半小时GMV破千万，一场1200万老铁围观的「游戏直播带货」

随着游戏行业进入存量时代，竞争越发激烈，各大游戏厂商也在不断寻求新的商业化出口。一些过往在业界难以想象的跨界合作，如今也被推到了大众关注的舞台中心，让我们看到了相当可观的机遇和价值，比如游戏的直播带货。

6月22日，老牌游戏《穿越火线》和快手开展独家合作，开启了首次直播带货活动。

此次活动有知名CF主播马哲、嗨氏与火线妹坐镇直播间，为玩家讲解购买事项、道具特点和使用技巧，首发了《穿越火线》的冠军之星、冠军之虎等备受瞩目的赛事皮肤的同时，还返场了冠军之特等热门赛事武器，一系列的直播亮点吸引了众多CFer关注。

不仅如此，此次活动还特别设置了抽奖互动环节来调动直播间气氛，快手用户只需要简单发送指定弹幕即可参与抽奖，奖品包括华为全家桶、竞技荣光套装、QBZ03-冠军之薇、EP全家桶、柯尔特-冠军之特等，每10分钟一次的高频率开奖，不断将直播氛围推向一个又一个高潮。

此外，VVIP武器黑龙、黑鲨、极光和机械迷城等经典武器限时的1折秒杀环节，以及推出的战龙、宇航兔兔热门主题武器也非常受欢迎，满足了不同玩家的需求。

这是《穿越火线》首次在快手试水直播带货，而据官方数据，此次直播活动热度空前。直播仅预约人数就高达530万，最高在线人数28万，直播观看总人数达1200万，“穿越火线快手首次直播带货”“CF冠军新皮肤快手首发”等多个相关话题屡登快手热搜榜第一，全网话题播放量高达2亿。

而这番热度也有效得到转化，开播半小时，《穿越火线》游戏道具的销售额就突破1000万元大关，直播3小时累积吸引了超60万名用户付费。

对于目前的大多数游戏产品来说，在短视频直播平台做游戏道具的直播带货或许仍是一个比较新鲜的形式，但此次《穿越火线》和快手的强强联手卓有成效，一方面进一步验证了这一赛道的潜力，另一方面还显现出快手这一平台在游戏圈内愈发不可忽视的作用。

为什么又是快手？

其实《穿越火线》在快手此次带货直播能取得这般出色的销售成绩，又兼具很高的话题性，在去年官方透露的一组相关数据中已经有所预示。

据官方数据，2023年在快手上，《穿越火线》系列游戏开播主播数已达86万，游戏直播观看次数超过188亿，视频投稿数达502万，游戏视频观看次数更是超过276亿。

仔细审视这些数字，不难发现发现快手对于做游戏直播带货和产品宣发的平台优势，集中体现在两个维度上。

其中一方面是，快手平台已经累积了相当扎实和丰富的游戏内容生态，而且这个体量即使是在垂类平台的横向比较中也能位于前列。

2023年8月，《穿越火线》官方举办了大型多平台端手游主播赛事，汇聚了快手游戏、虎牙直播和斗鱼直播三大直播平台的顶尖游戏主播和实力选手，而经过激烈角逐，快手游戏凭借庞大且优质的内容生态以及多元的主播及选手队形获得两个赛道的冠军。

不仅如此，到了今年，快手还对游戏内容生态进一步加码。

今年4月20日，在2024CFPL（穿越火线职业联赛）春季总决赛现场，快手直播宣布与CF系列产品正式达成战略合作，成为《穿越火线》系列电竞官方指定短视频合作平台。

而基于该次战略版权合作，快手拿出了1000万现金、2亿资源开启“闪耀新星”计划和“快火创作者”计划，在生态完善、商业化合作和头部造星等方面持续发力。

可以想见，在这般力度的扶持之下，快手会在今年催生出更多CF相关的优质内容，让CFer在平台的活跃度和游戏的人气都更进一步，也帮助游戏能更好地拓展和挖掘用户。

而另一方面在于，快手上已经集结了大量优质的游戏垂类主播。

在快手上，仅《穿越火线》系列游戏，就有多达86万的开播主播数量，并且还有许多专业的代表主播，包括马哲、火线妹和王道等等；同时签约战队也集结了First、Mino等知名职业选手。他们能通过自身的内容嗅觉和多元化创意来产出丰富的CF内容，激发众多CFer的活跃度和互动积极性，帮助游戏在快手平台持续处于一个正向循环的状态。

其中优质主播对于CFer的调动和活跃作用非常显著，例如在这次直播带货活动中，知名CF玩家马哲就凭借其幽默风趣的直播风格和专业的游戏知识，迅速点燃了观看直播的玩家热情，让直播间持续保持欢乐而有活力的老铁气氛。

总的来讲，基于优质内容和优质主播的两大优势，快手实质上已经积累起了坚固的游戏生态壁垒，并且基于平台精准推荐和兴趣引导，丰富的游戏生态能帮助许多游戏找到更广泛的潜在受众，以及挖掘合理的消费价值点，也因此才能帮助《穿越火线》这样的产品，更好地在直播带货这类新型营销上收获诸多亮眼的表现。

实际上，在7月4日举行的“2024快手磁力引擎游戏行业峰会”中，快手直播与游戏生态负责人付驰也分享了《穿越火线》这次的成功案例。他提到，这场持续3小时的直播，直播期间销售数据不但没有衰减，还成为了最快达成千万销售额的游戏直播带货案例，而谈论到为何一款16年的老产品能实现这一醒目的成绩，他也同样总结为——“游戏生态处处是惊喜”。

深入布局游戏圈，快手还在发力

近几年来在游戏圈，快手已经逐渐成为了一个无法避开的关键词。

原因何在？首先从客观上讲，任何一款游戏都无法对一个庞大的天然用户流量池置之不理。

快手游戏今年的Q1财报显示，2024年第一季度，快手应用的DAU同比增长5.2%达3.94亿，MAU同比增长6.6%达6.97亿，快手应用的每位日活跃用户日均使用时长达到129.5分钟。平台用户流量稳健增长，Q1用户总使用时长同比增长8.6%。

不仅如此，在用户数据增长的背后，游戏板块的增量又一直都是快手的一大亮点。据快手游戏的官方数据，早在去年8月快手游戏内容日活就超过2亿，同比增长达30%。

凭着这些亮眼的成绩单，快手证明了自身从最开始的“下沉市场”拔地而起，仍在不断成长和壮大，能为游戏行业带来巨大的价值。

其次，在很多人看来，快手如今备受游戏玩家的青睐，也源于传统的游戏直播平台发展逐渐滞缓，而快手这样内容多元化和轻量化的短视频直播平台更贴近现代生活节奏，已经成为了许多玩家的主流选择。

而快手显然也在很早之前就嗅到了自身连接游戏圈的天然优势，如今凭借庞大的用户基数和活跃度，已经深入布局了游戏产业，并且随着平台不断在游戏垂类内容上加码，其成果也肉眼可见地变得更加丰硕，而据陀螺观察至少有两点值得强调。

一个是在快手在游戏电竞赛事方面的整合，这一过程逐渐增强了快手游戏作为电竞直播品牌的号召力和感知力。

据公开资料，除了穿越火线职业联赛、穿越火线手游职业联赛，快手迄今为止还拿下了王者荣耀职业联赛KPL、和平精英职业联赛和QQ飞车手游职业联赛等头部赛事版权，并陆续签约了多个实力战队。

而在今年的KPL（王者荣耀职业联赛）春季赛决赛上，快手直播间最高同时在线人数111万，创下快手平台电竞赛事直播新纪录，而总观看人数更是高达3593万。这一突出表现也再次证明，快手不仅拥有庞大的用户流量池，更能通过电竞赛事的方式来成功激活这些用户。

另一个则是快手对内容创作者的精心培养，得到了他们显著的对游戏生态的反哺。

快手通过对优质内容创作者的扶持，培育出桑杰、骚白、天赐、辣辣、牧童、王小歪、酷二狗和超袖等原生且优质的游戏主播，而主播的快速成长，也积极反哺了快手的游戏生态，助力快手游戏构建起一个规模庞大、稳定的内容创作者阵营，实现更加丰富多元的创作生态。

很多快手起家的主播能通过战队的优异表现和内容分发来反哺平台生态

不管是在电竞赛事直播版图上持续扩张，还是不断催生出优质的游戏内容创作者，我们都能看到快手还在继续扩大自己的平台优势，也正因如此，快手游戏才会在近年备受关注，不断为行业带来更多热度和能量。

付驰表示，未来快手将持续深耕垂直的游戏品类，孵化优质的游戏内容；引入并打造行业顶尖电竞内容，赋能达人成长和用户裂变，实现快速游戏生态更多元、更高质、更友好的发展。

结语

当前的游戏行业充满挑战，大环境中充斥着对创新商业化模式的寻求，对流量的焦虑，以及对用户的渴望。而游戏直播带货，其实也只是厂商摆脱焦虑的众多路径探索和尝试中的一种。

尽管这条道路还不算成熟，但此次《穿越火线》在快手平台取得的成果足够令人振奋——这不仅让我们看到游戏直播带货赛道的更多潜力，同时也再次验证了快手平台丰沃的游戏生态，能为成熟的游戏产品激发出更多活力和能量。

不得不说，以快手为代表的短视频直播平台，已经成为游戏触达精准人群、销售道具周边、赛事宣发等不可或缺的平台。未来它们还将为游戏行业带来怎样的惊喜？我们拭目以待。