466亿！中海地产，创新高！

2024年已经过半，房企销售业绩表现如何？

昨日，中指研究院、克而瑞、亿翰智库等机构分别公布了2024年上半年百强房企销售“成绩单”。

据克而瑞地产研究发布的数据，2024年6月，TOP100房企实现销售操盘金额4389.3亿元，环比增长36.3%，同比降低16.7%，单月业绩规模继续保持在历史较低水平。据广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉分析，如果从4389亿的绝对量来看，还处在过去六年以来单月或同期较低水平。相比于2021年，仍然还是只有1/3左右的水平，下降66%。

销售业绩的取得，主要是政策密集纾困带动需求端复苏，以及开发商在5-6月份以价换量的结果。

同时，多家头部房企表示，行业最坏的时刻基本上是过去了。

近六成房企6月业绩环比增长
头部房企表现出一定韧性

上半年，百强房企销售业绩降幅继续收窄。

中指研究院数据显示，上半年，百强房企销售总额为20834.7亿元，同比下降41.6%，降幅较上月继续收窄3.8个百分点；6月单月销售额同比降幅收窄至19.55%，环比出现了26.05%的增长。

另据克而瑞数据，6月份百强房企实现销售操盘金额4389.3亿元，环比增长36.3%，同比降低16.7%，单月业绩规模继续保持在历史较低水平。从累计业绩来看，上半年百强房企实现销售操盘金额18518.3亿元，同比降低39.5%，降幅收窄4.7个百分点。

上半年，销售额超千亿元的房企共6家（第一阵营），较去年同期减少1家，销售额均值1330.8亿元；第二阵营（500亿-1000亿元）房企共4家，销售额均值577.8亿元；第三阵营（300亿-500亿元）房企共6家，销售额均值387.2亿元；第四阵营（100亿-300亿元）房企共28家，销售额均值163.2亿元。

中海地产单月销售466亿，创近一年来新高

虽然行业仍处于调整期，但头部房企表现出一定韧性，上半年TOP10房企销售降幅最低，销售额均值为1029.6亿元，较上年下降33.2%。保利发展、中海地产、万科、绿城中国和华润置地均以较大优势保持在行业头部位置，销售额分别为1733亿元、1483亿元、1267.2亿元、1265.1亿元和1227亿元。

2024年上半年销售额及销售面积TOP10房企 来源：中指研究院

其中，中海地产6月单月实现全口径销售金额466亿元，单月销售居百强之首，创近一年来新高。此外，保利发展、绿城中国、华润置地、滨江集团、中国金茂、越秀地产、中国铁建、保利置业等房企均实现单月业绩同比提升。

数据显示，中海在上海、深圳几个豪宅开盘售罄带动下，单月销售466亿，环比增长137%，同比增长40%。华润、滨江、越秀、金茂、保利置业6月份环比也增长50%以上。保利、招商、绿城、龙湖也有 20%左右的增长。

据李宇嘉认为，业绩增长中有分化，主要在于产品定位、定价以及促销策略，性价比高、区位优的改善盘，往往获得不错的业绩。当然，市场需求对国央企的信赖度普遍增强，捕获了改善型需求，这是他们业绩相对不错的主要原因。

值得一提的是，近几年，越来越多房企从加速扩张主动转向规模控制，对于销售目标的设定也趋于保守。据中指研究院统计，在典型房企中，2024年上半年仅越秀地产、天地源提高了销售目标，其余上市房企大多维持在近年平均水平。

多家头部房企回应市场变化

从数据上表示，房地产市场发生了一些可喜的变化。

在6月28日的股东周年大会上，保利发展董事长刘平表示，“5.17”楼市新政出台给市场带来积极的影响，行业最坏的时刻基本上是过去了。

6月份，除了保利发展，绿城中国、华润置地、招商蛇口、龙湖集团等TOP10房企也举办了股东大会。华润置地的管理层透露，在政策利好的情况下，在售项目来访量确实有所改善，改善幅度大概在30%左右。龙湖集团董事会主席陈序平介绍，“5.17”新政后，市场出现了一定的正向反馈，该公司在上海、苏州、深圳等地的新房市场出现了销售端的明显回暖。

展望后市，刘平认为，房地产行业的有效需求不会消亡，目前只是处于调整状态。“大家还是要多给它一些信心，和多给它一些耐心。”

在刘平看来，房地产行业经过几十年的高速发展，市场调整本身是一个很正常的行为，行业的生态、盈利的模式、发展的模式等的调整都需要一个过程。在这个过程中，每个企业都会面临这样和那样的困难。从总量上来看，房地产的规模是足够的，从结构性的矛盾来看，还有比较大的市场。但是如果还按以前的“三高”模式去发展，就难以为继了。因此，房企要谋求新的发展模式，就要学会如何寻找结构性的机会。

作为行业龙头，刘平强调保利发展会坚定地去做好房地产这个行业，不会像其他企业那样转型造汽车、干别的事，今年将积极拼抢市场，多卖楼，多回笼资金，扎扎实实把主业做好。“对这个行业的市场未来，我们还是非常有信心、有希望的。因为不动产这个行业，它会延伸出很多其他的第三产业的一些产值。”

绿城中国管理层也表示，房地产仍是中国所有行业中第一的基础产业，至少目前没有能替代它的行业，未来房地产依然会是支柱产业，依然会保持相当大的体量。对于行业未来，该公司比同行更为乐观一些，认为危中有机，是一个持续向好的发展机会。

可以佐证的案例是，在其他房企很少踏足的义乌，绿城中国的首开项目今年卖出了非常好的价格，动态净利润率达到13%，海南蓝湾小镇的潮鸣苑项目，净利润可以达到24%。

招商蛇口管理层透露，今年的土地供应有一个非常明显的特点，那就是每个城市都在控制自己的量和品质，会供应一些核心地段的低容积率土地。“对我们房地产企业都是好事，今年的土地市场上还是有很多好的地值得去买。”据机构统计，今年上半年，该公司的购地金额超过80亿元。

受6月销售数据好转的影响，A股地产股表现活跃。7月1日上午，万得房地产指数大涨4.48%，滨江集团、华发股份、特发服务、我爱我家涨停，保利发展、招商蛇口、金地集团涨幅超过7%。

平安证券表示，近两周楼市成交持续好转，7月低基数下重点城市新房销售存在同比转正可能。此外，7月亦是重要会议窗口期，新政策、收储加速落地值得期待。

对于7月份房地产市场的预判，克而瑞则分析认为，得益于5月以来从中央到地方利好政策不断，目前仍处于存量需求释放周期，加之当前供应、成交量基本也降至阶段性低位，后期大概率延续企稳态势，环比6月持平。基于去年7月份为全年低点，预期今年7月份的成交量同比降幅也将大幅收窄。

来源：克而瑞地产研究、中指研究院、每日经济新闻、中国房地产报等

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本刊法律顾问：广东南国德赛律师事务所 谢炎燊、陈慧霞

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