又卷起来了！多家瓶装水品牌再掀价格战

随着夏季温度一并增温的，还有市场对瓶装水的需求。

近期，瓶装矿泉水企业悄然掀起了新一轮的价格战，多家品牌纷纷开启优惠促销。农夫山泉率先打响价格内卷第一枪，以单瓶低至0.8元左右的大额优惠对其他品牌形成价格压力；怡宝、娃哈哈等品牌同样降价出售，价格纷纷跌破1元区。线上渠道的价格战更为激烈，各大电商平台及直播间的购水热度不减。

价格内卷，瓶装水售价回归10年前

约在10年前，随着消费升级和原材料等上游成本上涨，瓶装水开始纷纷突破1元/瓶的价格，向着1.5甚至2元的价格上涨。近年来，各大商场早已难觅1元水，2元/瓶成为行业竞争的主要价位，应对国人健康观念升级的趋势，一些品牌还开始在水源概念上大做文章，部分主打健康、安全的高端矿泉水价格已提前进入3、4元时代。

在这种背景下，“瓶装水快要喝不起”成为天南海北消费者的共鸣，进入炎炎夏日，市场呼唤着瓶装水来一次大降价。而作为中国瓶装水行业龙头，农夫山泉首先做出了回应，推出了近年来最大力度的瓶装水降价举措。

多地商超，农夫山泉打出了9.8元/包的旗号，单瓶价格降至0.82元/瓶，在部分城市和线上商城渠道，价格还进一步降至8.8元/包，折合下来每瓶只需0.74元。如果是在农夫山泉“送水到府”门店购买，还能免运费配送到家，不限楼层，不限楼梯、电梯、货梯，不收爬楼费。

在行业“大哥”的降价影响下，其他瓶装水品牌也被迫转入低价竞争模式，产品价格纷纷下探1元价格带。12瓶555毫升装的怡宝量贩装纯净水开始降低至11.9元/包，折合不到1元/瓶；12瓶596毫升的娃哈哈纯净水为9.9元/包，折合约0.83元/瓶。

线上渠道的价格战更是“杀”得凶猛，除了价格普遍比线下渠道还要更低外，多家品牌还发放了大量优惠券，以期在这场大战中抢夺到更多流量和热度。抖音平台相关直播间，许多瓶装水叠加优惠券只需要0.01元/包，同时免费包邮送到家

低价内卷并非良策

说起这场价格战的由头，就不得不联想到今年以来农夫山泉的经营困境。创始人钟睒睒不当的社交媒体言论、一直做卖点宣传的“山泉水”被爆料实为水库水……种种负面新闻让农夫山泉深陷于舆论的波涛中，销量不断下跌，迫使这个矿泉水界的龙头开始采取各种措施自救，点燃价格战也就有迹可循了。

然而，作为行业大哥，农夫山泉的每一次价格调整无疑都会引发连带的蝴蝶效应。对于农夫山泉和娃哈哈等一众“老牌劲旅”而言，依仗自身雄厚的资金实力和广泛的市场知名度，一时的利润亏损也许难以伤及元气，但对于那些被价格战牵连进来的中小微企业而言，就是突如其来的无妄之灾了。

如果说价格下探至1元，还尚处于中小微企业产品竞争的主流区间，所有品牌能有机会在市场上硬碰硬较量，那降到几毛钱，甚至是优惠促销至1分钱，可真就是零利润，赔本赚吆喝了。本就缺乏市场基础的小品牌，一旦失去仅剩的价格优势，就只能在这场没有硝烟的战争中引颈就戮。

市场是趋利的，即便对农夫山泉依然颇有微词，但在诱人的价格吸引下，还是不出意料地卷起了一股农夫山泉抢购热潮。对农夫山泉而言，用一段时间的让利价换取重夺市场份额和社会口碑的机会，自然是值得的，更不用说还具有连带效益：中小微企业一旦在价格战中相继退出市场，那么巨头就有机会趁机抢占更多的市场份额，很快赚回成倍的利润。

其实对于价格战的发起者而言，这同样是一场“豪赌”，如果销量的增长不能补偿价格下降的影响，那么就可能会影响企业的现金流。但从市场反应来看，农夫山泉掀起的价格战总体还是达到了自身的战略目标，并且目前还没有想结束这场“战争”的迹象。硝烟落幕后，瓶装矿泉水市场究竟会怎样还有待我们进一步观察。