“铸就伟大民族品牌”是老乡鸡一直以来的愿景。20年过去，在传统餐饮领域，老乡鸡比任何其他的餐饮品牌都更接近这个目标——全国1000多家门店，累计服务消费者6亿人次，年销售额超过30亿元。目前，老乡鸡已启动IPO，正式冲刺“中式快餐第一股”。
回到营销维度来看，会玩、会Social是消费者对老乡鸡营销最强烈的观感。但其实，“土”也好，“反向”也好，背后涌动的营销趋势才更该受人关注：
中国的餐饮品牌，也可以通过潜移默化的Social营销传递一份正向的价值主张，这种营销的效果远胜于在“某几个节点营销”的简单粗暴的露出。
如果要简单总结老乡鸡的营销特征，那或许有以下三点：
1、清晰的品牌定位和目标群体认知
从近两年的营销动作来看，无论是创始人IP营销、反向内容营销还是Social运营，其实都围绕着“老乡鸡走向全国”和“品牌年轻化”的目标，持续发力。
2、聚焦营销的“剧情感”，提升品牌的“社交力”
所有的营销事件，都采用“戏中戏”的叙事手法，提升营销的“剧情感”；多平台差异化的品牌人设运营，对多变的网络环境应对自如，最大化实现了营销资源的价值。
3、真诚是永远的必杀技
无论是后来的小程序优惠券超发事件，还是每个月自查自纠曝光卫生问题，亦或是束从轩直面社保争议......老乡鸡采用柔性又真诚的沟通方式，站在消费者的角度去思考品牌的每一次动作。
“我们是品牌的经营者，但我们更是消费者。将心比心或者换位思考，和消费者打成一片很重要，没必要端着，不要有品牌包袱，和消费者同频，说人话可能才是我们的‘本领’。”——老乡鸡品牌部
或许，这才是老乡鸡品牌长红的根本。文章来源于星辰影院：https://www.hbjxd.com
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