对话禾迈股份容岗：加大全球战略布局，应对突发风险及挑战

过去一年，光伏行业经历了一次大洗礼，出现了“量增价跌”的现象。时隔一年再见面，光伏产业已发生翻天覆地的变化。行业遭遇史上最强内卷，供需严重错配，产业步入冰河期。业内对于光伏行业还需要多久才能走出这轮周期底部并没有明确预期。“国内市场竞争加剧，海外市场围追堵截”是当下光伏产业的真实写照。

在这种情形之下，近期能源一号等媒体专访了禾迈股份副总经理容岗，就行情分析、产品走向、技术研发及未来布局等方面做了详尽了解。

行业挑战与应对策略

光伏行业在过去一年里高速发展，但是每隔几年就会经历一些波动。近来，容岗认为整个行业发生了一些根本性的变化，特别是外部环境的变化。过去，光伏行业为了追求量、追求规模，是不考虑利润的。国内企业通过低价竞销互相压制，希望以此让对手无法维持。但是现在需要回归本质，企业必须要赚钱盈利，才能实现可持续发展。

此外，关于产能过剩，容岗认为这是个伪命题。没有需求就不可能有产能因此存在的只有低质低端的产能过剩。能更好地满足客户需求的产能是永远不会过剩的。

市场表现与技术创新

2023年，禾迈股份实现营业收入20.26亿元，同比增长31.86%；归属于上市公司股东的净利润为5.12亿元；归属于上市公司股东的扣非净利润为5.27亿元，同比增长2.23%；研发投入总额达到2.48亿元，同比增长154.36%。

禾迈股份在年报中表示，2023年度，面对不断变化的市场环境和竞争格局，公司始终坚持以技术创新为核心发展动力，以创新引领成长，不断完善产品矩阵，确保产品具有持续竞争力。

产品矩阵与微逆新品

容岗谈到：禾迈是一家聚焦于把产品做好的公司。禾迈产品线大致可以分两大类，一类是组件级电力电子产品（MLPE）及相关解决方案，即微逆、关断器及相关的包括储能在内的解决方案等；另一类是地面光储解决方案，包括工商业和大储变流器及工商业储能系统等。

MLPE是当前禾迈的核心业务，尤其是微逆，禾迈在全球处于领先的位置。禾迈最近推出了全球首台5000W的大型微逆MiT，具有天然安心、天生安全、拓界安居、收益安稳的显著优势，可同时连接8块光伏组件，拥有25年不用换的质保，集中了业界所追求的所有强大性能，具备更高的性价比。容岗表示，禾迈的目标就是让客户的屋顶更安全。组串式逆变器直流测电压要达到1000伏左右，其防拉弧功能是否能起作用尚有不确定之处。相比之下，微逆的电压等级较低，如禾迈的MiT微逆，电压在140伏或者120伏以下。这么低的电压，彻底消除了拉弧起火的风险；另外由于其他因素引起的火灾，消防员灭火时接触光伏系统也不会有任何问题，因此被称为“天生安全”，是工商业和住宅项目的绝佳解决方案。

这是一个巨大的跃升，禾迈5000W的微逆可能彻底改善传统逆变器的安全性和复杂屋顶的适用性问题。

产能扩充与全球布局

禾迈今年的产能扩充速度是比较快的，在国内，微逆和地面解决方案的产能都实现了规模化扩张，而且禾迈在丽水的工厂也即将投产。在海外，禾迈已在墨西哥建立了工厂，今年预计可以进行投产。

业内认为储能市场的增长速度是要超过光伏的。对于禾迈来说，虽然进入储能领域的时间并不是很长，主要从事PCS、混逆等产品。但是禾迈对技术是有比较高的追求的，希望做出与众不同并对行业有贡献的产品，而不仅仅是简单复制。储能是禾迈坚定不移要走下去的赛道，从长远来看，需要先把产品做好，让客户满意。

研发投入与市场拓展

容岗提到，地面光储解决方案的研发早在三年前就开始了，当时禾迈在苏州建立了专门的研发中心。而在杭州的研发中心主要是做微逆等 MLPE产品。

禾迈的研发投入是行业内占销售比例最高的企业之一，对技术是非常重视的。禾迈的两位创始人，杨波和赵一，分别担任公司CEO和CTO。他们都是技术出身，禾迈的产品是他们开发创造出来的，他们对技术的不懈追求，对公司有着深远的影响。

未来整个市场会更加复杂多变，会越来越具有挑战性，这主要是地缘政治的一些因素所导致的。在这种情况下，一个企业要想生存和发展必须要有相对应的策略。企业的管理层和领导者既要有战略思考和布局未来的能力，也要有应对突发风险和挑战的能力。

谈及未来布局，容岗透露，对禾迈而言，必须要考虑的是怎样才能够在全球范围内实现增长。过去，禾迈非常重视欧洲市场，投入了很大的资源。现在，禾迈也会加大欧洲以外的市场布局，包括拉美、和亚太地区。

当然，对禾迈来讲，中国市场也是不可或缺的。禾迈认为，中国市场是公司的根基，至关重要。从今年开始，禾迈大幅加强了中国市场的投入，在研发、营销等方面，增加了更多资源。

（上图为推广位）

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