收入下滑10亿起步，小罐茶大师故事讲不动了

最近网络上有个段子：

小时候穿背背佳，上学买好记星，工作用8848钛金手机和E人E本，如今喝小罐茶，才是成功人士。

为什么这么说？

因为以上品牌的创立者都是“营销大师”杜国楹。

前阵子小罐茶的12周年发布会上，杜总“以退为进”，为这个曾经在19年让小罐茶成为最具争议的话题的“小罐茶，大师作”标语道歉。

不过从后续来看，好像有些弄巧成拙。这次的小罐茶，终于是被杜国楹玩砸了？

既贵在坚持，还坚持在贵

小罐茶之前，杜国楹可以说是战果累累。

还记得小时候早早起床就为了多看电视，打开之后更多的是停播画面以及枯燥的产品推销节目。

正值20多年前，电视购物刚刚兴起的时代。

杜国楹创立的背背佳在90年代通过电视营销节目就已经赚得了4.5亿元。

据统计1997年至2000年这三年，杜国楹就已经投入了接近9000万的广告费，25%集中在中央电视台。

往后的日子更不用说，随着一波又一波的消费升级和互联网的发展，杜总坚持投资与营销，一路长虹。

2003年，好记星——销量超10万台，吃下数十亿学习机市场

2009年，E人E本——累计销量16亿后被收购，净赚7亿

2015年，8848钛金手机——攻占高端手机市场，2年圈钱20亿

2018年的小罐茶——营收20亿

●图源：小红书

虽说早期盲目投资导致杜国楹2年内败光了全部资产并且负债4600万元，但是这并未让他气馁。

反而在当时更加积极的去打造“贵”的品牌。

二十年前的背背佳，据网友所说也要几百元。放在现在某宝某猫，小几十就可以拿下。

甚至还有网友提及，直到背背佳被自己“征服了”，老妈才意识到广告不可信。

●图源：小红书

好记星单词王当年的售价也是达到了惊人的四位数，甚至还有版本1599元。

这放在现在来看，也不便宜了吧。

愿意为孩子学习支付得更多的总是家长，不过这跟现时代家长们向着张雪峰购买“高考志愿填报咨询课程”是否有异曲同工之妙？

现在来看花当时的一大笔钱来买一个学习工具，值不值当就是各说纷纭了。

●图源：小红书网友

还有更离谱的就不用多说了，当属8848钛金手机。

时至今日，敢说“冲高”与手机行业顶端苹果硬碰硬的都没几个，且价格定位上来看，离苹果也还差了些。

虽然用价格去衡量产品并不是很全面，但是价格作为消费者最为关注的一个点反映出的意义也是不可小觑。

然而，就是中国智能手机发展起步没多久的时候。

杜总推出了8848钛金手机，价格都基本在1-2万，给普通百姓看得一愣一愣的。

还好，要我说咱还得谢谢杜总。

毕竟“只骗家人们”，“只割有钱人”口号不是白喊的。

●图源：小红书

杜总懂不懂营销我不知道，但是看着品牌快速沉浮更替，我是不太懂。

从背背佳、8848钛金手机、小罐茶，赚一把就走，打一枪换个地方。

都是同一套路，玩得倒是挺麻溜。

设定崩坏，9.9小罐茶火了

一次小罐茶的直播中，杜国楹回应称，智商税是不同消费能力的人群对不同品牌溢价的表达。

在现在这个品牌时代，如果超出成本的利润被称为智商税，那它更应该被称为品牌税，代表品牌背后的研发、设计和消费者精神层面的满足。

8分的产品卖10分的价可以叫品牌税，但可能5分都不到的产品卖100分的价格，这不妥妥的智商税？

一分钱一分货，十分钱两分货，不是没有道理的。

看着上了年纪的大爷大妈“大刀阔斧”的砍价，别嗤之以鼻，只是懂的都懂。

信息化时代，营销远大于产品本身，那么大概率是设定崩塌前去收割一波韭菜就跑路。

不过总归觉得这次发布会有点“怪”，迟到5年的“大师作”道歉似乎并没有引发大众的风评调转。

杜总似乎一直很想摆脱身上“割韭菜”、“生意人”的标签。

●图源：网络

买大师茶的人，不一定不知道不是大师做的，他们要的是名，而杜国楹要的是利。

其实，往深了看，这不过是普罗大众为这虚名劳心劳力，甘愿被资本收割的一场皇帝的新装的现代剧而已。

每个人的认知都是有限的，包括有钱人有权人，挣的多花的多被骗被忽悠也是符合事物发展规律。

还好普通百姓对这种事物不担心，吃瓜看热闹而已，一斤茶叶6000多元，反正也不会去买。

产品的高价格大部分是营销费用和品牌的溢价，割不到普通人是唯一的良心。

不过淘宝9.9元12罐的小罐茶倒是卖疯了。

●图源：淘宝

无论小罐茶是否营销过度，或者是“智商税”。

不过作为一个茶企来说，它确实打响了群众对茶品牌的认知，让不懂茶的人知道了“大师手工炒制好茶”的标准，也解决了茶作为礼品的估价问题。

不过嘛，价格面前，你买我推荐，我买我不买。

“砸了吗？我怎么觉得刚开始啊

在品牌推广和市场拓展的过程中，营销宣传的确有着举足轻重的地位。

恰当的营销宣传好比一座桥梁，连接着品牌与消费者。

然而，当品牌过度沉迷于营销宣传的华丽光环，以至于忽视了商品本身的核心品质和价值时，这种失衡的策略便可能带来一系列潜在问题。

营销的成本，还得算在产品里。不然你以为杜总产品贵的原因是啥？

营销过火了，留在人心中的不是各种高大上的科技词汇，反而只剩下一个个搞笑又不切实际的细节。

自从“大师作”余波事件后，小罐茶在消费者心中的信任度便大幅下滑。

“自那之后，好事没有我，坏事必有我。”这是杜国楹对大师作余波的阐释。

尽管品牌方极力承诺所有产品都经过公证和品质保证，但信任的修复远非一日之功。

●图源：小罐茶官网

诚然，当我们作为消费者以看待一个长远发展品牌的角度，小罐茶走到现在这一步，那是真的玩砸了。

就现在小罐茶这名声，就像路边的野狗，谁来都得踹一脚。

不过选择在12周年这时候道歉，仔细想想是不是比普普通通走下铺路好太多？

本来18年年收入有20亿元，19年就已经腰斩收入只有10亿元，往后就不再发布销售收入等数据了。

加上近半年来，据网络监测数据显示，小罐茶闭店376家，如今只剩626家门店。

一路走低的势头，早就在18年爆红后就开始了。

与其默默无闻的结束，小罐茶不能接受，众多投资者不能接受，营销大师杜国楹更不能接受。

一波“以退为进”的道歉会，虽然是让小罐茶再抬不起头，但没准这也是杜总才开始下的一步棋。

●图源：《让子弹飞》剧照

刚好就想到了费大厨，简直跟小罐茶一个模子刻出来的。

小罐茶号称每一罐都是大师手作，费大厨号称每一盘都是大厨亲炒。

一个自吹“大师作”，一个自擂“全国小炒肉大王”。

虽然标榜形式不太一样，但广告策略一样，难不成是杜总偷偷开的连锁饭店？

实际上，品牌也不可能保证每一罐每一份都以同等标准来生产制作。

这种过于夸大的宣传方式，往往容易引发市场监管部门对“虚假宣传”的质疑和处罚。这不，最近小罐茶的营销掌舵人杜国楹已经道歉了。

费大厨是不是开始感到压力了？

*编排 | 吴迪 审核 | 吴迪

红包、福利、干货，精彩不停

2000万品牌经理人内参！

聚焦头部与标杆，助力品牌高端化。

品牌专访微信：jiangnan254（备注：专访）

百万品牌经理人都在看↓↓↓