营销周报VOL.99|问界M9登顶，吓了BBA一跳；144小时中国游，震碎老外三观！

● 作者 | 李东阳 来源 | 首席营销官

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NO.1

26日上午，鸿蒙智行官宣问界M9半年销量突破100000辆，登顶50万元以上豪车榜首，创造了中国市场豪华品牌车型销量的新纪录。根据中汽协的数据，国内2023全年50万汽车的销售总量是56万辆，半年的总销量就是28万辆，按照去年的市场容量计算，在50万元以上的汽车市场，单问界M9一款车型的市场占有率就高达35.7％，让以前50万元以上的车型，凭空下降了将近三分之一的市场。

点评：都知道华为做产品，一直秉持着一个“三高原则”：高利润、高研发、高工资，问界M9这次问鼎豪车市场，可以说是碾压级的，用实力狂扇黑子的脸，让黑子无话可说。“定位决定定价，价值决定价格”，不难看出华为的野心从一开始就很大，当你们在卷价格的时候华为已经在卷价值了，市场也证明了，这次问界M9爆杀BBA们。

NO.2

近日，在小罐茶的12周年庆典上，杜国楹公开承认广告语“大师作”给消费者带来了误解，向广大消费者表示深深的歉意，并宣布小罐茶将不再强调“大师作”的宣传。据公开资料显示，小罐茶成立于2014年，真正在市场上打出知名度则是2017年，靠的就是其独特的“大师营销”，然而，创始人杜国楹鞠躬道歉，让不少网友都觉得是活久见的操作！

点评：提到“智商税”品牌很难不想到杜国楹，打造爆品这点真的没得说，是不是“大师作”好像已经不重要，大师级别的营销，杜国楹那也算得上是数一数二的。虽然一直在骂声中创作，但大师从不抱怨环境，都是在逆风中冲刺，例如这次道歉，看似在致歉，实则是宣传小罐茶的技术创新成果，“假道歉，真营销”实在是高！

NO.3

修脚业，不知不觉已经是一个数千亿级别的大赛道。据了解，前有百亿营收，门店8000多家，员工数多达40000名的郑远元，后有修脚连锁「彭世修脚」，门店数高达4000多家，年营收大几十亿，甚至已经开始布局海外市场。一时间，脚上生意成了一个卧虎藏龙的隐秘江湖，让不少商人都盯上了这块香饽饽。

点评：最开始修脚生意更多的是老年群体，但其实现在年轻人的脚上毛病也很多，扩大了消费群体那消费市场就大了。再后来，老年人去修脚就像年轻人去咖啡店，有了社交属性，加上健康需求，银发经济凭实力闯出了一个独立的赛道。当澡堂已成为时代的眼泪，修脚业作为澡堂文化的延伸，就成为了它的精神继承者，郑远元的商业思维确实不容小觑。

NO.4

6月30日，“Kindle中国电子书店停止下载服务”话题冲上热搜。据亚马逊中国官网公布消息，2024年6月30日起，Kindle中国电子书店停止云端下载服务，此后未下载的电子书将无法下载和阅读，同时，Kindle客户服务也将停止支持。Kindle中国电子书店于2023年6月30日已经停止运营，这一消息，再次把亚马逊和曾在国内风靡过的Kindle拉回到人们的视野中。

点评：随着互联网科技越来越发达，电子书已经成为了时代淘汰的产物，尽管Kindle曾经风靡一世，但也仅此风靡一时。事实上，水土不服才是Kindle在中国市场败退的原因，中国消费市场变化极快，没有这个“Kindle”很快就会有下一个“Kindle”代替，国内外企业都要跟得上市场变化，否则就会掉队，最终被抛弃。曾经称为“泡面搭档”的Kindle，看来以后真的只能盖泡面了！

NO.5

近期，大街上长满了金发碧眼的老外，社交媒体上，也时不时刷到几个在中国过上巴适旅游日子的老外，最近一个洗脑又上头的梗“city不city啊”，也是来自一位外国博主“保保熊”在华旅游时的创作。原来，“洋人认证”爆火的背后，正是老外扎堆来华旅游的真实写照，这得益于新政策144小时过境免签，目前面向54个国家开放，可以免签停留中国6天。

点评：中国有今天这般景象，少不了国家和国人的努力，可以说是很不容易的。曾经，很多人对中国的印象仍停留在古早时期，满大街的摄像头专门用来监视；随处可见的垃圾堆成小山，这种荒谬言论随处可见。然而这次新政策的出台，激发了外国友人来到我们中国旅游，这不仅成为他们在外网的流量密码，也通过外国友人的“手”打破了世界对中国的刻板印象。那句“我们被骗了，西方媒体就是笑话”响在耳边的时候，某种程度上中国已经打了很多人的脸。

NO.6

近日，绿茶集团有限公司向港交所提交了上市申请。据了解，这已经不是绿茶餐厅首次冲刺上市，早在这之前，绿茶餐厅已多次递交招股书，均未如愿上市。如今，继续重启IPO之路，引发不少网友热议。

点评：作为“网红餐厅”，菜品、平价、环境很关键，而这恰恰都是绿茶餐厅的优势，但并不代表上市之路就能如愿而至，这和餐饮行业当下的环境有较大关系。随着各大餐饮品牌力推低价套餐、推动餐饮市场“平价化”，绿茶餐厅的“平价优势”也难逃冲击，原来的品牌利器，难免缩减优势。餐企上市挑战重重，本质上，这是一个网红餐厅如何让优势换代与持续，“长红”的问题。而绿茶餐厅在这条道路上做的，还远远不够。

NO.7

6月29日，Angelababy以红蜻蜓代言人的身份出现在了辛巴徒弟蛋蛋的直播间，引起了不小的争议。直播时，Angelababy全程面带笑容，卖力吆喝，积极配合两位主播带货，“卑微心酸”、“自降咖位”却成为此次直播的关键词。据数据显示，baby做客蛋蛋直播间的45分钟之内，红蜻蜓斩获了1938万+GMV，baby推荐的同款“蹦蹦鞋”，卖出了74800+双，无疑让红蜻蜓布局轻户外运动首战交出了一份亮眼的答卷。

点评：这几年来，明星带货已经成为一个老生常谈的话题，诸多明星都会空降网红直播间，与其说这次争议较强的是Angelababy“自降咖位”，不如说辛巴还是有两下子的，往期请来的明星也都是大咖，现在的网红动不动就几亿、几十亿的营收，很多人钻破头都想分一块蛋糕，明星也不例外。然而，在争议的背后，品牌早就已经赢麻了！

NO.8

在本次618中，农夫山泉全周期总销量第一，线上整体会员数量突破了1000万，达到了1024万规模，同比增长58.9%，京东、天猫等电商平台数据显示，农夫山泉水饮销量蝉联多个榜单第一。看上去，之前惨烈的负面影响并没有对农夫山泉造成实质性的影响，实际上，早已形成了无形的压力，农夫山泉的内里焦虑正在悄然诞生。

点评：众所周知，在饮用水领域一直存在着鄙视链：卖矿泉水的看不上卖天然水的，卖天然水的又坚决不与纯净水派为对伍。但实际上，这两年来，随着这一行业门槛一再降低，一些二三线品牌加速崛起，农夫山泉的压力倍增，虽然是天然水的老大也不得不向纯净水低头，因为现在要警惕的远不止一个娃哈哈了。头部当惯了的农夫山泉怎舍得放弃任何一块“蛋糕”，这段路将会走的更艰难。

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