98年小朋友：“AI票务”拿下陕西种子基金！

近日，陕西云上文旅科技有限公司宣布完成近千万元天使轮融资，本轮融资由陕西科创航天种子投资基金独家投资。

引人注目的是，这家成立仅1年的小公司，其创始人艾福林出生于1998年，年仅26岁。

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8亿GMV：哪里不一样？

最基本的概述是：资本不会因为年纪而优待任何一位创业者，云上科技博得青睐凭借的是年8亿GMV的亮眼业绩。从一家本土票务代理商成长为商旅OTA（Online Travel Agency）票务供应商，0-1跨越式发展的背后是商业模式的创新。

通过和企业商务经理刘玫的交谈，金融棒棒糖归纳了2个核心：AI赋能+产品多样化

1、强科技赋能：打造AI+

云上科技的背后是拥有强科技能力的陕西云上科技集团。通过研发在线商旅预定和管理系统，形成了以“AI+票务”和“AI+商旅”为核心，企业商旅（OTA）与在线旅游代理商（TMC）的双业务模式，是陕西首家数字商旅管理平台研发企业。

在用户端：拥有云上易旅行H5 APP和PC系统，通过大数据分析，实现企业员工一键订票、随时出行；结算、报销灵活多元，每月差旅只需一张发票即可，省去垫资麻烦。

在企业端：通过云上差旅后台和企业EM后台管理系统与企业内部无缝对接，从供应商采购票务在OTA平台上架，实现实时采购和结算，帮助企业降低近30%的费用成本。

▲图：OTA、TMC服务流程

此外，云上科技将“AI算法”升级为“AI模型”，将其融入自主研发的“云上易行商旅平台”。

在OTA业务中，云上科技基于航旅的价格时间序列、仓位、航班等信息，搭建云上AI机票价格预测算法，提高预测准确率，目前已经与西安交大惠永昌教授达成产学研合作，此算法若成功应用将为企业提升20%以上利润。

在TMC业务中，通过AI商旅机器人替代人工预定服务，平台连接航司和企业客户端，实现实时比价、信用把控等，进一步提高服务效率。

2、强供应链实现产品多样化。

票务代理商最忌讳的就是票源不稳，导致货款积压出票不稳定。而“云上平台”拥有强大的资源整合能力，实现团队同舱、24小时稳定出票。并联合当地国资背景文旅机构在当地设立合资公司（区域旅行社）、通过DTC直销竞价模式吸引当地优势资源，快速渗透当地市场。将服务延伸至自持VIP候机室、保险等方面，为区域客户提供更加差异化和定制化产品。（见下图）

此外，市面上的商旅服务金融属性偏弱，无法满足大型企业周期性结算特性，也无法满足中小企业的单量较低、颗粒度较小的垫资需求。云上科技整合了多家优质供应链金融渠道，结合平台大数据算法，为服务企业提供80%左右结算周期服务。管控资金成本的同时，根据企业业务本身精准服务，实现成本可控、价格有限。

▲图：股权结构及下游客户

凭借以上2点优势，云上科技目前已累计服务客户破50万/人次，同时对携程、去哪网、飞猪、同程、美团、艺龙等票务平台供应业务。目前达成合作的知名企事业单位有：西安航投、上海城投、超嗨网络、陕西卫健委、陕建、陕鼓等；大型项目包括西安旅游，信旅（上海）国旅，曲江文化。

未来两年，公司将持续链接AI算法领域的高精尖团队，在夯实业务基础和逻辑上持续正向经营，以保证健康的资金流动和利润留存。同时通过AI算法和大模型打磨核心竞争力，拓宽业务边界，以行业领导者的姿态重塑全球商旅B to B交易格局。

我们掌握的信息是：他们已累计完成订单金额超20亿，实现近千万利润。

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艾福林：神奇小伙1998

投资的核心是人。云上科技的创始人——艾福林，出生于1998年。摘下“98年创业者”“26岁拿到融资”“少年创始人”的标签，通过访谈，金融棒棒糖将这位年轻创业者的成长轨迹分为3阶段。

最初是闯荡入行，2016年高中毕业，年仅18岁的艾福林只身一人从四川来到西安闯荡。进入旅游行业之前，艾福林曾在平安信用卡中心做过地推、上门开卡...辗转多份工作积累了一定的社会经验，20年初艾福林进入一家旅行社，负责最基础的票务预定、客户报价工作，自此入行。

在初次创业阶段，随着工作的展开，艾福林很快熟悉了票代行业的运营流程。介于个人想法难以落地，自己当老板的想法萌生了。2021年9月，艾福林于注册了自己的第一家公司——云上旅行社，拿着筹资和先前存款的50万，开始了他的创业之路。

凭借着过去对行业的熟悉和积累的资源，旅行社很快初具规模，并逐渐成为携程、去哪儿等大型C端平台的票务供应商。凭借着真实的交易场景和轻资产高周转的业务模式，云上旅行社吸引了一众社会资金和个人投资者。然而，“公司还是要掌握在自己手里”这是艾福林创业的初衷和坚持，经过一系列股权债权变动，艾福林逐步归还了借款并回购了股份。

随着业务的不断展开，旅行社的经营遇到了瓶颈。例如利润率薄，传统的票务公司通常通过倒卖票务赚取差价，行业壁垒低，竞争激烈，毛利仅3%左右。且随着制度规定下比例返佣变为定额支付，叠加下游平台不断强势压价，旅行社的利润空间被进一步挤压。与此同时，C端客户小且散的特征使得后端服务难以系统化，而传统的人工服务又加大了企业的人力成本，旅行社的营收呈现行业波动和季节性。

饔飧不继的生意无法长久，基于此，艾福林决意将业务升级。他的打法是优先将客群锁定在B端。艾福林观察到集团型企业由于分子公司众多，差旅需求量大，每年的费用支出庞大；且报销流程繁琐、垫付资金量大。企业在降低差旅成本方面存在巨大需求。

对于传统票价差模式无法长久，亦无法规模化利润的局面，艾福林从大量留存信息中看到了技术革新的可能价值，认为大数据将进一步提高企业的管理和服务效率。

“要做就做点不一样的东西。”

2017年11月，陕西云上科技集团成立，基于丰富的市场经验和用户需求洞察，艾福杰搭建了一支20多人的技术团队，将脑海中的想法和产品落地。其企业自主研发的系统“云上平台”很快打开了B端市场。累计服务客户破50万，订单金额超20亿。2023年，云上科技成立，以近百万投入研发的一站式企业差旅管理系统——云上易行为依托，打造公司第二增长曲线TMC业务，探索商旅数字化转型的价值与意义，并对公司进行了重新定位——基于AI算法的全球领先的商旅B to B交易平台。

▲图：TMC业务手机端演示截图

目前，企业在陕西地区票代行业市占率第一，并且是唯一一家自有商旅系统的公司。在B端服务、运营、技术综合能力上无出其右。

提到资本，现在的艾福林持更加开放的态度，他看重资本带来的不仅是资金，更是背后的客户资源。

面对5000万的估值和蜂拥而至的资本，艾福林展现了超同龄人的务实和稳重。在交谈的短短1小时里，艾福林的工作电话数次响起，他的有条不紊和从容让人很难和“98年”联想在一起。而关于创业中的种种艰难，他无意多谈，“每个能做到一定规模的创业者，都踩过财税、管理、认知上的坑，我也一样，没什么特别”。

比起走到台前，现在艾福林更愿意专注于如何使营收高速增长。交谈最后，他略带遗憾地说，现在上市的商旅服务企业还没有一家是陕西本土的，而云上科技下一步的目标就是立足西安“走出去”。

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航天科创：种子重在AI

草蛇灰线，伏脉千里。通过剖析云上科技的核心业务，分析航天科创这一轮的投资逻辑，金融棒棒糖判断航天科创有意在AI领域播出第一粒种子。

成立于2021年的航天科创是全省首批科技成果转化种子基金之一，自成立之初就定位“投早投小投科技”。对于这家本土创投，我们曾在《》一文中首次提及，并在2022年投资中科西光时进行了详细介绍。详见金融棒棒糖文章：《》

梳理航天科创的投资历程（见下图），不难发现比起成立之初1年5投，近2年来该基金仅出手4次，且多集中在23年上半年，投资节奏明显放缓。但有意思的是，目前其投资领域都传递出AI讯息。

例如硬思智能，主营业务是基于物联网和云服务等技术为酒店实现全流程智慧管理。例如瀚光数科，基于人工智能、区块链等提供数字资产的专业技术与服务。若计入本次的云上科技，都有着AI的影子。

面对“2025年AI将迎来大规模商业应用场景”的预言，“航天种子基金”似乎有意在提前布局。

更重要的信息是，航天科创的赋能效果也进入了显现阶段。例如早期倍受关注的中科西光，在完成全产业链布局后，已成功发射6颗卫星，创造了国内商业航天同时期发展速度最快、同比数据价值最高的多项奇迹。

在其投资图谱中的高能数造，已发布了新一代多喷头高效率3D打印电池设备。硬思科技则联合西安电子科技大学人工智能实验室所申报的陕西省重点产业创新链——“无接触智慧酒店系统关键技术研究及示范”项目已成功获批。

在最近一次和航天种子基金的出资人和关键人士李文龙的沟通中我们了解到，种子基金管理人基于航天基地本土项目优势结合航天基地超算中心的功能，挖掘数据类企业云数据，赋能企业，实现政企联动，这恰与云上科技重点面向于政企大客户的定位不谋而合。而有AI赋能的云上智慧，也将为企业优化管理、提速增效转型提供重要的技术支撑。

在AI大战的今天，我们期待有更多的“98小伙”能够脱颖而出，为陕西新质生产力带来新的可能，也为陕西企业家群体带来新的气息。