8个花篮13800元？让人死不起的殡葬业，究竟有多暴利？

7月9日，抗癌天使“小苹果”在济南去世。

孩子很可怜，于去年2月确诊为神经母细胞瘤晚期，经多次痛苦的化疗放疗，最终还是走了。

“小苹果”的母亲为了让孩子走得体面一些，便委托济南殡仪馆在灵堂布置了一些花篮，根据照片上的信息来看，花篮不多，也就8个。

可让人没有想到的是，在济南殡仪馆提供的账单上，“守灵室鲜花”项目的价格居然高达13800元，并且这个价格还是打了折之后的，没打折之前是18800元。

“小苹果”的母亲感觉这不合理，与殡仪馆多番协商之后，殡仪馆决定收费3000元。

针对这一情况，7月10日，济南民政局发布通报，称已成立调查组调查。

且不论这调查结果究竟是怎样的，我们就单来说说殡葬业，看看这个越来越让人死不起的行业，究竟是有多暴利？

有一句话说，女人与孩子的钱最好赚，猫与狗次之，男人垫底。

这句话其实不太对，因为如果要按单次消费来算的话，死人的钱才是最好赚的。

为什么这么说？数据最直观，我们就拿中国的“殡葬第一股”福寿园的数据来看吧。

福寿园成立于1994年，自2013年港股上市之后，业绩每一年都是正增长，嘎嘎板正，嘎嘎赚钱，最近几年每一年的净利润都在6、7个亿。

这张图上所缺少的2023年数据，我在这里补一下，根据今年3月22日福寿园所发布的业绩公告，福寿园2023录得收益为26.28亿元人民币，同比增长21.0%，实现净利润9.759亿元人民币，同比增长20.4%。

从之前披露出来的收入构成看，福寿园有84%的收入是来自于墓园服务，15%来自于殡仪服务，还剩1%属于其他服务。

截至2023年12月31日，福寿园可用于墓穴销售的土地面积，约有2850万平方米，主要运营的墓园与殡仪设施位于全国17个省的主要城市、直辖市和自治区，主要的大本营是上海，占了收入贡献的几乎一半。

都说房地产暴利，但这要是跟墓地生意比起来，简直是小巫见大巫，完全不值一提。

同样是港股上市，做房子卖给活人的房企们，在2023年的毛利率平均值为20.47%，作为龙头的华润置地的综合毛利率也仅为25.2%，而做墓地卖给死人的福寿园，2023年毛利率为83.9%。

福寿园的毛利率，几乎每年都稳定在80%以上，暴利程度堪比茅台，甚至有些年份比茅台还高，而这个数据仅仅是他们所有服务的整体毛利率，如果是单卖墓地的话，还要更高。

所以，不要以为活着的时候买不起房是一种悲哀，死了之后买不起墓地才是更悲哀的事。

那么，墓地又有多贵？

2023年3月中旬，上海松鹤墓园开售新墓区，面积为0.6平方米的单/双穴墓，起步价为34.18万元，同等面积的三穴墓，售价为45.78万元。

简单换算一下，一个平方最少就得要57万元到76万元，再对比一下房价，还会有人觉得房价太贵么？

这都不是一般人死得起死不起的问题了，这是让人压根不敢死啊，不要因为买不起房就想着要去找阎王理论，因为很有可能没地方埋，连阎王都见不到。

墓穴太贵买不起怎么办？还是有办法的，做成活人的房那样，再弄给死人住不就行了么？

所以，几年前就出现过“天津一小区住着10万个骨灰盒”的新闻，在天津市滨海新区中塘镇，有一处公益性骨灰堂被改建成住宅式，并违规出售。

建筑群分为两期，一共16栋楼房，耗资3个亿，占地面积超过5公顷，楼房的外形与普通的居民小区是一样的，但这里的窗户都是黑色，每一层楼大概是25户房，面积为20平到50平不等，家家户户门口都挂着“某某氏宗祠”的匾与大红花。

为了更接地气，这里的地下室就卖得最贵，阁楼的价格最便宜，这个另类的“楼盘”在6年之间，由均价三千一平一路飙到七千一平，到中介机构进场之后，更是卖到了上万一平。

你就说离谱不离谱吧？不过话又说回来，这离谱归离谱，但相比起步价57万一平的“天价墓穴”来说，这已经是非常划算了。

然而，死不起的终究还是死不起，因为就算再便宜，它也要比很多的活人房子贵。

更何况，这还只是墓地而已，大“盒子”是大暴利，小“盒子”同样也是大暴利。

就算买得起墓穴，那还得买骨灰盒吧？

用殡葬业内的一句话来说，骨灰盒的价钱应该是要这么计算的：出厂价的10倍为批发价，批发价的10倍才是销售价。

有人可能会说，没有规模的暴利不算暴利，因为这骨灰盒不是毛巾牙刷那样消耗品，它与寿衣一样，其实是一次性生意。

难道要成规模、成批量、有稳定的回头客才叫暴利么？这其实是个悖论。

正因为它是一次性生意，所以才会暴利到可怕，一头羊如果可以让你薅很多次，相信你会慢慢薅，如果一头羊几年几十年就只让你薅一次，你还不往死里了薅？

所以，骨灰盒也就有了很多档次，再经过中间商倒了几手之后，到了逝者家属的手里，价格瞬间就翻了几十倍。

所以，湖北仙桃市殡仪管理所就曾因为卖高价骨灰盒的事情被罚过，他们以高达588.46%的进销差价率，将价格低廉的骨灰盒高价卖出。

一款骨灰盒的进货价仅为260元，但售价高达1790元，你跟我说这不叫暴利？

从2021年1月1日至2022年12月31日，湖北仙桃市殡葬管理所一共卖出了21019个骨灰盒，你跟我说这不叫暴利？

殡葬馆不是菜市场，我们到菜市场买菜，还可以讨价还价，但在殡葬馆里，逝者的亲属们正处于极度的悲痛情绪中，根本就难以对这些丧葬用品进行讨价还价，甚至都没有想着去讨价还价，因为感觉这是对逝者一种不尊重。

这种低买高卖的情况在殡葬业来说，几乎已经是一种大家都心照不宣的行规了。

最终，湖北仙桃市殡仪管理所最终遭到了处罚，怎么罚呢？罚款10万元。

所以，这羊毛是真的好薅，好薅到羊皮都能被一起扒拉下来。

大小两个盒子说完了，再说说其他的殡葬用品。

殡葬业能做到回头客稳定、成规模、成批量的，也就只有纸扎制品了。

正因为这东西是成批量的，每年大家都要用到的，所以它的毛利在整个殡葬业里来说，其实是最低的，低到什么程度呢？低到只有大概300%的毛利。

手工扎的纸人，一个成本不到10元钱，市面上就能卖到至少几十块，至于那些纸扎的豪车、手机、豪宅等，利润就还要更高一些。

所以，这不叫暴利叫什么？

促成殡葬业暴利的原因，其实也还有一个比较重要的点。

因为这玩意不等同于其他任何产品，顾客不可能因为什么“618”电商促销，就要提前买几个骨灰盒备着，更不可能因为寿衣大减价就要囤几件。

所以，逝者家属基本不可能从电商下单，然后再等着快递把东西送过来，这些东西要么就不买，要买的时候就是十万火急，压根等不得，更没有什么“货比三家”、“老板再便宜点”的砍价心情。

所以，这也是这个能够搞出暴利的一种重要原因。

另外，也还有一些隐形的东西，都快成为业内不成文的规矩了，譬如给逝者穿衣、洗澡、火化，明明已经交过钱了，有可能还要再塞个三五百块的红包。

从接尸、洗尸、入殓、出殡、安葬，再到每个环节里面的各种礼仪服务，哪一个环节不需要费用？而由于逝者对于亲人的怀念与尊重，这些服务往往都不会被拒绝。

在不会被拒绝的前提下，这内中各项殡仪服务的收费多少，就具备着很高的弹性空间，这样的做法，就叫利用生者的敬畏之心赚取利润。

利用人们对于死亡的敬畏心理，提供墓地选择、葬礼策划、遗体处理、遗物整理、丧葬礼仪、心理咨询等服务，这其实就是这个行业的运作模式与赚钱逻辑。

但显然，这个暴利行业所面临的问题，还真不少。

从产品，到供应商与服务商，殡葬业始终都存在着一个问题，即区域垄断与半垄断行为。

而这其中，大概超过30%的垄断行为，是与政府、相关权力行为有关的。

尤其是殡仪馆内的很多产品销售，基本上都是垄断或者半垄断，因为如果没有当地民政系统许可的话，一般的产品是进不去当地的殡仪馆的。

所以在“8个花篮售价13800元”这个事情出来之后，很多人第一时间就去看了当地殡仪馆附近的花篮价格，事实上，这样的参考价值并没那么大，因为不是所有卖花篮的商家，都有资格给殡仪馆供货。

一些企业、厂家在打算进军殡葬业之前，也至少都要考虑四个问题：

第一，这个行业的利润确实大，但其中的公关成本也是极其大的，这一点不细述，想要做这行的人，都应该有这个觉悟了。

第二，这个行业对人脉资源的考验很大，因为基本每个地方的当地殡仪馆，都有固定的、长期的合作企业，想要从别人的嘴里抢饭吃，光靠能力可不行。

第三，这个行业的项目竞争很激烈，如果只是一些小项目或者利润相对较低的产品，或许可以通过打价格战、开展公关拿到手，但如骨灰寄存架等一类利润丰厚的产品，想要中标是很有难度的。

第四，是对于自身品牌的建设问题，所有的企业都希望建设品牌，但这个行业一没有顾客粘性，二没有复购率，三没有评论分享，四没有用户体验，这样的情况下再去谈品牌建设就有点痴人说梦了，如果真有这个能力在这个行业搞一个品牌，那在其他哪个行业还不是手拿把掐？

任何一个行业，只要人人皆知其中暴利，那自然是趋之若鹜的。

但明知其暴利而不想趋利的，那就只有一个原因，这个行业有相关的利益团体进行垄断，插不进手去，就这么简单。

背靠阎王爷，刮活人油水，它简单，而又不简单。

人固有一死，所以殡葬业的存在，是必然的。

业内的一些无良欺诈与剥削行为，也是存在的。

整个殡葬业健康与有序发展，真的是任重道远。

最后，愿“小苹果”安息。