新仓“内外兼修”深耕双招双引

上海鲁聚聚合物技术有限公司年产18000吨氟材料及改性新材料项目完成签约、凯鑫森（浙江）新材料产业有限公司年产1113万平方米高端光学膜建设项目开工建设……今年以来，新仓镇新材料产业项目招引喜讯不断。一个个大项目、好项目的接连签约落地，是新仓镇招商团队“内外兼修”招大引强的丰硕成果。

“如果您有什么好项目，欢迎推介给我”“这周五您有时间吗？我来拜访一下您”……作为新仓镇招商团队的一员，沈峰的工作有些“枯燥”，电话里永远都是招商信息，平时不是在拜访企业的路上，就是在接待远道而来的客商。7月中旬，沈峰还将跟随代表团前往日本、韩国招商，推动新仓镇在谈外资项目尽快落地，并考察其他优质项目拓展外资项目库。用沈峰的话来说，做招商工作，一方面要做好吃闭门羹的心理准备，另一方面要像交朋友一样，以诚待人，既要拼速度也要比温度。

去年8月，沈峰依托本地企业以商引商，首次与上海鲁聚聚合物技术有限公司取得联系。随后的几个月，鲁聚就成了沈峰每周都要联系拜访的重点客户。在一次次沟通交流中，新仓的产业优势与鲁聚的发展契合度、政策的红利等渐渐为企业所熟知，双方也在反复交流中确认过眼神，最终在今年二季度新仓镇集中签约仪式上，鲁聚带着新项目落户新仓。“鲁聚需要在项目建厂的同时租赁场地进行产品的试生产与研发，我们也在第一时间满足企业的诉求，推动项目快速落地。”沈峰说，企业有扩大生产的需求，新仓有发展经济的迫切，双方合作水到渠成。

招商需要“外功”，更需要苦练“内功”，这点童妹深有体会。作为新仓镇招商团队的新队员，童妹不断加强自身的“内功”修炼，让自己在项目接洽上专业知识更丰富有深度，在项目服务上更精准快速，得到了广大客商的高度认可。“招商是一项需要不断学习、成长的工作，既要对各方面的政策熟悉，又要对本地资源优势了如指掌，还要能与相关的职能部门有针对性地高效沟通。同时还要对企业概况、投资规模、产业优势、行业竞争力、发展前景等有全面的了解，才能研判出项目是否优质、是否与我们平台匹配。”童妹说。在与凯鑫森项目接洽过程中，童妹正是凭借对行业的认真研究和对企业的深入了解，向企业分析落户新仓能获得的发展优势，最终使企业在投资观望多年后选择了新仓。

新仓镇招商团队共满员8人，平均每年的队员更新率在10%，梯队建设初形系统。团队分为产业、人才及服务业3个小组，今年1到6月，累计签约项目11个，总投资7.61亿元。“我们在招商过程中紧紧围绕党委、政府‘一产做优、二产做强、三产做大’的总部署，紧扣镇优势产业，不断夯实新材料‘膜产业高地’，同时向低空经济、生命健康等领域多方发力。”新仓镇招商服务办主任金健说，新仓将继续创新招商引资新路径，深化以商引商、产业链招商、基金招商，灵活运用机构招商、展会招商等模式，立足平湖创时代（上海）国际创新中心等平台，进一步实现招商引资量质并举。

（来源：平湖市人民政府网站）