上市3个多月加印4次，一本绝版15年的书如何重新打开市场？

文/张洁 广西师范大学出版社

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商务君按：上市3个多月，加印4次，累计发行达1.6万册，入选多个图书榜单，一本绝版15年的学术著作，如何重新打开市场？

从3月底上市至今，广西师范大学出版社·大学问的《明代国家权力结构及运行机制》已加印4次，累计发行达1.6万册；入选，《中国出版传媒商报》、三联韬奋书店4月排行榜，百道好书榜5月榜单等多个榜单。

而这并不是大学问第一次推出爆款学术书，早在2020年，该书责编策划的另一部历史著作《大宋之变，1063—1086》，就取得过一个月加印三四次的耀眼成绩。作为一个学术图书出版品牌，大学问是如何多次在学术出版方面实现“破圈”的？

《明代国家权力结构及运行机制》

作者：方志远

出版社：广西师范大学出版社·大学问

出版时间：2024年3月

从一本书到另一本书的缘分

2020年，我策划责编了职业生涯中第一本畅销历史著作《大宋之变，1063—1086》，书出版一个月之内加印了三四次，每次都是以万册起印，我被兴奋冲昏了头脑，一遍遍地想“这就是我人生的高光时刻啊”。“或许，我能从中总结出畅销书的某些规律或者秘诀”，我甚至有点颇为自信地想。

在经过不算短的一段时间的酝酿调研后，我和并肩作战的营销小伙伴们提出了所谓“大变”书系，由于有成功的经验在前，他们也对此颇有信心，我们很快拟定范围、作者，写作要点，并跃跃欲试，想要大刀阔斧地干一场。

宋代已经推出了，接下来就是明、唐、清，我挨个按照拟定的计划去跟作者约稿，明代自然是想约同样有过“百家讲坛”经历，且在明史研究领域有着重要学术影响力的方志远教授。我按照常用的约稿方式——直接在微博私信方教授，介绍了我责编的较有影响力的图书（仅有一本）和选题策划方案，然后就等待方教授回复。其实并不确定方教授会不会看到信息，因为，我发现他的微博更新频率并不高。但令人惊喜的是，半天时间不到就收到了方教授的回复，他还加了我的微信。

这是个很好的开端，我马上在微信上详细跟方教授沟通策划案，方教授表示很有兴趣，当时就应允了，那是2020年11月。我马上拟定合同，生怕晚一步方教授会反悔。一切都很顺利，选题顺利通过了，合同也拟定了，就等着方教授写作交稿了。其间，会时不时问问方教授进程。

方教授比较忙，多数时候没空回复信息，偶有问到，教授都是颇感无奈地说：“张洁，近期出不来书稿啊。”我感觉有点不妙，因为“大变”系列的其他几位作者也是类似的情况，对我的选题方案很赞赏，但是实在抽不出时间。我很无奈，但是也很不甘心，平均3个月联系一次方教授，有时候是以“读到了方教授某篇论文，感受……（巴拉巴拉之类）”为由，有时候则以“我想给您寄咱们‘大学问’新书”为由……节假日祝福更是不能错过。在我的轮番“骚扰”下，方教授终于决定不再写这本所谓《明朝的拐点》了，2021年的某天，方教授直接跟我说：“张洁，实在抱歉，最近太忙了，这个稿子就不写了。”

我有点沮丧，但是也非常理解，因为从约稿到被拒稿，时间过去了一年多，我在策划的路上也摸索了一年多，我知道自己的策划是“命题作文”，很多教授身兼数职，教学、科研都忙不过来，很难抽出时间去写一个命题作文。

于是我收拾好心态，以学生的角色跟教授保持联系。我做的是历史类的书稿，经常会遇到一些拿不准的史学方面的问题，此时就会择机发信息请教下方教授，不再汲汲于约稿了。

在保持联系一年多以后，2023年，方教授发信息说：“你们做学术随笔类的书稿吗？我整理了一个出版目录，你看看？”我肯定是欣然应允。拿到出版目录，都是方教授准备再版的著作，其中第一本就是《明代国家权力结构及运行机制》，这是2008年在科学出版社出版的著作，是方教授的学术扛鼎之作。遗憾的是这本书已经绝版15年了。这样一本既有超高学术价值，又符合我们分社“大学问”品牌调性的好书，自然是不能错过。

一阵幸福的眩晕感袭来，我当时激动得手都发抖了，马上向分社社长刘隆进汇报。刘社长跟方教授也很熟悉，他策划推出的“大学问·明清文史研究”系列“双效”兼备。刘社长非常支持我，建议马上签订合同，不用等选题申报程序。就这样，我们一口气签下方教授的5部著作（可惜有一本没有约到）。接下来，就顺利进入生产编辑环节。

如何让严肃学术著作被更多读者接受？

（一）再版书编校工作一点不比新书少

这本书的学术价值自不用说，就像我们拟定的宣传语“这是一幅明代政治生态全景图，更是一部经典明代政治制度史”。但这样一部严肃的学术著作如何“破圈”，是需要苦苦思索的一个问题。由于是修订再版图书，基本体例已经很完善了，不需要进行大刀阔斧的修改。除了对部分内容的修订、文献的校核修订，我们又跟作者沟通，请他编订了一个“明代国家权力结构演进简表”。

虽然原稿已经出版过一次，但是编辑起来难度还是不小。

首先书稿引用了大量的文献。方教授从丰富的史料出发，以《明实录》《明史》《明会典》等正史官书为主要材料，同时参考、引用了百余部文集、笔记及方志，广泛利用中外学者的研究成果，对明代权力结构作出极为严谨的考证与相当透彻的分析。出版社电子数据资料有限，给核对史料文献带来了极大的困难，我们只能通过常用的几个数据库来检核史料，遇到不一致的地方，逐一标注清楚，然后汇总到文档中，请作者再次查核。这个史料查核的过程，大概花了两个半月时间，跟作者往返请其查核的文档整理了7个，特别感谢方教授的严谨和扎实，在百忙中抽空逐一查核确认。好几次我将需要确认的问题发给方教授时，他都是在出差或者开会甚至在处理其他紧急项目中，但总是无条件配合。

其次，书稿涉及众多官职、官制、机构名称，很多对我而言都很陌生，所幸，其中大部分都能从《明实录》《明会典》等著作中查到。于是，我请社内一位史学博士帮忙找到这几个文献的网址，有了称手的工具，查核起来就快捷多了。就这样，内文的编辑校对花了近大半年的时间（当然中间穿插着做了其他工作）。

（二）做个合适的、完美的封面

封面的设计更是“千锤百炼”，开始我们的设计方向都是往“大学问”系列的风格去思考，即大面积底图加颇有设计感的书名。美编提供了几版样稿，但我始终觉得不符合这本书“经典”的调性。好，突出经典，然后美编重新提供了几个方案，这次又太偏向学术著作，显得既严肃又沉闷。

如何更好地展示这本书的特性——经典，又易于读者接受？我一趟趟往美编那里跑，美编改了一稿又一稿，他一次次面临崩溃的边缘，实在找不到灵感了，只好翻看我们觉得颇有设计感的同类成书。同时，我也联系技编找能体现那种布面效果，又不显老气的特种纸。

设计最难的地方在于责编知道这本书或者说想要这本书呈现出何种状态，但是没办法跟美编讲清楚，没办法让美编呈现出那种状态。在一次次的否定再试后，我们只能重新开始捋这本书的设计素材，机构名称作为底纹，大护封，外边有亮色，里边用特种纸，仿布面精装，简洁典雅……我和美编的对话越来越顺畅，我俩对图书的理解越来越接近。

终于，我们找到了110克森林绿耐磨牛津纸这种仿布面的封面纸，重新将元素排列设计，一个“完美”的封面就这样跃然而出。我们相视一笑，这就是理想的方案，虽然在给其他同事看时，也有不同的意见，但我们坚信这个做出来效果肯定最好。事实证明，图书最终呈现的效果确实很理想。

（三）前置的营销推广

为了能被更多读者知道，作为出版社，我们不仅要做好图书的垂直宣发工作，同时要让供货商们提前了解到这本书，对这本书产生兴趣。只有铺货到位，再配合宣传，才能产生更好的市场反响。

这是一部严肃的学术著作，但它又是一部目前几乎没有其他同类型书能与之比肩的学术著作，这本书首版在豆瓣评分高达9.0分，被誉为“明代制度史的必读之作”，原版在旧书网上被卖到了几百上千元的价格，网上也不断有读者要求重版。这给了我们充足的信心，只要能被集团、被供货商重视，肯定能打开市场。

所以，当书稿还在编辑校对时，我们就将其列入分社重点图书，在北京、杭州、成都等几个重要城市，给当当、博库、浙江新华总店、文轩等网店和经销商说书。说书的作用更多是引起经销商的重视，在多轮说书后，部分经销商对这本书表示了兴趣，但是鉴于图书的学术性，他们也不太确定图书市场，图书入库后的征订单还是比较保守。

在图书下厂后，营销团队将图书列入了重点营销计划，提前联系历史类公号、博主、大V，争取将图书多方位曝光。同时，重点投放豆瓣、小红书等媒体，更为惊喜是的，新书下厂之前，团队小伙伴春卷就联系上了《南方周末》对方教授进行专访。

值得一提的是，此次我们充分尝试抖音达人带货，主打图书“绝版15年后终于重版出来”这一营销点，在多位达人的推荐下，引起了不少关注。首轮营销推广中，图书在读者群中产生了很不错的反响，新书上市一周就两次登上豆瓣历史文化图书热门榜，下厂仅一个月就实现了两次加印。

乘胜追击，我们配合推出了系列签名钤印本、毛边本，也被读者抢购一空。我们还将其纳入了大学问·国风珍藏本系列，将在7月推出布面刷边特装版本。

《明代国家权力结构及运行机制》特装版

从3月底上市至今，图书加印4次，累计发行达1.6万册；入选《出版商务周报》5月价值新书榜，《中国出版传媒商报》、三联韬奋书店4月排行榜，百道好书榜5月榜单等多个榜单，与香港中华书局达成版权合作。

当然，这个成绩，放到众多畅销书中，不算亮眼，但对我们而言意义非凡，这是我们对学术著作“破圈”的又一次尝试，更是我们长达一年多编辑出版、近半年营销的辛勤结晶。在向作者汇报图书情况时，方教授说：“是你们努力的结果啊！”虽然这是方教授的自谦之语，但也可认为这是对我们编辑营销人员、对我们出版社的最大认可。

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