总销量600万册，如何基于一套书打造年销2000万码洋的产品线？

文/李兆

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商务君按：从一套畅销44年、总销量达600万册的习题集，到一条年销售码洋2000万元的产品线，再到一个付费学习平台，山东科学技术出版社（简称“山东科技社”）如何基于传统纸书，不断探索新的出版模式和营销渠道？

每家出版社都有一个或者若干个“镇社之宝”，在出版社的发展过程中起到至关重要的作用，而且长期畅销，经久不衰。对于山东科技社来说，“镇社之宝”之一便是《吉米多维奇数学分析习题集题解》，这个产品总销量达到600万册，成为山东科技社“鲁科高数”产品线的建设基石。

从一套畅销44年的习题集，到一条年销售码洋2000万元的“鲁科高数”产品线，再到一个知识付费模式的“高等数学智慧学习平台”，山东科技社从建社之初发展至今，在高等数学综合服务商的道路上稳扎稳打46年，通过涵盖纸质图书、数字资源和在线教育的优质教育资源，不仅吸引了更多的学习者，而且不断提升使用体验和学习效果，让教育出版更好地惠及教育工作者和学习者。

《吉米多维奇数学分析习题集题解》（第1版）

“吉米多维奇”系列奠定品牌基石

《吉米多维奇数学分析习题集题解》的出版是源于白俄罗斯籍数学家吉米多维奇所著的《数学分析习题集》，后者以其全面性和高难度闻名于世，而且只有习题，没有解答。20世纪50年代该书被引进中国后一直不停地增补，直到1977年作者去世，目前共有4462道题。

山东科技社在1978年建社之初邀请华东交通大学费定晖、山东大学周学圣两位教授为《数学分析习题集》全部题目配以解答。1979年4月，两位作者交稿。但直至1980年2月《吉米多维奇数学分析习题集题解》才第一次印刷。

山东科技社有关人员回忆说，该书习题众多，加上当时铅字排版比较困难，编辑人员在排版纸上排好版面后，印刷班组的工人再根据文字内容，一个个地将铅字找来再排版。而且书中有大量的数学符号、公式，一个字母的失误就可能导致一道题的错误。因此，不仅排版工作量大，而且专业性强，特别容易发生差错，这导致这本书的出版速度很慢。

《吉米多维奇数学分析习题集题解》1980年出版后立即受到学生追捧，首批10万套不到一年销售一空。其内容全面、解题方法得当，在读者心目中树立了良好的品牌形象，成功地为山东科技社在高等数学领域的发展打下基础。

此后，这本书在1999年、2005年和2012年分别推出了第二版、第三版和第四版，44年累计销量600万册。以第4版为例，2012年7月出版后，累计重印138次，单册和套装累计销量超100万册。

《吉米多维奇数学分析习题集题解》（第2~4版）

为适应不同读者群体的需求，山东科技社还打造了“吉米多维奇”系列图书，除《吉米多维奇数学分析习题集题解》之外，还有《吉米多维奇高等数学习题精选精解》《吉米多维奇微积分习题精选精解》等包括专科高等数学、大学本科数学公共课、专业课等的十几种图书，自2007年陆续出版以来均成为畅销品和长销品，如《吉米多维奇高等数学习题精选精解》重印37次，销量超100万册。

时隔12年，山东科技社将在本月推出《吉米多维奇数学分析习题集题解（第5版）》。该书内容在保持原著经典框架的基础上，将全书4462道习题的解题步骤进行重新编写，以符合目前数学通用解题思路方法，并增加一题多解等必要内容。另外，为了方便学生备考需要，在每章最后增加练习题和真题训练模块，做到学以致用。

《吉米多维奇数学分析习题集题解（第5版）》

“鲁科高数”产品线满足多元需求

山东科技社自创立之初，便敏锐地捕捉到了高等数学领域的教学需求，多年来逐步丰富和完善了“鲁科高数”产品线，包括高等数学产品线下的所有图书产品及“鲁科高数”小程序线上平台内的习题资源和课程资源。

“鲁科高数”小程序

首先，在内容方面，山东科技社在打造“吉米多维奇”系列图书的同时，形成了包括专升本系列、考研系列、大学数学公共课及数学专业等在内的多品类高等数学产品线，2023年销售码洋2000万元。其中，年销量过万的产品有32种，其中近两年出版的新品有18种；既有《吉米多维奇数学分析习题集题解》《吉米多维奇高等数学习题精选精解》《高等数学同步辅导》《高等数学同步检测卷》这类龙头产品，也有“精选精解”系列以及“同步辅导”系列等多款畅销品。这些图书以内容丰富、习题资源准确率高为优势，不仅满足了不同读者的学习需求，更在高等数学领域形成了独特的品牌影响力，市场占有率稳中有升。同时，出版社也积累了可观的高等数学内容资源，这是高等数学产品线由传统出版向知识付费服务转型的基础。

其次，在产品形态方面，出版社不满足于传统纸质出版的局限，在数字化技术的推动下，将纸质图书与数字资源相结合，联合全国多所高校名师，在已有内容资源的前提下，深度调研，将原有的34种传统纸质产品扩充至56种，并打造了自有版权的数字资源库，为读者提供了更加便捷、高效的学习体验，由此也进一步夯实“鲁科高数”产品线的市场地位。

出版社还基于内容资源的基础，打造“高等数学智慧学习平台”。目前该平台已上线出版社自主研发、设计的大学生数学学习小程序“鲁科高数”，其攻破了数学公式ICR智能识别技术，基于大数据分析，对习题进行分析、分类、聚类、赋权重、关联等，结合用户行为数据反馈，实现了课程学习、智能刷题、拍照搜题、一键组卷、数据分析、评价反馈等十余项功能，力求满足学生对高等数学学习的需求。

第三，积极尝试，形成新的产品形态。目前，高等数学智慧学习平台”的收益主要来自于会员收费和专题付费课程。出版社有关人员介绍说，因会员制涵盖内容广、资源丰富，购买会员的人数占了总购买人数的80%以上，也是课程购买的主要引流通道。但随着课程体系建设愈加丰富，预计后期课程付费会逐步超越会员付费。

线上线下融合助力学习升级

融合出版，不仅体现在内容产品形态融合，还有内容传播渠道及服务的融合。

新媒体时代的营销工作已发生了巨变，山东科技社多方探索，搭建有效的新媒体营销模式。高等数学融合出版项目已开通并运营微信公众号、视频号、抖音、B站、小红书等全媒体平台高等数学垂类账号，累计粉丝超10万人，实现单月新增粉丝5000人以上；与抖音、B站等多位达人签订以课程为基础的产品推广协议，全力服务山东科技社高等数学产品的营销推广。其中不乏多条10万+观看的爆款营销视频、图文“笔记”，为产品带来极大的曝光度和影响力。

抖音爆款视频

小红书“笔记”

在纸质出版物上，每本书后都印有公众号和责编微信的二维码，读者可以通过扫描二维码便利地联系到出版社以及责任编辑。同时，出版社公众号后台和微信账号设有专人管理，能做到及时解答读者问题。对于读者的意见和建议，他们会在每周一研讨会中进行讨论，这甚至成了出版社选题灵感的来源之一。

此外，出版社还搭建学校社群，把产品精准投放给目标客户。今年初，山东科技社已和山东省内近10所高校达成“鲁科高数”平台资源推广协议，多次开展进校园活动，该社有关人员表示，下一步将在做好本省推广的基础上积极向省外探索，力争让优质产品占领更多市场。

线下推广活动

这一切，都来自他们服务读者的初心。值得一提的是，高等数学产品线的读者群体大部分是大学生，为了尽可能节省学生开支，山东科技社在图书印制成本上升、作者版税与日俱增、营销费用大幅增加的背景下，尽量保持产品定价不变。如2012年出版的《吉米多维奇数学分析习题集题解（第4版）》定价148元，12年来定价一直没变。7月，山东科技社即将推出该书的第5版，定价上涨了20元，是168元。之所以上涨20元，是因为第5版内容为了更贴合现代教学和考试需求，印张增加到了105，较第4版87.75印张上涨17.25印张，虽然定价涨了20元，但单印张定价不增反降。

在实现内容产品形态、内容传播渠道及服务的良好融合之后，“鲁科高数”硕果累累：小程序自2023年9月上线以来，持续更新建设习题、课程资源库，上线10个月积累稳定付费用户2.5万人，会员和课程收入86.4万元。预计在项目运营一周年（2024年9月），付费用户将突破3万人，会员和课程收入突破百万元。在“高等数学融合出版项目”的带动下，山东科技社高等数学产品线纸质图书，2023年7月至2024年6月发货码洋较同期增长11.7%，发货实洋增长13.6%，图书销量较上一年同期增长13.9%。

做新工具的应用者和新平台的建造者

山东科技社“高等数学融合出版项目”做得有声有色，一方面源自上级单位和领导提供了资金与政策支持。山东出版集团每年拿出4000万元的融合发展专项资金，扶持和培育具有发展潜力的融合发展项目，通过聚焦人财物力、体制机制保障、精品和畅销书出版，强力推动出版板块高质量发展；山东科技社在2023年4月出台了《山东科学技术出版社项目制和工作室制实施办法（试行）》，跨部门组建了“高等数学融合出版项目组”，实行扁平化管理，项目组成员能够积极、高效地调动社内优势资源，共同探索融合创新出版新模式。

另一方面，源自团队成员齐心协力。任何一件事情从无到有，毫无疑问都会面临挑战和困难。“高等数学融合出版项目”只有三名固定成员，分别负责内容策划、宣传营销和技术支持。但前期的资源建设需要大量人员。在领导支持下，项目组联合社内发行部门的专业拍摄、剪辑人员作为项目组动态人员，在不耽误本职工作的前提下，共同完成了一期项目建设所需要的数字资源。项目组自2023年4月成立以来，仅用了5个月的时间，就高效率地完成了学习平台的开发、数字资源及数据库建设、配套图书的出版发行和新媒体运营工作。

“高等数学融合出版项目”目前仍在加速建设中。在数字资源库、“鲁科高数”小程序上线后，“鲁科高数”APP也蓄势待发——它是在小程序平台的基础上，由出版社设计开发的更适合学生学习、看课、刷题的高等数学类APP，可以实现课程购买、视频学习、直播授课、互动答疑、资料下载、在线组卷、一键刷题、拍照搜题等功能。目前，APP技术框架已搭建完毕，预计9月上线试运营。APP上线后，小程序定位为向APP引流的快捷通道，也可作为出版社高等数学图书产品线的高附加值产品。

“鲁科高数”APP

在科技飞速发展的时代，数字工具和平台彻底改变了创造和传播教育内容的方式。出版业的竞争已不再是行业内的竞争，基于内容的产品和应用，已远远突破传统出版的边界，与其他相关行业形成钩织交融。出版社有关人员表示：“这对于我们来说不仅是挑战，也是机遇，因为每一种技术的应用都是通过创造新的市场渠道、新的营销模式以及新的产品用户而取得成功的。我们已经拥有足够大的市场和足够多的潜在用户，现在迫切需要的是具备调整和适应的能力，以丰富的内容资源和强大的学习能力，让出版业逐渐成为新工具的应用者和新平台的建造者，以期在未来的高速发展中立于不败之地。”

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