从商家角度来说，可拆装的家具，也能够减少包装和运输成本，同时这类家具拆装简单，消费者可以自己动手安装，又节省了一笔费用。

随着2023年的到来，欧美市场步入了主动去库存的新阶段。在这一时期，无论是批发商还是零售商，他们对家具进口的热情都有所减退。

据美国投资机构Mann, Armistead & Epperson的深入分析，2023年美国家用家具的进口额出现了明显的缩水，从2022年的高峰414亿美元跌落至324亿美元，降幅高达21.6%。在这一大背景下，中国对美国的家用家具出口也未能幸免，2023年出口总额下降至94亿美元，同比锐减了29.7%。同时，越南、墨西哥出口至美国的家具总额也都在下降。

时间来到2024年上半年，一切似乎变了。根据海关总署发布的数据，2024年1-4月，中国家具出口规模达到了1685.5亿元，同比增长了20.4%，创造了历史同期的新高。江苏某家具企业订单已经排到了8月份，工人需要加班加点打包装箱。

不过，据品牌工厂了解，这是因为在今年的4月、5月，非传统旺季的时段内亚洲-美国的头程运输价格不断攀升，甚至“一个多月时间涨了2000多美元”。海运费用的上涨，导致美国家具制造商对运价上涨带来的成本压力感到恐慌，于是抓紧备货，以应对运输延误和供应链不确定性。

另有数据显示，美国市场家居品牌Q1销售额普遍下降；5月，家具和家居用品的销售额同比下降了6.8%，是所有零售行业中降幅最大的。

一位行业人士预测到，新的周期即将到来，美国市场家居家具品类或将在下半年进入滞销期。“这是一种群体非理性行为，未来受供应惯性、库存累积等因素的影响，下一轮周期会有滞销趋势，海外仓也会随之受累。”

这似乎陷入了一个轮回，2021年时较为乐观的市场行情，让一些卖家在备货上过于激进，于是“清库存”成为了2022年的主题。大件产品的经营，仍需更多精细化的准备。