北京
欢乐家在原料采收上采用的是“合作社+公司”的订单农业采收方式，确保果农利益的同时保证了原料采收供应的稳定性。
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作者|供小范
编辑| 大刀
视觉来源｜欢乐家
日前，全球权威行业研究及咨询机构弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan，以下简称“沙利文”)向欢乐家颁发了“水果罐头累计8年（2016-2023）全国销售额第一”的行业证书，引发热议。
多年霸榜国内水果罐头市场，究其原因，可以概括为以下几点：
密码一：原料、生产、品牌，三大核心优势显著
优质原料是食品企业的奠基石，据悉，欢乐家目前在全国共有四个生产基地，山东蒙阴，湖北枝江及汉川，广东湛江，均处于水果主产区，从源头上保证了水果的品质，成为不贴牌加工就能做到销售网络基本覆盖全国的水果罐头品牌。
同时，欢乐家在原料采收上也有着明显的优势。其采用的是“合作社+公司”的订单农业采收方式，确保果农利益的同时保证了原料采收供应的稳定性。
在生产工艺上，欢乐家从原料筛选清洗投料、到自动化挖核切半、去皮、挑选等预处理至成品的全过程均采用自动化设备流水作业，使得从投料到成品仅需2-6小时，最大程度保留水果本身的原汁原味和口感。
密码二: 准确把握市场趋势，快速满足多元消费场景
当前，水果罐头市场呈现以下趋势：一是倾向于无添加、低糖、低脂；二是对于新颖、独特的口味有着较高的接受度；三是更注重产品的便携性和易开性。
欢乐家通过对行业新趋势的精准把控，快速get“风向标”，及时调整“船舵”，通过不断推出创新产品，释放水果罐头新势能。
从工艺上讲，欢乐家通过成熟的密封和杀菌工艺的规模化运用，实现水果罐头不需要添加防腐剂即可实现长期贮存。
从研发思路上，欢乐家除了推出雪梨、杨梅、山楂、椰果等不同风味的水果罐头外，在洞察消费者需求中下功夫，增加了新包装罐头产品，如口味丰富的果汁罐头、200g“半桃铁盒”、“梨想成真”等系列小铁盒产品等，满足消费者多元化的消费需求。
密码三：渠道多元，形象升级，触达年轻群体
得益于欢乐家渠道“扁平化”与“下沉式”经营策略，其经销商稳定增长。欢乐家也积极拥抱新兴渠道，开拓零食专营连锁、餐饮，茶饮，咖啡等企业客户的合作，实现销售终端的多元化发展。
除此以外，欢乐家同样关注年轻消费群体。
以欢乐家另一款新品“椰鲨”椰子水为例，“椰鲨“椰子水冠名“北浪南行“公路冲浪旅行活动，合作2023海南（三亚）马拉松、2024湛江半程马拉松。今年4月正式签约篮球人物沙奎尔·奥尼尔先生。这一系列动作背后，是欢乐家努力向热爱“运动”、“健康”场景的年轻主力消费群体靠近的策略延续。
在市场空间上，睿略咨询数据显示，2023年全球水果罐头市场规模为1775.59亿元，中国市场规模为674.72亿元，预计全球水果罐头市场规模在2029年将会达到2210.65亿元，还有约435亿的增长空间，市场增长潜力巨大。【供应链范式】
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