枝江的“张道红印记”：“61234455”新战略出炉，四大产品面世

文丨酒眼观酒团队

备受行业关注的张道红履新枝江酒业，正在烙上“张道红印记”。

6月27日，以“坚定战略自信 推动枝江振兴”为主题的“2024枝江酒业战略暨产品发布会”在湖北宜昌举行。会上，出任枝江酒业党委书记、总经理的张道红，首次携“61234455”新战略正式对外发声，为枝江酒业擘画了新未来。

会上，枝江酒业三大系列新品谦泰吉系列、真年份系列、年代系列三大产品正式面世，泰字号、真年份6年、80年代、1984柔雅经典四大核心产品正式确立，以崭新的姿态出现在行业和世人面前，让枝江酒业焕然一新。

01、战略自信下的枝江复兴，一个全新的时代正在到来

对于正处于调整中的枝江酒业而言，董事长曹剑忠和总经理张道红的搭档组合，极大地鼓舞了枝江上下的士气。

会上，江苏综艺集团副总经理、枝江酒业董事长曹剑忠表示，战略是枝江的发展之源，品牌是枝江的发展之基，也是枝江酒业实现高质量发展的必由之路。

曹剑忠透露，枝江酒业新一届董事会、管理层上任3个月来，坚守枝江已经确定的新发展战略，坚定“五个自信”，即悠久的历史自信、深厚的文化自信、辉煌的品牌自信、过硬的品质自信、高质量的发展自信，使得企业组织框架渐趋优化，员工薪酬日趋合理，管理体系逐渐完善，员工信心日益高涨，企业形象稳步提升，为枝江坚定迈向“华中酒王”的2.0时代打下了坚实的基础。

“今天，我们在这里召开公司战略暨产品发布会，就是向社会各界特别是广大消费者表明，我们正在以全新的形象、全新的定位、全新的服务理念，为广大客户提供更好、更优质的产品和服务，这是我们公司战略实施的重要标志，也是自身品牌价值和市场竞争力的重要提升。”曹剑忠表示。

枝江酒业的新战略，得到了枝江、宜昌两级党委政府的全力支持。

“枝江酒业起源于清嘉庆年间的‘谦泰吉’，寓意‘谦和、国泰、吉祥’，已经走过200多年的发展历程，承载了代代枝江人的美好记忆，已成为枝江城市的一张靓丽名片。”作为枝江酒业的推荐官，枝江市委副书记、市长黄芳帅在推介枝江酒业时充满激情、十分自豪。

会上，黄芳帅表示：“我们衷心希望，枝江酒业坚定发展信心，保持战略定力，坚持品质为先、产品为本、消费为基，凝心聚力、齐心协力，奋力谱写枝江酒业振兴新篇章！”

他承诺，枝江市委市政府不论过去、现在，还是将来，都像爱护自己的眼睛一样爱护枝江酒业，始终与枝江酒业同心同向、风雨同舟、和衷共济，做枝江酒业最坚定的支持者、最尽责的推销员。

“我们坚信，有曹剑忠董事长为首的全体班子的团结奋进，有各位经销商的热心支持，有50万枝江人民的精心呵护，枝江酒业的未来一定会越来越美好！”谈到枝江酒业的未来，黄芳帅信心十足。

宜昌市人民政府副市长崔伟宁在会上表示，拥有两百多年发展历史的“枝江”酒，从“谦泰吉”古槽坊一路走来，历经了历史的悠久洗礼，积攒的浓厚酒香飘向了全国各地。

“特别是在江苏综艺集团入驻枝江酒业后，大胆改革、勇于创新，建立‘以枝江、谦泰吉两大品牌，枝江年代系列、真年份、谦泰吉为核心的三大新产品矩阵’发展策略，推动枝江酒业企稳向好，为宜昌白酒产业高质量发展作出了积极贡献。”崔伟宁指出。

崔伟宁透露，2023年宜昌全市规上白酒制造企业实现营收近73亿，宜昌白酒的影响力、竞争力、品牌号召力持续提升，已成为宜昌产业发展的重要组成部分和鄂酒高质量发展的风向标。

02、“61234455”新战略正式出炉，枝江酒业正在烙上“张道红印记”

作为枝江酒业的党委书记、总经理，为企业的经营负责的张道红，是枝江酒业不折不扣的“首席执行官”。在履新枝江酒业的这116天里，他一直在思考枝江酒业到底应该怎么走，要走到哪里去，要取得什么样的效果。

于是，在董事长曹剑忠的支持下，在枝江酒业新一届董事会、管理层的谋划下，带有浓厚“张道红色彩”的枝江“61234455”新战略跃然纸上，并借机正式对外发布。

《酒眼观酒》现场获悉，枝江“61234455”新战略如下：

“6”即六大优势，枝江酒业具有文化久、产区好、实力强、品质优、香型全、技术硬等六大优势；

“1”即一大愿景，未来要把枝江酒业打造成为全国知名品牌。曹剑忠还提出，枝江酒业未来要坚定地迈向“华中酒王”2.0时代；

“2”即两大品牌，坚持企业品牌与产品品牌分立，实施双品牌战略。在产品品牌体系中，聚焦谦泰吉品牌立高度，枝江品牌做广度和深度；

“3”即三大品系，就是本次上新的谦泰吉产品系列、枝江真年份系列、枝江年代系列；

“4”是指，四圈市场（一核三圈，四圈共振）；四大单品（泰字号、真年份6年、80年代、1984年柔雅经典）；

“5”是指枝江酒业正在开展的品牌、产品、文化、市场、服务五大精耕，和历史、文化、品质、品牌、发展五大自信。

“我们的愿景主要由一个小目标和一个大愿景组成，小目标是三年回归鄂酒第一阵容；大愿景则是打造全国知名白酒品牌。”，关于枝江酒业未来的发展，张道红提出了最新战略目标。

有与会资深行业人士指出，张道红不愧为缔造“金沙奇迹”的实力派营销干将，短短3个多月便为枝江的发展厘清了方向，无论是品牌的升空，还是战略的落地，和营销的执行，张道红已是成竹于胸。

“现有的领导班子保留了以往的核心产品和发展成果，并把真年份6年等产品作为企业的核心来抓，这在白酒行业是不多见的，曹剑忠和张道红有度量，这样务实的枝江值得期待。”有行业人士如此表示。

03、产品龙骨成型：三大系列、四大产品，柔雅枝江时代新味

作为一个力图振兴的白酒老字号企业，新战略、新目标，都是要建立在产品基础上的。会上，枝江酒业发布了谦泰吉系列、真年份系列、年代系列三大系列产品，确立了泰字号、真年份6年、80年代、1984柔雅经典为枝江酒业四大核心产品。

其中，谦泰吉系列承载着枝江酒业的高端使命，三款产品横跨次高端、高端两大价格带。“吉字号”定价599元/瓶，“泰字号”定价为799元/瓶，“谦字号”定价999元/瓶，代表着枝江酒业的产品形象。

枝江年代系列中，位于中高端的“枝江50年代”定价为228元/瓶，“枝江80年代”定价为168元/瓶，正处于地产强势品牌的黄金价格带。业内人士认为，这两款产品极易唤起消费者的年代记忆，推动枝江走向大众市场。

年代系列中还有两款高线光瓶酒，分别为定价48元/瓶的枝江1984柔雅经典，和定价68元/瓶的枝江1984柔雅精品，这两款产品聚焦大众聚饮市场，将实施免品、买赠、锁店、锁客、品鉴五项措施。

在市场层面，枝江酒业将以宜昌为核心市场、湖北为主力市场，并在江苏、山东、河南、湖南、江西、河北等区域进行适度全国化，开拓机会市场，并增加电商、新零售为增量市场。

在张道红的规划里，枝江还将逐步去香型化，强化风味表达，不断树立“柔雅型”白酒的产品概念，打造“真枝酌见/鉴”IP，持续优化市场布局、加快终端动销提速、强化氛围营造、启动消费者培育计划、做好大客户团购、强化数字化营销、升级电商补全新零售等方面的工作，为新产品全面进入市场做铺垫。

《酒眼观酒》总编辑凌峰分析认为，在白酒内卷、行业下行的当下，战略派的曹剑忠，和实战派干将张道红双双任职枝江，为枝江寻找到了未来发展的方向，对于老名酒复兴帮助很大，也是区域强势品牌改革的一面旗帜。

“从战略、品牌、产品、营销等多个方面的谋划可以看出，新时代的枝江走在正确的道路上，对症下药方能化解历史的沉疴。尤其是产品层面的与时俱进，和营销上的精准施策，让枝江正在迎回消费者，这是改革的有效路径。”凌峰表示。