川、粤两省酒协深入清香腹地，为汾阳王提速再添火

“对于重点省份的地级市场，酒企要像省级市场一样去打造”。近期，广东省酒类行业协会会长彭洪在考察汾阳市白酒产业时说出了这样一句话，此行由他作为广东省领队，带上了广东省内70%以上的地方酒协代表。

此外，由四川省酒类流通协会会长铁犁领队的多个四川地方酒协代表，与之组成两省考察团，赴山西考察。

考察团对山西白酒龙头汾酒、山西第二大白酒企业汾阳王酒业进行深入调查，并在座谈会上就关于山西清香型白酒产区高质量发展提出相关建议。

而彭洪的这一句话，正透露出了此次两省考察汾阳产区的核心目的。
汾阳与酒的“3个80%”政府大力支持骨干企业发展
6月26日，由汾阳市政府主办、广东粤强酒业和山西汾阳王酒业联合承办的“山西吕梁大清香核心产区溯源之旅”活动在汾阳举行。通过对汾阳王酒业的实地考察，各酒协代表对汾阳王有了更加深入的了解，并对汾阳王酒业的酿造工艺、品质坚守表示赞扬。

27日下午，“山西吕梁大清香核心产区高质量发展座谈会”在汾阳宾馆召开，汾阳市政府、两省考察团、汾阳王酒业相关领导及媒体单位共同参与了此次会议。

会上，汾阳市委副书记、市长贾永祥表示，汾阳市政府与白酒产业拥有多个“80%”的数据，其中，汾阳市GDP80%来源于白酒产业，汾阳市财政收入80%来源于白酒产业，汾阳市政府也拿出了80%的精力服务汾阳市白酒产业的发展，其表明了汾阳市政府对地方酒企发展的鼎力支持。

贾永祥副书记还提到，除了对汾酒的发展支持以外，汾阳市政府也大力支持第二梯队酒企发展，尤其是汾阳王此类骨干企业，致力形成梯度化完善的、可持续发展的产区格局。

汾阳市副市长任万伟提到，汾阳市具有独一无二的产区优势，在市场消费向核心产区集中的当下，汾阳市各大酒企应该充分利用各项优势谋发展。

此外，汾阳市政府也为推动地方酒企发展竭心尽力，每年都拿出大量的人力、物力、财力支持地方酒企的发展。在今年的山西酒博会上，汾阳市政府正在筹划在原有的模式上，继续结合中国作家协会、中国诗词协会、央视等单位进一步擦亮“诗酒文化产区”的金字招牌。

任万伟还提到，汾阳王作为汾阳市的骨干民营企业，已经多年蝉联汾阳市纳税第一的位置，希望汾阳王酒业在未来的发展中继续发挥“汾阳王”精神，以企业振兴推动清香型白酒产业的复兴。

汾阳市工信局局长路进春作为此次座谈会主持人，他在主持中提到，汾阳王作为汾阳产区代表品牌、山西省第二大酿酒企业，是推动清香核心产区高质量发展的重要力量。

近年来，汾阳王积极推进三化建设，在高质量发展的道路上不断迈进。
已做好充分准备汾阳王提速正当时

会上，山西汾阳王酒业集团董事长王再武表示，面对品类带来的发展机遇，在汾阳政府的大力支持下，汾阳王已做好了充分的准备，迎接清香品类的高速增长红利，为实现“品牌化”、“高端化”、“全国化”的目标而努力。

在产储能上，汾阳王酒业现已达成年产2万吨、5万吨储能的实力，未来3-5年内会新增3万吨原酒产能，形成5万吨原酒产能，保证了汾阳王具有充足的原酒供应。此外，汾阳王酒业还将形成10万吨原酒储能规模，保证汾阳王有充足的老酒供应。

在品牌推广上，汾阳王今年将继续响应政府号召，大力推进“酒旅融合”项目，预计在2024年底，实现近两万人次的参观体验。

同时汾阳王还积极践行落实“酒文化”和“文旅文化”以及“产区文化 ”有效联动，强化汾阳王三厂一府的文化价值和体验价值。

在市场布局上，汾阳王在夯实山西根据地市场的基础上，积极布局省外市场，打造环山西及北上广等重点市场，为汾阳王的全国化发展奠定坚实基础。

在商业建设上，汾阳王将持续打造“助商”、“服商”、“富商”、“强商”四大扶商策略，赋能商业实现高速增长。

在组织建设上，汾阳王酒业也大力引进高质量人才队伍，同时优化组织结构、提升员工能力，打造了一支能征善战的业务队伍，为汾阳王的快速发展奠定基础。

“我相信，在政府的大力支持下，在各位酒协嘉宾的帮助下，在社会各界人士的关注下，汾阳产区的酒企一定能走向全国，走向世界。”在座谈会上，王再武笃定地说道。

山西汾阳王酒业销售公司董事长靳利生同时对汾阳王2024年上半年取得的成果做出详细介绍。

他表示，2024年上半年，汾阳王已累计开展4000+人次的回厂游，汾阳王也积极参与“汾清天下·杏花村汾酒专业镇全国行”活动，为汾阳专业镇建设和“酒文旅融合”项目的推动进行助力。

市场发展成果上，靳利生提到目前汾阳王正加强北上广以及环山西重点市场的战略布局，随着清香热的发展，汾阳王越来越受到优质经销商的关注，这为汾阳王的全国化发展积累了势能。

清香市场氛围持续升温两省多地酒协齐献策

彭洪提到，面对当前的行业形势，山西清香型白酒企业要注重四个问题，以实现高质量发展。一是适量控制产能，更加注重品质和价值的提升；二是锁定重点市场，构建良性的厂商关系；三是放眼国际化发展，充分发挥清香型白酒的优势；四是酒企要以消费者为导向，实现市场的精耕细作。

铁犁表示，山西清香型白酒产区拥有“四好”，即“地方好”“人好”“酒好”“势好”，汾阳核心产区要利用“四好”来实现“四抓”，即抓住未来3-5年的宏观经济调整机会；抓住厂商融合的机会；抓住发展上的真知灼见；抓住清香型白酒阵营的扩容机遇。

广东省酒类行业协会执行会长、粤强酒业董事长王富强提到，自与汾阳王正式达成合作以来，汾阳王产品正持续导入广东市场，并得到了消费者的积极反馈。

王富强还提到，粤强酒业在过去发展中的每一步都“踩”得精准，在酱酒还没热之前就抓住了酱酒快速扩容的机遇期，与国台、钓鱼台等企业开展深度合作。此前与汾阳王达成深度合作，是在粤强酒业看到了未来5年清香型白酒的发展走势，他对与汾阳王酒业的合作充满信心。

广东省酒类行业协会创会会长朱思旭表示，汾阳产区在高质量发展的道路上，需要注重原产地保护，形成“地理标志”的特色价值，深度挖掘汾阳产区的品质表达、价值表达和文化表达等，进一步完善产区概念并形成竞争壁垒。

东莞市酒类行业协会名誉会长简健华提到，汾阳核心产区可以参考法国波尔多酒庄的发展模式，形成独特的产区体制，通过凝聚发力形成整体的高质量发展。

此外，简健华还提到赞助体育竞赛对品牌影响力的提升十分有效，建议汾阳王更加注重体育竞赛和公益事业的赞助或开展。

河源市酒类行业协会会长何伟国提到，目前广东市场的烈酒主流消费为酱酒和洋酒，清香型白酒的消费氛围也正在起势。在此之际，汾阳王酒业应该加大广东市场的消费者培育工作。

另一方面，广东市场对品牌的年轻化、个性化等方面有着明显需求，汾阳王在深入布局广东市场时，可以着重考虑品牌年轻化的表现方式。

惠州市酒业协会会长李少杨表示，在集中化趋势下，名酒不断压货给经销商带来了太大的压力，这也是导致市场出现倒挂的核心原因之一。汾阳王在全国化的发展过程中应该更加注重市场的精耕细作，与经销商、渠道商等形成良性的发展关系，在长期发展下能够取得成效。

中山市酒类行业协会执行会长古专宏提到，从广东出发之前，刚好和几个经销商谈论过清香型白酒的复兴趋势。他表示现在在广东市场当中，越来越多经销商对清香型白酒提起兴趣，此次走进山西之后，其对清香型白酒的发展有了更大的兴趣，并非常乐意在广东市场推介汾阳王。

除此以外，四川、广东两省的多地协会领导对汾阳产区及汾阳王酒业的高质量发展提出建议。本次活动对宣传大清香核心产区之美，推动汾阳王酒业与四川、广东酒协深入合作，探寻清香品类发展新路。

广东、四川两省分别代表着中国白酒消费的多元化市场和核心产地市场。而当下，广东清香型白酒的消费氛围正不断升温；四川省白酒市场的外来品牌市场占比，也从20年前的2%提升至如今的35%，对于山西清香型白酒产业而言，存在市场机遇。

此外，广东、四川两省也作为近几年全国糖酒会的两大会场，能为山西清香型白酒企业提供集中性提升品牌影响力的平台；而此次两省多地酒协走进汾阳产区、深入了解汾阳王酒业等，借助各酒协之力，能进一步推动山西清香型白酒在两省市场的拓展。
更重要的是，酒协与酒商之间存在强关联关系，此次汾阳之行，不仅对推动山西清香型白酒的高质量发展起到相关作用，对于获得各酒协赞扬的汾阳王酒业，其市场布局同样存在重要意义。

出席此次座谈会的嘉宾，还有广州酒类行业协会创会会长钟秉雄，四川省酒类流通协会秘书长段钢，达州市酒业协会会长何军，南充市酒协三名酒业会长董事长董明，广元市酒协亿祥商贸会长董事长王步强，阳江市酒类行业协会会长梁晖松，江门市酒类行业协会轮值会长李保池，佛山市酒类行业协会副会长黄广祥，广州酒类行业协会党支部书记李鑫，揭阳市酒类行业协会执行会长许潜斌，深圳市酒类行业协会秘书长胡广，清远市酒类行业协会常务副会长黄志华，海珠区酒类行业协会会长钟扬，越秀区酒类行业协会会长林君伟，荔湾区酒类行业协会会长罗月爱，从化区酒类行业协会会长张杰，山西汾阳王酒业集团总经理王再聪，山西汾阳王酒业集团副董事长王宇涛，山西汾阳王酒业集团公司总工、国家清香型白酒标准制定者之一谷文建，山西汾阳王酒业集团副总兼财务部长靳志红，山西汾阳王酒业集团副总赵海林等领导嘉宾。