折扣风潮起，TJX、唯品会、唐吉诃德进入“重启”

最近几年，尽管“低价”成为市场关键词，折扣化浪潮猛烈，但对于低价折扣模式改革本身却不时传出不一样的声音。

引人瞩目的是盒马，作为新零售标杆企业，盒马最早主打中高端选品+标准化生鲜，用户心智锚点跟“中产高品质消费”紧密绑定。可以说诞生之初，盒马就被视为消费升级的衍生物。

但最近两年这一定位于中高端的新零售商超，却自我倒戈进行大规模折扣改革，引来不少非议——放着已有的道路不走，中途转向折扣，盒马究竟为啥？

放眼全球，折扣零售其实是一种早已被验证过的商业模式。全球折扣零售之王TJX，这一被称为“线下版唯品会”的玩家，就充分展现了折扣模式的优越性。

近50年发展历程中，TJX成功穿越过多个经济周期，目前拥有超过4900多家门店。最近一个财年，其年销售额更是达500多亿美元，相当于人民币近4000亿，最新市值则跨过千亿美元大关。

另一家有名的大型综合折扣店，日本唐吉诃德，也将折扣玩出了高度。在唐吉诃德门店没有专门的仓库，所有商品都堆在店内，货架几乎贴着天花板，从上到下密密麻麻挂满了商品，但就是这么一家“杂乱折扣店”，自1989年第一家店铺开业至今，保持了30年业绩增长的奇迹。

做折扣确实是一条不错的道路，折扣零售巨头经年的成绩验证了玩法的可行性。但中途转向新路，盒马还需要更多外力催动。

最近几年，国内消费大环境发生了不小变化。过去为了消费升级可以不在意价钱的年轻人，纷纷放下越贵越好的心理，开始认为“实惠才是硬道理”，要在不降低品质的基础上讲究便宜。

这种“既要又要”的心思成为消费者共识，首先就让品牌折扣模式打了一个翻身仗。其中唯品会很典型，前些年在消费者心中一度留下了小众平台的印象，近年来这种状态有了很大转变，一跃成为了年轻人的“宝藏APP”。

去年一年，唯品会优势品类衣服鞋子营收猛增24%，推动整个平台GMV首次突破2000亿。今年第一季度，GMV又已达成524亿元，同比增长8%；超级VIP活跃用户数也同比增长11%。

盒马自然同样嗅到了信号，自身已经有了好品质，那么再在价格上烧上一把火，就有更大的机会跃上新台阶。

折扣低价长久以来就是销量密码，当“实惠才是硬道理”已成为消费者信条，零售业自然会将性价比的优先序前置。汇入折扣化变革浪潮，也就成了许多零售玩家的必要之举。