CBD Fair |【行业·咖说】定制—各色：坚持个性化发展，打造家居领域的“小米”

当下，无论是世界格局还是中国家居产业格局，都步入了序列重构期。家居变革正在步入深水区，增量时代步入存量博弈，价值链重组势不可挡。重构下，每个企业和品牌机遇均衡。如何在这样的变革时代，紧握均衡的机遇，完成自己的破茧增长，书写自己新的华丽篇章？

萃取行业智慧，凝聚增长共识！中国建博会（广州）推出《行业·咖说》栏目，走进优秀家居企业，以图文对话形式呈现创新思想引领行业发展，释放发展活力。本期，中国建博会（广州）联合中居新闻&新浪家居与各色品牌运营总监徐永斯进行了对话。

以下为对话实录

【中居新闻&新浪家居】：3月6日，十四届全国人大二次会议现场，商务部部长王文涛将“今年要推动家电、家装厨卫等消费品以旧换新”提至促消费重点工作地位，这是否会对家居产业带来新的发展契机？您认为关于以旧换新，家居企业的重点工作又是什么？

【徐永斯】：当前，中国人均GDP已达到1.3万英镑，家居用品也被重新定义为“消耗品”，“以旧换新”符合当前发展态势，中国也需要能够解决消费者问题和实现社会价值的企业。在家居产品以旧换新领域，各色也进行了相关布局，例如消费者购买了各色的产品后，各色会进行售后的跟踪，在两到三年后依然可以进行产品的翻新，并提供相关的服务提高消费者满意度，这也对各色品牌进行了口碑的塑造。

【中居新闻&新浪家居】：2024年，“新质生产力”成为政策、市场等各领域“高频词”。于家居产业而言，以技术突破、创新生产要素，完善现代化产业体系至关重要。定制家居企业应如何布局以提升“新质生产力”？

【徐永斯】：中国的制造业相较意大利的很多百年企业并不差，反而在营销方面，中国的家居制造业还比较欠缺，并没有意识到产品数字化和营销数字化的重要性，消费者无法在除了亲临工厂或店面的其他途径了解产品，例如，家居品牌告知消费者一款沙发的表面是牛皮材质，但是并没有告知这项工艺将为消费者带来多用十年的价值，与消费者产生了信息断层，这是亟需改进的方向。

【中居新闻&新浪家居】：请简单介绍各色的品牌理念。

【徐永斯】：各色的发展方向便是以“原创”为主。在年轻消费群体中流传这样一句话“不是大牌买不起，是某某品牌更有性价比”，这反映了现在年轻人的消费理念和价值观：我的预算有限，我就买比亚迪；如果我的预算充足，我会买正版的布加迪，那么回归到家居行业，各色一直在坚持做自己的产品，不随波逐流，希望成为家居产业的“小米”。

在保持行业竞争力以及新鲜感方面，各色认为只有把控用户需求，才能引导消费者了解自己的品牌，也可以让消费者更清楚的认知到每一笔钱花在哪里，产品的真正的价值在哪里，而不是盲目的模仿与复刻。

【中居新闻&新浪家居】：新时期，新渠道，新流量。伴随消费渠道显著变化，企业如何拓展新渠道，以获取更多流量？

【徐永斯】：未来消费渠道有三大巨头：房地产、装修公司、定制公司，他们能够更好的接触到消费者，消费者一站式的装修需求也反向促使三大巨头一站式装修全包。所以家居企业面临向更深度的“私人定制”的方向去转型，各色也会抓住机遇与“三大巨头”进行合作，根据他们的定位去设计各色的产品。

【中居新闻&新浪家居】：中国建博会（广州）见证着中国定制上下游产业链的蓬勃发展，双方更是彼此成就、彼此见证。在这个过程中，企业与中国建博会（广州）之间有哪些令人印象深刻的故事？

【徐永斯】：各色从2020年开始参加中国建博会（广州），在这个过程中接触到了很多大规模的公司，也通过中国建博会（广州）找到很多的大客户，认识了很多国外的朋友，包括各色马来西亚的直营店的也是因为在中国建博会（广州）结识到了合作商。

【中居新闻&新浪家居】：在2024年中国建博会（广州）参展期间，各色会带来哪些新动作、新产品？

【徐永斯】：在2024年中国建博会（广州）参展期间，各色会带来全新系列——那缇系列，这是各色引用了莎士比亚哲学，融合了文艺复兴元素，结合时尚的空间设计做的全新系列产品，目前已经计划在意大利米兰参展，那缇系列也会成为各色未来主推中高端市场的产品。

【中居新闻&新浪家居】：感谢您！预祝各色在7月8-11日中国建博会（广州）大放异彩！

2024年7月8—11日

大家居建装行业的“大年初一”

我们在广交会展馆、保利世贸博览馆

与您共赴这每年不变之约

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