两分钟众筹35万元，古籍社如何闯入畅销书市场？

文/杨波 巴蜀书社创意策划出版中心

来源：《文轩人》杂志

本文约3500字，预计7分钟阅读完毕

商务君按：两分钟完成众筹目标，整个项目众筹金额超280万元，当一家古籍社开始拥抱市场，他们能“玩”出哪些新花样？

图书众筹作为一种新兴的出版模式，近年来受到广泛关注。它不仅为作者提供了更加便捷的出版渠道，也为出版社选题策划和产品设计提供了更为明确的指向和高效及时的反馈，帮助出版社寻找精准的读者用户，还为读者带来了更加丰富的阅读选择。

我国图书众筹发展迅速，众多众筹平台如雨后春笋般涌现。这些众筹平台为作者、出版社和读者提供了便捷的交流沟通渠道，推动了图书众筹的发展。

巴蜀书社近年来积极探索，顺应图书众筹的时代特点和互联网发展的现实情况，一改以往将重心放在整理出版传统古籍文献之上的模式，积极拥抱市场，开辟新的面向普通大众的传统文产品线，致力于打造更多极具读者导向性的优质图书。以此为契机，巴蜀书社同文轩在线旗下品牌“远涉文化”合作，于2023年在摩点网众筹平台完成了《水浒全传》的众筹项目，取得超280万元众筹金额的成绩。

《水浒全传》全景名著限定礼盒套装

后期还将继续推出《红楼梦》《西游记》全景名著限定礼盒套装、“中国书法五千年”等众筹项目。

两分钟35万元，礼盒里装了什么？

《水浒全传》全景名著限定礼盒套装众筹项目以《水浒全传》为核心，围绕其文、词、诗、批、图、版本、外传、英雄人物等，精心设计主体图书和周边产品，包括小说主体、古本插图、名家绘卷、经典古籍、民间故事、延伸作品、文创产品等，以精美工艺、函盒装帧、卷轴、布袋等为修饰，呈现经典珍稀、底蕴浓厚的传统文化特色，为读者提供全新震撼的阅读、收藏体验。

整个项目于2023年9月27日在摩点网第一次更新，从预热到初步介绍，再到主体名著介绍，于10月10日正式启动众筹。众筹开启后，仅两分钟的时间，就达到了预定35万元的众筹目标。众筹主体图书包含《水浒全传》（4册）、《武林古本》、《群英绘卷》、《英雄图传》，共7本。

整个项目总体分为“天道档”和“不灭档”两个档位。“天道档”包含独家编码、主体书（7本）、李志清亲笔签名扉页+钤印、叶雄亲笔签名扉页+钤印、扉页巴蜀书社印、李志清替天行道印签插画1张、叶雄武松+鲁智深人物题词印章画2张、天道不灭创意互动概念礼盒、天道不灭磁吸金属浮雕令牌、限定李志清水浒英雄卡14张、限定李志清五虎将卷轴+锦盒、李志清水浒钤印收藏证书、限定五虎将编码卡1张、全新升级加厚板材布艺烫金函套1个等。“不灭档”包含《水浒全传》主体书4本和定制函套。

此外，“天道档”根据众筹金额的变化匹配相应的解锁内容，并逐一解锁，大致包括：

35万元档：水浒英雄银箔画卷、《三国水浒全传·英雄谱》裸背线装书；

45万元~60万元档：水浒香氛挂件、李志清迷你便携册页本；

70万元~90万元档：天命三国+天道水浒云龙风虎精工魔术贴、水浒英雄拼接冰箱贴；

100万元档：天道水浒百万纪念章、百万纪念卡；

110万元~120万元档：“吾乃真天相者”单柏钦黄铜浮雕书拔尺；

130万元~150万元档：叶雄水浒英雄长卷水晶大镇纸；

160万元~180万元档：《新刊大宋宣和遗事》裸背线装书；

190万元~200万元档：天道水浒·限定叶雄水浒英雄卡水墨烫金卡；

220万元档：《英雄本色·水浒英雄民间故事》；

280万元档：张恨水《水浒特辑》。

《水浒全传》解锁内容

实时互动，与读者共创

众筹期间，我们几乎每周在摩点更新项目情况，逐期对项目中涉及的产品做详细介绍，包括《武林古本》、《英雄图传》、“水浒图谱”、“水浒英雄套卡”、《古代图像中的“水浒世界”》、《群英绘卷》、《英雄本色·水浒英雄民间故事》、《水浒特辑》等，其中又涉及多次有奖问答、抽奖、装帧打样详解、盘点等，并在11月24日做了项目延期。直至2023年12月22日众筹结束，总计获得2745位支持者，共筹集2879504.5元。

回顾整个众筹过程，项目团队从整体布局、分步计划、时间安排、作者组稿、内容架构、产品策划、形态设计、内容审校、成品制作、宣传营销、内外联动等方面充分协调，做足准备，随时监测读者反馈和项目动态，及时为读者解答各种项目相关疑惑，收集读者的意见和建议，并对产品做优化调整。

可以说，整个过程就是一个通过互联网（摩点网众筹平台）与读者实时互动，收集读者反馈信息而不断设计、更新、迭代产品的过程，也可以说是一个和读者共创图书产品的过程，充分发挥产品策划者、作者、统筹方、编校人员、设计人员、印制人员、读者各方的能动性和创造力，从出版社长期积累的内容资源中、从互联网中、从读者群中抓取信息和数据来进行选题开发和内容研发，最终促成产品落地，确保产品做得对、做得准。

和时间赛跑，确保项目完美收官

在众筹过程中，除了选题、编校、排版、印刷这些基础工作外，我们还做了版本分析选择、内容把关甄别、资源搜集整合、环节衔接等工作，利用巴蜀书社的资源和品牌优势，挖掘更多适宜本项目的作者、内容、设计、制作资源，最终让整个项目完美收官。

例如，编辑前期通过查阅大量《水浒传》版本研究相关的论文、刊物、专著、论坛等，梳理《水浒传》的版本类别和流传线索，以此为依据，选择其中时间早、流传广、品质优的版本，并进行整合，从各大图书馆、高校寻找权威古本影印本，作为底本对内容进行校勘，并联系《水浒传》版本研究专家对所选版本提出宝贵建议，还邀请中国水浒学会会长为书作序等。

又如，对于解锁项目的设计和选择，编辑围绕《水浒传》和读者的需求，挖空心思，从各种古籍库、古籍图书中策划构思更多新颖有趣的产品，深入挖掘传统文化中的精华和值得为《水浒传》粉丝们推出的产品。例如《古代图像中的“水浒世界”》，就是从古籍中精选古代尤其是宋代的城市、山川、地域图，最后凑齐五十多张古籍图片，通过美编精修，以独特的面貌呈现给读者。

宋代东京旧城图（出自《增新类聚事林广记》）

宋代京阙图（出自《增新类聚事林广记》）

整个项目中，需要编辑审校的书稿有11种，还有各种卡片、图片、书签、收藏证书、海报、推文等，整体体量约300个印张5000多页。而从众筹结束到图书正式出版发货，只有5个月的时间，还要除去春节假期。我们要在对整个出版环节把控的同时，完成所有图书及周边产品的编印生产，时间非常紧张，都是精确到天计算工作量。

此外，因为整套产品有一个礼盒包装，其印刷制作周期至少45天，这就意味着在装盒的45天之前，必须较精确地预估到最后成型图书的印张数，再结合用纸、工艺等打样，确定礼盒大小，保证其能装下所有图书和各种文创产品。如此一来，编校时间就更加紧张了。

整个项目的7本主体图书都采用了刷边工艺，但其中不少图书内文是整页大图，还有很多是整页铺满版色。在刷边打样时，我们发现这种设计会影响刷边效果，因此对版式做了大的调整，缩小版心，让满版图或满版铺底不至于影响刷边效果。

主体图书中，有几本需要作者亲笔签名，而每本数量都在1500到3000份不等，必须先将签名页印刷出来，让作者签好名，再返回印刷厂同内文一起装订。签名的图书需要打上限定连续编码，因此必须在作者签完之后打码，否则一旦作者签错导致某张签名页作废，就会影响整个编码的连续性。

编辑会根据每本主体书的内容、版本和特点，围绕整个众筹项目，精心撰写出版说明和前言，为读者全面介绍每本书的独特之处以便让读者更加了解每本书的设计初衷和价值。往往是某个编辑先撰写初稿，再交给另外一位编辑来修改润色，不断打磨，最终审读定稿。

如前所述，整个项目除主体书外，还有不少解锁赠品图书，这些图书各自的设计不同，工艺不同，成品尺寸也有差异，容易混淆。有时甚至出现封面尺寸和内文尺寸不匹配，封面未做包边尺寸导致部分关键内容包到精装硬壳背后，封面尺寸未做出血等情况，好在这些问题都及时得到了解决。

在印厂按不同批次分好码堆的图书

图书众筹作为一种新兴的出版模式，在一片红海的图书市场中，能为一些出版社提供更加便捷和对口的出版渠道。通过众筹平台的宣传推广，图书众筹项目能够吸引更多潜在读者的关注，扩大读者群体，也能拉近与目标读者之间的距离。

通过《水浒全传》众筹项目的打造，我们积累了一定的经验，总结了一些过程中的不足。我们将进一步发挥自身优势，在图书众筹这种模式中，不断探索，尝试新的项目，打造更多适销对路，既具有文化价值，又能取得经济效益的产品。

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