齐青·思享汇 | 赵赫：把淄博辊棒铸成“国际品牌”

本期人物：山东华澳陶瓷科技有限公司总经理 赵赫

7月初，山东华澳陶瓷科技有限公司的车间里，4米多长的乳白色辊棒被一支支码垛整齐，然后装进木箱，准备发往印度、东南亚、欧洲等多个国家和地区。

辊棒是陶瓷窑炉常见的配件，作为传统陶瓷产区，淄博的辊棒曾经低质低价，甚至走不出山东。

年轻的赵赫在前人的基础上，让传统辊棒脱胎换骨，高调跨出国门，他的目标是：打造国际品牌。

创业，从坐立不安开始

“不光要走出去，还要走扎实。华澳的品牌和销售管理一开始就要有目标、有规范。”这段时间，赵赫和公司管理层密集开会，研究外贸代理机构相关事宜，这一次，华澳的国际贸易触角，将由印度、一带一路沿线国家，延伸至更多欧洲、拉丁美洲国家。

梳理营销策略、对接生产、人员管理、新生产基地的规划……刚过而立之年的赵赫，忙到停不下来。

回想起2017年毕业后进入华澳的情形，赵赫感慨不已：

“刚来的时候，天天都觉得闲得慌，早上在办公室坐一会就觉得无聊，老想往外跑。”迷茫到不知道要干点啥，那段时间，焦躁的赵赫坐立不安。

父亲从1993年起创下这份基业，赵赫亲眼见过个中不易。最初十几年，厂房是租赁来的，各种原因导致经常要搬迁，从双杨镇、岭子镇到昆仑镇，每搬一次，赵赫就要跟着换一次学校，他印象中，光幼儿园就换了三四个。

成年之后，赵赫觉得自己肩上必须扛起更重的责任，但真正要做了，却不知道从何入手，心里苦闷纠结又烦躁。

改变，是一点点开始的。

从父亲和厂里的朋友同事中间，他开始慢慢了解产品型号、性能指标、各种生产工艺，又逐渐开始到全国各地跑业务，学习怎样和客户洽谈。几个月后，赵赫开始觉得时间不够用了。

从业务入手，赵赫全面摸清楚了辊棒的市场情况，也对自己企业的产品质量情况有了信心和明确的定位。

一直以来，佛山在全国陶瓷产业发展中地位举足轻重，陶瓷企业众多，陶瓷产线密集。作为主要应用于陶瓷生产线的辊棒，进不了佛山市场，就抢不到更大的份额。但是前些年山东棒因为低价竞争导致质量不高，“山东棒进不了佛山”，仿佛成为魔咒。

赵赫暗下决心打破魔咒。

刚开始去佛山跑企业时，赵赫经常得到的回复是：再找机会吧。

但即便碰了再多软钉子，赵赫仍然不服气。他转而主攻一家业内有名的窑炉公司，可连续三次上门洽谈，对方也没啥反应。

没过多久，转机出现了。这家窑炉公司主动联系到华澳，和赵赫谈起了一个新能源项目。基于华澳过硬的产品质量，合作顺利谈成了。

虽然项目不大，但有了成功的开始，后续合作便顺畅多了。后来，这家窑炉公司承接了一个规模很大的热能项目，直接指定用华澳的辊棒。

项目方很严谨，专门派了一个技术工人从佛山带着一台验棒设备来到华澳，一支一支地验货。结果，华澳的A棒比例远超他们的预期。

用质量说话，华澳让合作方口服心服。

算成本还是保研发？

技改带来“连锁反应”

前方谈判马不停蹄，后方生产也不敢怠慢。

从2013年左右，华澳就开始进军高端辊棒市场，不断进行设备升级自动化改造，从生产的多个环节降本增效。

赵赫2019年正式接棒华澳后，技改进入持续良性循环。看准趋势、超前布局，成为他的风格。

2022年，华澳在昆仑镇的新厂区启用，新厂区一次性建设了四座新型窑炉。一次性建设四座窑炉的事，没有先例。建设之前，行业内就有各种声音。建一座窑炉800万元、4座窑炉3000多万元的投资，对一个实力并不雄厚的小行业企业来说无疑压力山大。稳妥的方式是先建两座，投产后陆续再建，但这样做就会影响后续生产。

“我们有先进的生产工艺和看得见的市场，一次性建成可以快速投用。”有足够的底气，赵赫打破了行业先例。

2022年底，4座窑炉同时投用。工人比之前增加一倍，产能是原来的4倍，生产效率明显提高。

即便新厂区刚启用，华澳也没有停下设备更新和技术改造的脚步。

新厂区投用不久，生产管理人员就发现，每烧一窑的用气量达18000立方米，通过窑炉数据分析，用气量比较大。经过调查，找到症结出在管道配置上。

2023年，不合理的管道配置经过改造，单窑用气量比之前节省1000立方米以上。

新厂区引进国内外先进的窑炉设备，采用国际先进工艺，自动化程度达80%以上，年产辊棒近200万支。

辊道窑急冷区因为温差过大，辊棒容易变形，辊棒变形会造成瓷砖走砖不整齐、产品变形等，一直以来是行业痛点。2023年初，华澳瞄准痛点，重点研发新型碳化硅复合棒。研发过程一波三折，中间遭遇技术瓶颈还导致较大的损失。在放弃和坚持之间，赵赫力主坚持。

功夫不负有心人。当年10月，华澳碳化硅复合辊棒研发成功，窑炉内温度即便从1200℃降到800℃，新型复合棒也能以良好的抗折强度、热传导能力和较低的热膨胀系数，保持稳定的性能，完美解决了行业痛点。

在今年6月举行的广州工业陶瓷展上，华澳的碳化硅复合棒备受国内外客户青睐。

目前，国内仅有四家企业能够生产碳化硅复合棒，华澳的产能在细分领域位居国内前三名。

原来被贴上“落后”标签的辊棒行业，与“高科技”紧紧挂钩：华澳与高校合作，2022年取得实用新型专利5个；2023年取得发明专利5个。2023年华澳获评为淄博市“瞪羚”企业、淄博市制造业单项冠军企业，山东省数字经济“晨星工厂”，省级“专精特新”企业和国家级“高新技术”企业……目前，华澳已经成长为最先进的陶瓷辊棒生产企业之一。

做工厂还是做公司？

为传统辊棒争一口气

“术业有专攻”，赵赫对此有清醒的认识。2023年底，华澳聘请职业经理人全面负责生产管理，确保产品质量和生产效率持续提升。赵赫也将更多精力专注于国际贸易拓展和品牌打造。

2023年6月份广州工业陶瓷展期间，大批国外客户在疫情之后来到国内参展，到访华澳的国外客户约有40组。凭借硬件实力、生产能力和产品质量，华澳将百分之九十的意向外商变成了客户。当年华澳产品出口比例达50%，比上一年增长一倍。

外贸的大幅增长，让赵赫信心倍增。目前，华澳的产品通过贸易公司等渠道，已经出口到欧美及东南亚等十多个国家和地区。同时，另一个问题也逐渐盘踞进赵赫的脑海：做工厂，还是做企业？

工厂，出的是产品，而企业，做的是品牌。赵赫详细调研过较为成熟的印度市场，从印度的辊棒需求量和华澳的出货量等方面分析，华澳生产的辊棒在印度市场的占有率在40%左右，但华澳的品牌知名度并不高。没有品牌，就像没有身份证，影响的是企业的未来。

“不能只做一个生产工厂，我们要做一个好的企业、做一个好的品牌出来。”赵赫介绍，华澳正在制定全球品牌发展计划，通过销售策略、品牌合作和市场推广加强华澳品牌建设，目标是打造辊棒行业过硬的国际品牌。

明确的目标下，行动正一步一步展开。

但发展外贸，各国外贸政策的不确定性带来的变数，如贸易制裁、国际物流费用上涨等等，都是必须直面的问题。在国内，受经济形势和各种市场因素的影响，预计三年之内辊棒行业还将有一次大的洗牌。在企业内部，也面临人才素质急需全面提升等问题。

创业之路多艰难。赵赫说，要实现逆势而上，首先必须强大自身。

目前，华澳正通过延伸产品线、拓展产品应用场景巩固壮大国内外市场：公司新厂区审批建设正在积极推进，最快明年投用后又将跨上新台阶；产品研发中心启用，将新上高端氧化锆研磨介质和其他氧化锆制品，目标年产量达到5000吨，预计年产值达5亿元；公司多元化产品硅酸锆、锆英粉、氧化铝空心球砖、刚玉砖、刚与莫来石砖等的研发、生产、销售也在不断更新迭代。作为公司主打产品的陶瓷辊棒，应用场景逐渐拓展到太阳能光伏板、汽车零部件、锂电池材料等等领域。

在1300℃的窑炉中，高端辊棒能够承受极高温度和荷载的考验，不弯曲、不断裂。在激烈的竞争和复杂的环境中，华澳也紧紧抓牢“成本优势”和“质量优势”两张底牌，梳理必胜的信念，付诸高效的行动，锻造响当当的国际品牌。

高能级创新创业生态要素供给链、高品质精致宜居生活圈、高层次活力时尚休闲带于一体的青年发展城市生态，全社会参与的氛围营造和全周期的体系打造，让淄博的“现代气息”“时尚气质”和“活力指数”与日俱增。古老而又年轻的淄博，从多彩活力的青年创业友好型城市到青年发展友好型城市的演变中，成为一座人才竞相建功立业的城市。 共青团淄博市委、大众日报淄博融媒体中心与淄博市青年企业家协会搭建“齐青·思享汇”这个舞台，书写“海阔凭鱼跃”的奋斗青春，勾勒“天高任鸟飞”的奋进图景，展现优秀青年企业家与城市的双向奔赴。

大众日报淄博融媒体中心记者 李春梅 盖曼青 视频 李超颖 张静怡 蒲忠宁