一年多销量暴增2600%？没看错！带你揭秘背后的秘密！

2024年，对农资市场而言是分化之年，农业进入高质量发展阶段深水期，农民对农资行业提出更高要求，农业投入品减量增效技术的推广应用成为行业重要发展方向，农资行业进入存量竞争、增长乏力、利润萎缩时代，在新旧周期交替之际，农资人不禁感叹市场难做。在农资行业相对低迷背景下，有这样一家农资企业，一年多时间，销量复合增长率暴增2600%，并且销量仍然保持强势增长态势。

会议现场

卖三只虎，做增长王。6月25日，佐田氏2025财年经销商增长峰会在八朝古都河南开封举办，来自河南、河北、湖北、山东、江苏、东北等地14个省区500余名经销商齐聚一堂，深度解读逆境市场下农资产品销量增长之道，共享“大肥力复合菌肥”增长红利。

会议现场

科技赋能 激活发展活力‍‍

现今，农资人别说发展了，生存都变得越来越难，面对这一困局，是否还有路可走？

辛寒晓

山东佐田氏生物科技有限公司总经理辛寒晓用实际行动告诉市场，路就在脚下。40多年化肥的大量使用，不仅带来了粮食丰产、农民增收，也带来了一系列环境、土壤等问题，这些问题给农资从业者带来巨大机遇。三只虎大肥力复合菌肥就是在这一背景下应运而生，它把复合肥、有机肥、菌肥有机地融合到一粒肥料中，是肥料发展新方向，也是全新的品类。辛寒晓表示，佐田氏致力于土壤有机质提升和土壤微生物菌群技术研究与应用，大肥力复合菌肥这一新品类通过一年的市场投放，无论从产品效果、还是产品定位，表现都相当抢眼，它在部分花生主产区县市，已经成为现象级产品。“每一个新品类的成功崛起，都会诞生一批优秀的企业，也会诞生一批优秀的代理商。三只虎作为大肥力复合菌肥的发明者，将与各位一起开创大肥力复合菌肥的新时代，帮助各位成为当地复合菌肥的增长王，成为当地菌肥的增长王，成为当地数一数二的优秀农资经销商。”

赵延兵

山东农业大学生命科学学院书记赵延兵表示，山东佐田氏是一家专注研发高品质有机肥、微生物肥、复合菌肥，致力于土壤有机质提升和土壤微生物技术研究与应用的大型生产企业。佐田氏深度关注产品科技支撑，它是本院合作最密切的企业之一，双方建立了长期、稳定的合作关系。近年来，通过校企合作，二者共同承担山东省重大科技专项等科研项目10余项，申请国家专利20余项，荣获国家产学研合作成果一等奖1项、山东省科技进步二等奖1项。牵头起草完成《腐植酸有机肥料》团体标准、《腐植酸生物有机肥》行业标准。研发出“战神菌群"和"双源腐植酸"两项企业核心技术。开发出"三只虎"大肥力复合菌肥等一系列新型产品，取得了显著的经济效益和社会效益。今后，将继续加强校企合作，为我国社会经济发展和乡村振兴做出更大的贡献。

孙中涛

山东农业大学副教授、佐田氏首席科学家孙中涛介绍，三只虎用三招合力开创大肥力，这三招也是大肥力的密码：豆磷脂有机质≥25%+腐植酸氮磷钾25%+战胜菌群2.5亿/g，三肥合一，三位一体，养分全，利用率高，可以提高肥效，养护土壤，增产抗病，且无需再配施其他肥料。值得注意的是，三只虎大肥力复合菌肥的氮磷钾≥同等用量的氮磷钾40%复合肥；战神菌群包含有12株功能菌，功能互补协同增效，是企业的核心技术，受多项专利保护。“三只虎大肥力复合菌肥技术支撑十分值得骄傲，它不仅是山东农业大学-佐田氏校企共建‘大肥力复合菌肥研发中心’鼎力打造的产品，还包括5项专利技术与9个专利菌株，更是荣获国家产学研合作成果奖一等奖，山东省科技进步二等奖，山东省农业技术推广成果优选计划”孙中涛说。

授牌仪式

据了解，早在2013年，佐田氏便荣获了《一种复合菌肥的生产方法》的发明专利，十年技术积淀，2023年三只虎复合菌肥上市，今年又和山东农业大学生命科学学院联合成立“大肥力复合菌肥研发中心”，共同致力于土壤综合肥力的提升，会上进行了隆重的授牌仪式，以庆祝研发中心的成立！

增长赋能 驱动市场新能

唱得响亮不如做得响亮，产品究竟能不能得到市场认可，要看是否将经销商与种植户最关心、最直接、最现实的利益问题，最困难、最忧虑、最急迫的实际问题解决好，是否以经销商的需求、种植户的要求为追求，尽心尽力满足经销商、种植户的需求，让我们看看三只虎是如何满足经销商与种植户的需求，获得满场好口碑。

宁雪彬

山东佐田氏生物科技有限公司市场总监宁雪彬认为，三只虎大肥力复合菌肥是基于消费者心智中对菌肥的“清晰”需求凝练而成。菌肥在化肥市场是一个快速增长的品类，目前市场上销售的菌肥主要短板是“肥力不足”，佐田氏跨越6省份，历经半年时间，分析了1200余份市场调研数据发现了市场与种植户的真正需求，至此集产品力、品牌力、传播力于一身的大肥力复合菌肥新品类应运而生，随着理念的完善，“大肥力复合菌肥发明者”战略在今年也成功落地。“三只虎大肥力复合菌肥发明者的战略目标不仅聚焦单个品种作物，更是要做复合菌肥增长王、做中国菌肥增长王！”

苏宗振

山东佐田氏生物科技有限公司营销总监苏宗振强调，三只虎大肥力复合菌肥自2023年3月推出以来，经过一年多市场认证，销量复合增长率已暴增2600%，为帮助经销商更进一步，苏宗振表示，佐田氏今年将史无前例，在行业内首个强势推出“三只虎千吨县千万赋能计划”，针对经销商不同的需求一共分三种形式：“三只虎杯”中国花生王大赛赋能、“三只虎杯”中国大蒜王大赛赋能和动销赋能。政策一经发布，迎来经销商阵阵喝彩，在会上共与50余家经销商签约！据悉，在今年上半年，“三只虎杯”中国花生王大赛已完成17站，已有400万亩花生田因此受益。

经验赋能 引导发展新模式

金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖不如老百姓的夸奖。面对产品，种植户心中有杆秤，他们说好才是真好，他们满意才是真满意。在本次会议上，11位三只虎优秀经销商纷纷上台发言，阐述三只虎对自己的影响。

李玉彬

山东烟台顺泰李玉彬表示，面对内卷严重、利润率不断下降的市场，品牌化、差异化、方案化的佐田氏三只虎就是三化的典型代表，也是他突围市场的利器。

吴新华

河南正阳是中国花生之都，来自正阳的经销商吴新华表示，正阳花生常年在170万亩以上，产量在54万吨以上，连续23年蝉联全国花生种植第一大县，三只虎大肥力复合菌肥已成为当地花生主产区主流产品，三只虎不仅在花生上表现优异，在小麦上，多年黄化死棵的小麦田施用三只虎后，恢复正常，苗期没有黄化死棵，亩产达1200多斤。

李红恋

河南郏县李红恋从最初首次和三只虎见面的疑虑、经过对作物的回访，看到实际效果后，坚定了她与三只虎合作的信心，现今，她毫不掩饰市场对三只虎认可度，更表示明年目标销量最少翻一番。

杜明军

河南扶沟杜明军去年在磷复肥会看到三只虎后就成为三只虎的忠实粉丝，效果更是得到当地种植户的认可，他表示，在本年度要少说多干为农民提质增效，增产增收做贡献。

苑震

河南淮阳苑震是佐田氏河南省区最早一批客户，2015年就开始合作，在去年三只虎刚上市时，他对三只虎心存疑虑，担心市场不接受，经过大量效果回访后、发现农户对三只虎评价非常高，零售商更是信心大增。苑震认为，在当下，竞争白热化、同质化严重的大环境下，三只虎已成为农资市场经销商新赛道、新增长点，今后他将继续一如既往的支持三只虎、支持佐田氏，为更多种植户增产增收赋能。

除上述经销商外，辽宁北镇孙茁、江苏邳州索鼎智、河北遵化汤爱新、河北古冶王守华、河北阜城王海英、河北光耀李志鹏也上台分享了自己与三只虎的故事，得到现场与会人员的一致认可。

这11位经销商中既有老当益壮的资深农资人，也有年轻有为的“肥二代”，不仅有巾帼不让须眉的女当家，更有实战的企业家。虽然大家年龄不同，所在的地理区域不同，但对三只虎的感谢与信任却是相同的。展望未来，佐田氏与三只虎将紧跟时代步伐，带着大家的信任与全体经销商携手直面市场挑战，在高质量发展的道路上开创新的辉煌篇章。

精彩花絮

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作者/编辑：张亚静 连雅赛

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