年销售额数十亿，广州快时尚品牌UR欲成“中国版ZARA”

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蓝鲸新闻6月26日讯（记者 王涵艺）广州的快时尚品牌Urban Revivo Fashion（简称UR）据称正在考虑在香港进行首次公开募股（IPO）。媒体报道称，该公司正在与顾问商讨潜在的股票发行计划，以筹集至少1亿美元（约合人民币7亿元）的资金，但这些讨论仍处于初步阶段，该公司也可能决定不上市。

关于IPO一事，蓝鲸新闻尝试联系UR方面核实，但截至发稿未获得回复。UR此前就此回应界面新闻时曾表示，目前没有消息可透露。

UR成立于 2006 年，是国内最早的快时尚品牌之一。同年，全球快时尚巨头Zara进入中国，此后中国进入了快时尚的黄金十年。

作为早期成立的国内快时尚品牌之一，UR成功吸引了众多投资者的关注。根据天眼查公开融资记录，在2010年至2019年期间，UR共完成了五轮融资：2010年，UR获得了戈壁创投的天使轮资金，投资额达到1000万美元；2012年，景林投资在A轮注入了6000万元人民币；2017年，海澜之家以1亿元人民币的战略投资成为UR的股东；2018年，红杉中国参与了UR的B轮融资；到了2019年，易简资本、黑蚁资本、星纳赫资本以及比音勒芬等纷纷对UR进行了投资。

然而，情况在2022年11月发生了变化，快尚时装对其股权结构进行了重大调整。公司由原先的多股东持股模式转变为单一股东全资控股，即原控股股东广州狮子座控股有限公司（以下简称“广州狮子座”）持有了公司100%的股份。广州狮子座本身则是由时尚引擎（香港）有限公司全资拥有。到了2024年6月18日，广州狮子座完成了更名，新名称为“广州时尚动势投资控股有限公司”。

今年5月，UR创始人李明光在接受中国企业家采访时表示，UR对标的Zara在全球的营收应在2000亿元左右，优衣库全球营收应该也超过1000亿元。其设想对标Zara的UR和对标优衣库主打“休闲轻户外”的子品牌“BENLAI（本来）”在全球市场营收可以突破2000亿元。

最近几年，随着国际快时尚巨头Zara、H&M等接连关店，或退出中国市场，关于快时尚是否“不行了”的讨论，此起彼伏。

但硬币总有正反两面，Zara等外资快时尚品牌在中国的溃退，也为UR提供了弥补市场空缺、逆势超车的机会。

今年天猫618榜单中，UR位于女装店铺销量榜第二位，服装店铺销量榜第三位，均在Zara之上。

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2015年，UR开放加盟，以每年50家门店的速度扩张。蓝鲸新闻记者通过UR官网和小程序数据统计，截至今年6月26日，UR在中国拥有414家门店。而Zara截至2024年1月底在中国内地的门店数量为96家。本土快时尚品牌中，尚未出现与UR规模相当的对手或正在崛起的潜在竞争者。

不过，在成立的前十年，UR一直没有盈利过。李明光接受36氪采访时称，2017年，UR依靠约200家门店实现了接近30亿元的销售额，首次实现盈利；2020年，UR营业额超过50亿元；2022年，UR销售额超过60亿元。

对此，无时尚中文网创始人唐小唐对蓝鲸新闻记者表示，UR如果决定上市，则需要向投资者展示其持续盈利的能力。

李明光曾表示，UR的目标是成为一个超千亿元的全球品牌，而服装是个性化的产品，单一品牌难以吃掉大部分的市场，要想发展成规模化的集团，只能通过单一品牌的全球化和多品牌实现。

目前，UR的全球化和多品牌战略尚处于初步阶段。

多品牌战略方面，UR在2022年推出了新品牌BENLAI（本来），其设计在外观上类似优衣库，但面料和功能上接近lululemon和始祖鸟。目前仅有15家门店运营，主要在广州和北京。

全球化方面，UR正加快海外扩张，目前有9家海外门店，分布于新加坡、泰国和菲律宾。UR计划继续全球扩张，开设更多海外门店。

UR上市的可能性大吗？资深品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄接受蓝鲸新闻记者采访时称，“UR如果不上市，资金压力大，因为当下整体形势不容乐观。如果公司想继续做好UR品牌、加大市场布局，没有一定的资金流量和现金储备，是很有挑战的。同时，在A股上市有难度，国家宏观政策不太支持，所以到H股上市也是没办法的事，因为就算H股上市了，资金的流量和流动性还是比较低，但总比不上市好。”

UR成立早期曾自建工厂，但在2017年就卖掉了。李明光对此解释：“因为我们也不擅长生产，希望把精力放在产品研发、品牌建设上，而且很多供应商完全可以配合我们的生产要求，所以我们开工厂，和与外部供应商合作，没有太大区别。现在UR合作的工厂有100家左右。”

对此，程伟雄表示，如果UR想做成“中国版Zara”，还是要在产业价值链当中加大投入和投资，仅实现渠道自由是不够的，需要在面辅料、生产等环节上发力，真正地夯实UR的品牌力，产品力，渠道力，以及用户对UR的认知和信任。

“Zara之所以强大，不单纯只是说渠道做得多，它更多的是从产品的研发、到工厂、到面辅料、再到物流和店铺终端，整个全盘价值链它都是自营。”程伟雄称，尽管Zara等老品牌在中国市场日渐式微，但lululemon、始祖鸟等品牌逐渐冒头，引领着运动与时尚的潮流，跨境电商品牌SHEIN也不断在全球市场高举高打。志在千亿目标的UR，想要成为行业领头羊，并非易事。