当知乎盐言故事成为短剧的活水

作为新兴的网文创作平台，知乎及盐言故事需要更快地向市场证明自己的市场潜力。《执笔》之外，知乎已售出近百部作品的影视版权。短剧与短篇故事在内容体量、创作特点、消费习惯上的共性，让两者有机会相互融合、促进，产生更大的市场机会。

作者 | 赵铭（上海）

在碎片化信息充斥的当下，「短而精」越来越成为用户和观众的需求。当内容消费形式不断增加，如何以最短的单位时间提供最大的信息量，争夺观众的注意力，成为内容创作者的关注焦点。

在网文侧，短篇故事正在成为一种创作趋势。知乎将社区原生内容「知乎体故事」升级为独立内容品牌「知乎盐言故事」，开拓的网络文学新赛道，为读者提供快节奏、强情绪冲击和代入感、强现实和心理映射的短篇故事。

对于网文平台来说，除了会员收入，IP的影视化开发成为重要的商业化路径。在竞争激烈的网文市场，知乎和盐言故事需要快速建立市场认知，并帮助创作者进行商业化。

知乎副总裁、付费阅读业务负责人范俊梅把推动短篇故事IP开发视作一个种树的过程。如果说改编自知乎IP的网剧《为有暗香来》对市场来说还是孤例，在相信和认可自己价值的基础上，2024年3月播出、创下腾讯微短剧首日热度最高纪录、在豆瓣拿下7.5高分的《执笔》，让B端看到知乎网文影视化的更大可能。

同样主打体量小、节奏快、爽感足、周期短的短剧成为知乎的破局点。从短剧侧来说，更新换代更快的短剧行业同样需要高质量、高上新速率的内容来源。两者相互促进，有巨大的市场空间。

基于独特的社区土壤，知乎正在产生以「知乎三绝」、「新知乎三绝」为代表的更多头部作者和作品，并已经售出近百部作品的影视版权。除了短剧，知乎和盐言故事也正在和长视频平台进行合作。随着《贵妃起居注》《三嫁魔君》《河清海晏》《扳命人》等作品被影视化，改编影视剧的「知乎出品」也将迎来一次小爆发。

1.短篇的价值

很长一段时间，知乎在小柒崽子的眼中，都是一个用来找干货或真实经历的问答平台。直到2020年，一个朋友告诉她，知乎可以创作短篇小说。而随着她在平台上追更小说《红颜悴》并成为会员，她真正对知乎和其短篇小说业务产生了认知。

从付费读者转变为创作者，在社区内是一个丝滑的过程。那段时间，小柒崽子由于工作压力，开始将在知乎发表作品当做一种释放通道，产出了《三嫁冥君》、《谋妻》、《月亮警告》等代表作。

《三嫁冥君》来自于偶然的脑洞，而《谋妻》、《月亮警告》两篇故事的灵感都来源于知乎的一类提问模式：如何以……为开头写一个故事。她称之为知乎的「命题式作文」，通过提供一个强场景感或者故事感，来勾起创作者的创作欲望。这种模式也促使更多用户开始转变为创作者。

比如，她至今对《月亮警告》的提问内容印象深刻。「简单几句话就让人毛骨悚然。在这种基调上进行延伸创作，让我特别有代入感。」

短篇故事是知乎开拓的网络文学新赛道。知乎原生社区氛围激发了真实经历的分享，而后又通过上述问答模式，激发了更多的短故事创作，成为社区用户喜爱阅读的一类内容。

在发现这部分的内容潜力后，去年，知乎把知乎体故事升级成一个独立内容品牌知乎「盐言故事」，并同步上线App，搭建了第二个阵地。

盐言故事仍然依托于知乎的社区土壤，又为重度用户提供了更纯净的阅读场所。作为全网最大的短篇故事生产和消费基地，盐言故事目前投稿创作者超过 60 万人，累计上线短篇故事超过 10 万篇，覆盖 180 多个创作细分品类。

知乎副总裁、付费阅读业务负责人范俊梅将知乎盐言故事的特点总结为「快节奏、强情绪冲击和代入感、强现实和心理映射」。

短篇的创作节奏更快，成熟的作者三天就能写一篇。这种创作周期意味着作者能快速对当下的变化产生反应。同时，写作门槛的降低，使得题材限制更小，能贴近不同内容爱好者的口味，为IP开发提供潜力。她举例，已经有创作者以深受年轻人喜爱的「卡皮巴拉」为灵感创作，在社区内反馈很好。

短篇故事并非知乎独居一隅的自娱自乐。如江苏省作协副主席，也是网文大神、知乎答主的跳舞所说，网文的行文模式从大长篇到短篇模式的出现，是对阅读习惯和碎片化生活模式的适应，可以说，短篇网文是网文行业的新赛道。「像短视频一样，短篇故事不是六边形战士，但是能把某一部分做得特别极致。」

由中国作家协会主编的《2023中国网络文学蓝皮书》首次纳入盐言故事作品库，显示出行业对短篇故事内容探索的肯定。同时，中国作家协会网络文学中心发布的中国网络文学影响力榜上，知乎盐言故事旗下作品《洗铅华》凭借 IP 开发成果和口碑，获得「IP 影响榜」荣誉。

如今，知乎通过会员订阅+IP开发为创作者打破商业困境，平台内有多位百万创作者诞生。面对接近 1500 万的月均订阅会员，今年上半年，知乎也做了有声剧、广播剧的开发，在站内受到欢迎，印证了用户对于IP外延开发的认可。而由于新形式付费价值感更高，客单价更高，这也成为知乎主要推动的方向。

2.影视化机会

虽然在内部已经建立了会员付费模式，但对于网文平台来说，还有探索更大市场的可能性。知乎也需要更快地向市场确立自己的作品调性，以及可以走通的影视化路径。

如果说改编自知乎IP的《为有暗香来》播出时，市场还持观望态度。今年3月，由知乎短篇故事改编的短剧《执笔》在腾讯上线，创下腾讯微短剧首日热度最高纪录、在豆瓣拿下7.5高分时，短剧成为知乎向B端市场证明其价值的一个路径——两者可以相互融合转化，短剧的特点是体量小、节奏快、爽感足、周期短，这些恰恰也是短篇的特点。

《执笔》制片人宗楠提到，从内容层面，《执笔》的核心立意非常打动人，大女主、逆天改命、人间清醒，符合当代人的特质。也就是说，不仅可以提供故事框架，也能通过核心立意，实现与C端用户的情绪共鸣，最大化实现TOC目标。

宗楠表示，影视化的难度在于，如何在不伤害原作的基础上，让观众认可剧本同时增加当下的内容。故事原作者也兼任了短剧的编剧，在保留原本故事味道的同时，能快速吸收影视化建议并实现出来。剧组严格把控了短剧的各种细节，最终实现了成本和质量之间的最优解。

从短剧行业出发，他们也同样需要知乎。就像网文成为长视频网剧的重要IP源头，相应地，短剧市场也需要更多优质内容源头供给。而随着狂飙的短剧行业走过早期的蛮荒时代，用户开始对内容提出更高的要求。

但问题在于，短剧本身的属性决定其追求高性价比和低成本，这使得他们无力追求热门大IP。如何能找到既符合短剧创作节奏、满足用户对质量的要求、又成本相对较低的故事，是短剧制作方要考虑的问题。

在性价比的优势之外，知乎短篇上新快，更新速度快，帮助短剧更高效地呼应当下用户需要，并从多元性和故事质量上满足短剧的题材需求。

如今，随着PGC也开始下场，传统影视公司与短视频平台合作，长视频也相继在站内开辟短剧分区，短剧形成抖快短视频平台的竖屏短剧，长视频的横屏中视频剧，以及投流小程序短剧三条赛道。

宗楠更倾向于制作10分钟的精品短剧，脱离了短剧早期常见的赘婿、出轨等噱头，追求反套路的故事，而这是知乎所擅长的。

「短剧的流行说明了用户消费趋势的变化。付费模式可能会影响内容调性，单集付费就很难做长线价值观辐射。所以接下来还是做会员模式，精品短剧。」据了解，她已经与知乎敲定了下一步的合作。

3.像种树一样打造 IP

盐言故事的高质量和用户审美力，离不开知乎的社区基底。问答基础能为创作者提供灵感，用户基础决定了更高的内容审美，其社区文化又能帮助更多好内容被看见。

在用户特点上，作为早先主打知识分享的问答社区，根据《2022知乎盐故事阅读报告》，知乎短篇读者在地域上主要集中在一线与新一线城市，年轻女性占比突出。这些用户也天然有机会转变为创作者，成为源源不断的创作源头，创作出更加贴近如今年轻用户的喜好的作品。

盐言故事也开始如其他平台一样，产生有代表性的头部作者和头部作品。如社区用户投票评选的《洗铅华》《宫墙柳》《行止晚》为代表的 「知乎三绝」，《胤都异妖录》《活在真空里》《河清海晏》为代表的 「2024 新知乎三绝」以及黑楼系列、法医系列等知名 IP。

《胤都异妖录》被站内 40.8% 的投票用户推选为 2024 知乎三绝之首，在站外亦有超 200w 的话题关注量，其作者米花曾在上海明珠美术馆举办了主创见面会。《胤都异妖录》的影视改编权已售出，被读者评为盐言故事最受期待的影视化 IP 之一。

知乎对年轻读者的消费习惯和喜好有高度洞察。基于用户力荐数据、评分、奖项、互动等多重维度，知乎筛选出40部优质IP，作为用户影视化改编心愿清单，并按照短剧、长剧、电影分类。

心愿清单不仅是对社区用户的反馈，为影视改编提供用户基础，建立早期发酵池。也能帮助影视化合作伙伴提高选择效率。

范俊梅提到，IP开发是一个种树的过程，「首先要认可自己」。从去年以来，知乎最先开始短篇的运营，相信「短篇故事」的价值，坚持向市场推出，直到通过《为有暗香来》和《执笔》，逐渐建立起知乎短篇故事的市场认知，如今已经售出近百部作品的影视版权。

除了单向输出IP，知乎也希望能在产业链条上与多方建立战略合作。比如今年上半年，与快手达成战略合作；参与到影改的各个环节，比如剧本改编、拍摄、宣发等等。让更多创作者有机会进入影视产业，参与剧本改编环节。

今年除《执笔》外，《贵妃起居注》将在腾讯十分剧场播出，小柒崽子的作品改编的短剧《三嫁魔君》也在紧密的拍摄制作中。

此外，知乎短篇IP也在长剧、电影上有探索空间。如2023年在优酷播出根据知乎三绝之一的《洗铅华》改编的影视剧《为有暗香来》；「新知乎三绝」之一的《河清海晏》、脱胎于知乎长篇创作马拉松的悬疑题材作品《扳命人》，都与头部长视频平台合作进行影视化开发。

由于长篇在目前的主流市场认知中，具有更广阔的开发空间。今年上半年，知乎也在短篇的基础之上，做了影视化向的长篇征文。知乎的「IP树」还在成长之中，改编影视剧的「知乎出品」的小爆发期值得市场期待.