“户外三大神兽”之一的瑞典户外品牌攀山鼠，开出中国首家Family Store

随着户外运动的风潮盛行，海外户外品牌们在中国的拓店动态也持续活跃。

近日，来自瑞典的户外品牌Klattermusen攀山鼠在北京开出了中国首家Family Store，同时宣布攀山鼠中国正式成立。

中国4家直营店，未来加速扩张

Klattermusen攀山鼠Family Store选址于北京北投奥园1314，该店除了日常零售，店门口的草坪未来还会举办丰富的社群活动。

随着新店的开业，品牌也正式在中国开启了维修工坊Re:Musen Workshop，Re:Musen产品可持续项目主要包括维修清洗服务以及回收衣物。

Klattermusen攀山鼠是由Peter Askulv创立1975年，最初是一家小型DIY作坊。Klättermusen由 Klatter“攀登”和Musen“老鼠”两个瑞典单词组合而成，与始祖鸟（Arc’teryx）、猛犸象（MAMMUT）并称为“户外三大神兽”。

Klättermusen通过近50年对创新、耐用性和可持续性的执着，在户外世界赢得了一席之地通过制造在美学、功能和环境考虑之间取得独特平衡的设备来激励人们进行户外活动。品牌是户外领域内在2017年9月份率先完成完全不含有氟碳化合物（俗称C0）的品牌。

Klattermusen攀山鼠长期投入于户外产品功能性和可持续发展。从功能性出发，攀山鼠拥有共计三十余项独创的技术和独家的面料，例如Cutan面料、蝴蝶桥技术等，为户外运动爱好者提供全方位的安全保护与舒适体验。

因其环保的品牌调性，Klattermusen攀山鼠被称为“户外环保鼻祖”，品牌使用回收材料、可再生资源制作产品原材料，例如Ultramid德国巴斯夫生物再生尼龙、用废旧渔网等海洋垃圾回收再造的Retina面料等，为地球减轻负担，让未来一代能够持续享受户外生活带来的美好感受。

产品定价上，Klattermusen攀山鼠的定价与Peak Performance相似，羽绒服在中国定价在4000元到12000元之间，冲锋衣的定价在3300到8000元之间。

根据品牌天猫旗舰店的销售情况看，目前销量最好的是其阿尔及尔户外斜挎小包，售价280元起。其次，卖得最好的服装是售价2560元的战狼基利工装裤以及3500元的阿萨神族冲锋衣。不过，品牌目前还缺乏标志性的爆款单品，可以让中国消费者更清晰认知。

Klattermusen攀山鼠在全球多个国家和地区设有零售店。今年3月，品牌也同时布局了伦敦首店和东京旗舰店。其中，东京旗舰店位于东京神田金波町的后巷，据悉，这里是众所周知的古老文化区，有很多老式的登山装备店，店铺保留了60年历史的复古建筑特征，为了表达和传承品牌的可持续理念。

近两年，Klattermusen攀山鼠在中国市场加速扩张，包括直营店、授权店以及店中店。

据品牌官微显示，目前中国大陆有4家直营店，除了新开的北京北投奥园店，另外3家分别位于北京国贸、上海浦东嘉里城和杭州大厦。其中，杭州大厦店是品牌的中国首店，早在2021年12月开业。

不过，今年5月新开的天津万象城店，品牌也是称其为直营店。该店延续了Garage风，以北欧后现代风格美学为基调，使用环保再生材料打造户外装备间的氛围感。

此外，Klattermusen攀山鼠还曾在深圳万象天地、沈阳万象城、贵阳万象汇等购物中心开设品牌快闪店。

与三夫户外成立中国合资公司

不过，Klattermusen攀山鼠早在2012年便进入中国市场，当时通过北京沃科迈贸易有限公司签订了中国市场独家代理协议。后来试水失败短暂退出中国市场。

直到2017年，Klattermusen攀山鼠又通过三夫户外代理再次回到中国市场，初期入驻三夫户外集合店及其他渠道进行销售，直到2021年于杭州大厦开出中国首店。

Klattermusen攀山鼠在中国市场的销售表现十分亮眼，据三夫户外相关财报显示，2022年攀山鼠在中国市场的销售收入为5000万元，同比增长超过10倍。2023年上半年，该品牌在中国市场实现销售收入超过4000万元人民币，同比增长300%。2023年全年实现营业收入11,733万元，同比增长188%。

2023年12月22日，北京三夫户外用品股份有限公司发布公告称，将与Klattermusen攀山鼠的母公司Klättermusen AB 签订合资协议，由 Klättermusen AB 对三夫全资子公司北京旅行鼠户外用品有限公司进行增资，并获得60%股权。合资协议2024年1月1日开始，期限为十年。

交易完成后，三夫户外对攀山鼠品牌的经营模式由独家代理转为合资经营，未来共同经营中国市场，推动攀山鼠品牌在中国更快速发展。

三夫户外表示，公司与 Klättermusen AB 成立合资公司，主要是基于Klattermusen品牌在国际国内的知名度和品牌地位快速提升，为满足 Klattermusen 品牌在中国市场的发展需要，双方均视中国户外运动市场为全球最具发展潜力的市场。

而除了Klattermusen攀山鼠，另一个同样来自瑞典斯德哥尔摩的北欧户外美学代表品牌HOUDINI，同样是由三夫户外作为品牌中国区的独家总代理。2023年9月，HOUDINI在上海三夫户外万体旗舰店，开设国内首家形象专区；今年4月底在上海浦东嘉里城开出中国首家独立门店。

据悉，HOUDINI未来还计划在北京、杭州、沈阳等多地开出新的直营门店，三夫综合店以及经销渠道也都会进行快速拓展。

据了解，三夫户外公司深耕户外行业二十多年，一直持续不断的为户外爱好者提供优质的品牌和产品。在门店数量和产品类型上不断扩张。目前，其线下门店分为单品牌店、滑雪店和多品牌、多品类的三夫户外综合店三种。

三夫户外基本形成了“自有品牌+国内独家代理品牌”的品牌运营业务格局，旗下拥有多个独家代理品牌矩阵，包括Klattermusen攀山鼠、HOUDINI、意大利手工鞋履品牌CRISPI、经典工装鞋靴品牌DANNER、战术背包品牌Mystery Ranch、专业户外鞋品牌LA SPORTIVA等。

据悉，2024年，三夫户外将会加快单品牌店的开店速度，并且开通经销渠道，进一步拓展户外运动市场份额。Klattermusen攀山鼠能否保持高增长态势，实现更大的市场突破，我们拭目以待。

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作者 | AriaChoi

主编 | 苏苏

图片 | 来自攀山鼠、三夫户外官方渠道

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