5万套品质交付，龙湖为业主找回仪式感

引言

2024年，或许是交付与销售之间巨大错位的最后一年。

在交付层面上，依循2-3年左右的交付周期，来自2021年的18.2万亿元商品房销售额，将在2024年迎来最后一波交付；在销售层面，伴随史诗级政策的奏效，今年6月开始，百强房企销售金额环比出现明显回升。

此外，楼市供需两端的政策闭环也逐渐合拢，交付与销售的此消彼长间，有望逐渐达到新的平衡。

但2024年对于房企而言，或许依然是艰难的一年。没有企业甘心倒在黎明前，但过往扩表带来的沉疴，经年累月攒下来财务旧疾，依然让诸多房企徘徊在生存的边缘，也给2024年中的交付季制造了重重挑战。

有观点认为，如果说降低首付比例等举措的核心是重新激活楼市，那么保交房的起点则是保护购房人合法权益。先有人后有需求，再之后才是市场。没有什么比人与需求重要，放在楼市之上，力保交付乃至品质交付，即能让信心回升的通路形成闭环。

以人以及需求为核心，亦是一道房企之间拉开差距的分水岭。作为行业TOP10房企之一，龙湖集团用一如既往的稳健笔触写下了这份成绩单的上半页：2024年1-6月，龙湖共计交付5万套品质房源，整体交付满意度达到了90%，更难能可贵的是，约20%的项目实现了提前交付。

履约生活想象

如今的楼市正经历最漫长的波动周期，行业身处转型的攻坚阶段，但市场的另一端，购房者们对自己新房的期待并不会有丝毫降低，因为这不仅仅是多数人在人生中最大的一宗投资，还承载了未来数十年对生活的想象。

随着投资属性的减弱，每一次购房行为，都是关于生活的向前一步，也都伴随着纯粹的生活痛点。比如，需要更多室内生活空间留给新家庭成员，完善的景观园林以丰富晚年生活，亦或者地铁、高架，学校、商业更优越的配套环境，等等。

以此为起点，购房者在买房之初就构想好未来的生活图景，最终的兑现方式就是房屋交付，让那些理解自己想法、需求、审美的设计图与样板间，经过2年时间的发酵，履约成为现实生活的载体。

在龙湖今年上半年交付的项目中，很容易找到与此对应的案例。在济南奥体CBD，龙湖天奕由大面积铝板与LOW-E玻璃组合而成的立面，已从效果图变成实景，即使是初来乍到的人们，也从很远处便能清晰辨识。园区内，栽满上千株乔木、花灌木等珍稀树种，为让交付能够达到设计效果，部分高大的榔榆树甚至已有着几十年树龄。

济南天奕项目实景图

作为交付额外的仪式感，能够在今时此刻，以眼前的景致唤起2年、3年前的记忆无疑非常美妙。在此之余，龙湖也用提前交付制造惊喜，上半年，重庆微电园的龙湖熙上等项目，均较合同约定的日期整整提前半年交付。

在龙湖看来，提前交付亦要遵循品质的前提。重庆龙湖熙上园区里，艺术品级的浮雕锻造工艺在项目内随处可见，乔木支撑的垫板、路边的导水槽、无焊处理的金属格栅等诸多细节的处理，让交付的新家如心所愿。

重庆熙上项目实景图

营造更多美好空间

在龙湖有句话，所有的惊艳，都来自长久的准备。

如今，交付已是一项复杂的系统性工作，是需要整合多方资源、需要协同关联业务齐心协力方可完成的庞大任务。在2022年时，龙湖推出了“以新交心”智善交付体系，形成了“新居所”、“新家园”、“新生活”三大价值维度，从“交房子”到“交生活”，以“交付”为起点为业主提供全生命周期的服务。

可以看到，龙湖两年前的超前交付理念，放在如今依然可圈可点。例如，“交付生活”成为当下流行的概念，不仅是交付新房，更提供更大的生态圈，在一座座“城市孤岛”里构建完善的生活场域。

走出行政学院的地铁站，驿都大道抢人眼球的双向八车道，加之刚刚交付的龙湖光年小区，构建出一个理想的城市生活图景。园区之内是三重水庭空间，7米高的星光主体飞瀑，高低有序的平台水系；园区之外，项目周边配套涵盖商业、办公、中心公园等丰富业态，此外，还有在建的幼儿园、小学和邻里中心，让心中理想的都市时尚生活转瞬即达。

成都光年项目实景图

一座大型城市的中心区之所以为核心，往往在于产业、教育、医疗、商业、交通等顶级的配套资源，而在更多有潜力的区域，整合、营造出与核心区资源相类似的城市界面，正是如今房地产企业的价值体现。

自2000年从重庆起步以来，龙湖商业凭借“天街”和“星悦荟”两大商业产品线品牌，稳步推进在全国高能级城市布局，截止6月30日，龙湖商业累计在运营商场达91座，成为很多城市居民生活的主要组成部分。

而商业只是龙湖业务的一个切面，目前，龙湖已经形成了地产开发、商业投资、资产管理、物业管理、智慧营造等丰富的产品与服务，其中，仅资产管理业务逍遥洲资管，就涵盖长租公寓、产城办公、活力街区、医疗养老等不同业务品类。

以上种种，或许即是龙湖交付生活的底气。在近期刚刚交付的清能龙湖天曜，被称为武汉理想人居的代名词。在园区之内，大气、做工精致的酒店风格大门头、礼序水景、森居会客厅廊架、景墙、雕塑、花池，令现场的多数业主印象深刻。在此之外，学校、公园、商业街、天街等多元业态联动共享，则让未来生活更具想象空间。

武汉天曜项目实景图

以终为始

美国学者西蒙·斯涅克，曾通过梳理全球最伟大的企业和个人，发现了一条普适的规律。

他将此命名为黄金圈法则，其个人也因此名声大造，成为诸多知名企业的座上宾。黄金圈法则的内核即是动机决定结果，如果没有回答清楚“为什么”，目标不是企业或个人内心深处必须要改变的事情，最后都很难按照目标的理想状态去完成。

简而言之，就是“以终为始”。

过往数年里，企业研发、开发、财务、运营等等的因，归至结成的果，最终都会落地到交付之上，能否确保交付，甚至提前交付、品质交付，成为了房企综合能力的重要体现。

在如约品质交付的背后，有龙湖长年以来持续的稳健经营。在今年上半年，龙湖集团先后提前兑付了总规模为46.1亿元的商业资产支持专项计划（CMBS），以及PR恒祥A2、20恒祥次资产支持专项计划（CMBS），上半年合计提前归还的境内公开债达72亿元，年内剩余到期公开债仅余 45 亿人民币。

稳健的财务盘面之上，龙湖还在产品迭新的道路上有条不紊的持续前行。在2024年上半年，龙湖推出了全新产品线观萃，为住建部提出的“好房子”提供了一个落地样本。而在此前的一年多时间里，龙湖随居住需求迭新而应声落地的新产品线，云河颂、御湖境、青云阙、砚熙台，均已成为了多地城市楼市的标杆。

如今，行业转型的大幕已然拉开，在周期切换中，龙湖始终坚守“善待”使命与初心，用交付、产品以及财务等方面一如既往的稳健，拉起了连接两个周期的桥，在契合人们对于美好生活向往的同时，也走出了一条高质量发展之路。

声明：本文观点仅代表作者观点

版权归亿翰智库所有

未经授权请勿随意转载

如需转载请联系后台或在此文后留言

转载时请注明出处：

亿翰智库（ehresearch）

感谢配合！